专业销售管理n 课程描述：您了解公司的顶级销售员升职后往往却成为糟糕的销售经理吗？您了解优秀的销售经理与差劲的销售经理，不同之处仅仅是管理习惯的差异吗？您是否知道销售部门推行管理变革遭遇的阻力，常常是管理者专业程度不够造成的。“将无能，累死三军”，而有能力的销售管理者将极大地提高销售组织的生产力。这个能力包括：规划能力与执行能力。本课程力求通过两天的培训，提高销售经理13项规划与规范能力和10大核心技能。n 课程收益：1、十大核心能力l 如何有效下达指令l 如何组织积极解决问题的面谈l 如何激发销售队伍高昂的斗志l 如何提升业务代表的访问次数l 如何激发业务代表的行动力l 如何有效进行客户管理l 如何有效进行产品销售l 如何通过业务管理提升获利l 执行进行考核工作l 如何有效管理时间2、13项管理规范 营销战略规划 销售规划 如何完成年度营业计划 设计优势的组织及职务分配 销售区域的分配与QUOTAS管理 岗位目标设定与年度绩效契约 制定销售预算与指标 标准化人员推销过程
