区域市场管理难题破解方法(答案.doc

区域市场管理难题破解方法（答案）课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得5.0学分！ 窗体顶端单选题正确 1.以低于公司统一制定的产品销售价格来出售产品，从而实现销量增加,属于哪种销售方式： 1. A假特价 2. B货换货 3. C折价甩货 4. D虚开发票 正确 2.销售人员为实现销量的增长，常常会选择企业产品系列中最为畅销的产品，进行降价或采取促销策略,这种方法被称为： 1. A冲货 2. B折价甩货 3. C畅销品降价 4. D开新户 正确 3.对建立单一销售商体系的说法不正确的是： 1. A单一销售体系有利于激发销售商开发市场的积极性 2. B单一销售商体系最大的优点是有利于产品在短时间内大范围、快速拓展 3. C单一销售商体系比较适用于产品在某一地区刚刚进入开拓市场的阶段 4. D单一销售商体系主要适用于那些空白市场规模较小的情况 正确 4.哪一个属于提高销量的关键指标： 1. A铺货