产品说明会之 操作新“享”法分公司保费部2010年12月产品说明会一、背景在资本市场复杂多变的态势下，大众理财的安全意识有所加强，投资型寿险产品的上市，无疑是满足了大众理财的心理与需求。然而，客户不再满足于业务人员充满感性、声情并茂的演说和对投资收益的渲染，开始追求一种权威的、理性的、系统的认识和理解。因为，业务人员毕竟不能代表一种“权威”（尽管客户并不怀疑业务员的诚信），而且客户总觉得业务员的讲解是“一鳞半爪”不系统或“半生半熟”不透彻，尤其是对当前及未来的社会经济趋势缺乏科学的分析与预估，缺乏科学的演示数据及成因，所以又处处觉得业务员的讲解不够“理性”，因此，他们期待着一种理性和感性并存的讲解方式，帮助他们下定投保的决心。随着寿险营销的蓬勃发展，尤其是投资型寿险产品的上市，一种新的营销方式脱颖而出，那就是产品说明会。它多由投资专家或权威人士对投资型寿险产品的风险保障、投资收益等特点做客观系统的说明、科学理性的剖析。纵观其结果，一场说明会下来会让客户觉得豁然开朗，别有洞天，现场
