狼性营销-郭楚凡.doc

腾飞成长梦想 筹略人才培养工业品销售团队素质提升培训课程大纲 本方案由：深圳市腾略企业管理顾问有限公司策划提供2011.05课程大纲：狼性营销之-大客户营销的项目管理主讲：郭楚凡【培训目的】80%的业绩来源于20%的客户，那么您的业务员：是否已经具备了管理好这20%的客户的技巧呢？如何从与大客户初次接触的局外人到成为客户的长期合作伙伴？在大客户的采购流程的正确阶段您将采取什么样的销售活动呢？以上这些都是市场销售人员需要掌握的销售策略。【课程价值】本课程将帮助您和您的企业：降低“灰色营销”依赖，掌握大客户营销的核心竞争力标准项目化；掌握营销过程中的阶段分解及项目化管控方法、工具；提升大单营销中的过程管理和控制客户能力；掌握项目阶段中所需销售技能，全面提升营销能力；帮助企业搭建项目化营销意识，形成核心竞争力。【适合对象】 重点客户经理、