销售小白三个月的成长历程之仪器销售流程.doc

一，美容院老板时间安排：1、美容院老板一般早上8:30-10点、下午4-6点这两个时间段不会太忙2、美容院老板一般都是30岁以上的女性，可以叫XX姐，显得亲近些，真诚3、市区客户不搭理咱，就去主攻郊县客户（一）找到负责项目的关键人物1，不断的拜访门店，一见面不和就放弃，人家跑20家店你一家店跑20次。2，介绍完自己后不谈业务，先让店里的美容师对自己产生信任。3，了解到负责人的联系方式，个人的一些情况。4，预约见负责人。57天必须见客户一面，前期频率加大。大量拜访，每次带着问题拜访，做有效拜访，带着问题提分解。下次就带着解决方案去拜访。判断店家的经营状况1，产品排面，收缩产品线，80门店销量由20产品提供2，进店判断生意好坏，灯光是否合适，产品陈列是否科学，品类是否合理（二） 见到美容老板后，实施销售的第一步就是关心客户1，关心客户是第一步。了解美容院是否有胃不好的毛病。收集养生小常识，如白色的食品养肺，黑色食品养肾。只聊养生不聊业务