营销人员测试题 一、 基础营销理论部分 营销的定义是什么?它与推销有什么联系与区别? 营销中的“4P”是指什么?“6P”又是什么?整合营销传播理论中的“4C”是指什么?“4R”又是指什么?你是如何看待这些理论的?是不是“4P”真的已经过时了? 现代营销理论中对“产品”是如何定义的?它包括哪几个层次?这一理论对实践有何启示、指导意义? 产品的生命周期一般包括哪几个阶段?试用曲线表示。 波士顿矩阵将产品分为哪几类?试用图示。这一工具在营销实践中有何作用? 什么叫需求对价格的弹性?这一理论在实践中有何用处?企业订价一般应考虑哪些因素?企业什么时候该升价?什么时候该降价?竞争对手纷纷发动价格战时我们应该怎么办? 广义的“促销”包括哪些手段?各种不同的手段对不同的产品(如工业品与消费品)有何不同的影响?何谓销售通路?通路策略要对哪些问题进行分析、决策? 波特的三种典型竞争战略是什么? 什么叫“差异化”战略?企业可以在哪些方面要求差异化竞争优势?
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