安徽复方阿胶浆上量方案一. 背景:1. 随着复方阿胶浆在安徽市场的多年开发,目前部分重点乡镇市场已经得到比较有效的开发,尤其如皖南,皖中等区域,包括产品的系列铺货,集中陈列工作,但是出现上量乏力,增量不明显等状况,而在地级及以上城市终端,尽管终端硬件如陈列,价格,包装等工作基本到位,但是仍然出现复方阿胶浆上量不明显等问题. -结论:目前县级市场开发效果不明显2. 经过今年分城市终端和深度分销区域两种开发模式分类以来,出现城市终端阿胶增量明显,尤其经过代客熬胶活动以来,阿胶上量更明显,但是深度分销区域复方阿胶浆增量效果不明显.经过对县级市场的走访和调查,目前很多县级市场虽然我们的营销人员开展了诸如提价,包装,集中陈列,店员培训等工作,增量效果不好,就其原因,”代客熬胶活动解决了消费者购买不便服用阿胶的需求问题,所以消费者购买积极性提高很多,而复方阿胶浆虽然经过努力,部分解决了终端需求,但消费者需求解决并不明显,故消费者购买积极性调动效果不显著. -结论:消
