大客户销售策略培训讲师：谭小芳官网培训时间：2天培训目的：1、创造、留住优质大客户；2、打造王牌大客户销售队伍；3、掌握大客户开发、维护、管理技巧；4、对客户进行项目分析、客户分析、竞争分析；5、理性地选择和运用正确的销售技巧、策略和方法；6、有效地策略性地实施大客户销售活动，并取得阶段成果。培训方式：理论讲授、案例分析、头脑风暴、小组讨论、经验分享、实战演练培训对象：企业董事长、总经理、销售经理、市场总监、营销经理、大客户经理等培训背景：大客户如何开发？大客户如何维护？大客户如何管理？怎样才算优秀的大客户销售人员？如何成为优秀的大客户销售人员？如何巧妙“获得并管理”20%的大客户？如何及时找出大客户管理中的“拦路虎”？如何用投资回报率等工具来展示大客户增值利益？如何有效运用“电话拜访”和“面对面拜访”获得大客户见面机会？大客户也称为核心客户，其实就好比星级饭店的VIP客人一样，是企业收益的主要来源。根据“帕雷托法则”，企业80%的利润来
