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营销人员测试题 一、 基础营销理论部分 营销的定义是什么？它与推销有什么联系与区别？ 营销中的“4P”是指什么？“6P”又是什么？整合营销传播理论中的“4C”是指什么？“4R”又是指什么？你是如何看待这些理论的？是不是“4P”真的已经过时了？ 现代营销理论中对“产品”是如何定义的？它包括哪几个层次？这一理论对实践有何启示、指导意义？ 产品的生命周期一般包括哪几个阶段？试用曲线表示。 波士顿矩阵将产品分为哪几类？试用图示。这一工具在营销实践中有何作用？ 什么叫需求对价格的弹性？这一理论在实践中有何用处？企业订价一般应考虑哪些因素？企业什么时候该升价？什么时候该降价？竞争对手纷纷发动价格战时我们应该怎么办？ 广义的“促销”包括哪些手段？各种不同的手段对不同的产品（如工业品与消费品）有何不同的影响？何谓销售通路？通路策略要对哪些问题进行分析、决策？ 波特的三种典型竞争战略是什么？ 什么叫“差异化”战略？企业可以在哪些方面要求差异化竞争优势？