客户拜访艺术与商务议价谈判课程背景：引言：客户拜访过程中经常出现的问题解析1、对客户拜访过程中，由于拜访目的不清晰，导致出现问题的案例解析2、对客户拜访过程中，由于拜访时机把握不恰当，导致的拜访效果欠佳案例解析3、对客户拜访过程中，由于拜访准备工作草率，导致的失败的案例解析4、对客户拜访过程中，由于拜访礼仪不好，导致的失败案例解析5、针对不同人际风格客户，由于沟通技巧欠缺，导致的失败案例解析6、对客户拜访过程中，由于产品演示解说技巧欠佳，导致的失败案例解析7、对客户拜访过程中，由于欠缺与高层主管沟通的技能，导致的失败案例解析8、对客户拜访过程中，由于欠缺高效谈判技能，导致的失败案例解析课程时间：2天，6小时/天授课对象：市场营销人员、客户经理、大客户经理营销主管等授课方式：案例教学+视频分享+课堂演练第一讲：如何把握拜访时机和目的一、对客户工作特点的研究与分析1、客户会议集中度最高的时段分析2、客户工作强度最高的时段分析3、周工作最佳拜访时段分析4、日工作最佳拜访时段分析5、企业客户与政府客户工
