成功面试“收尾”术如果你想从拥挤的面试人群中脱颖而出，成功地拿到聘书，那么你就向销售明星们学习吧！你可以把他们成功的销售策略应用到你找工作的过程中，特别是用来搞定那些稍纵即逝的工作机会。 三个销售谬论 在讨论销售策略之前，最好先破除一些关于销售这个行当的谬论。这样你就能更加准确地认识销售，更加明白如何把其中的成功原则用于赢得大家趋之若鹜的理想工作。 第一个谬论是“销售是意志力的较量”：一个销售员滔滔不绝地推销，把一个顽抗的买家累垮掉，最后终于成交了，双方也都精疲力竭而倒下了。这个观念是大错特错！任何产品或者服务的销售都是观念的交流，销售员在交流中了解买家的需求，而买家则了解卖家的产品或者服务如何能帮助满足自己的需要。如果销售员没有认真地倾听潜在客户的需求，销售就不可能成交。如果销售员只是喋喋不休地推销（“我的产品非常棒！”）而不是耐心细致地说明（“我的产品之所以非常棒，原因如下”），销售就不可能成交。这也说明，想在工作面试中获得成功，必须进行观念的交流，而不是单方面地自我推销。 另外一个谬论是“只有某种性格的销售员才能成功”。一般人们认为典型的成
