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安徽工业大学工商学院市场营销学课程设计专 业 市 场 营 销 班 级 市 1141 姓 名 吴 和 木 学 号 二一三年六月【摘 要】随着社会的发展，消费者对服装的要求越来越高，他们穿着服装的目的要体现个性，美化自己。主要对服装消费的形势变化做了具体分析，对消费者的购买动机进行研究，并提出有针对性的营销对策。【关键词】服装消费；购买动机；营销对策1. 森马企业及其产品简介浙江森马服饰股份有限公司是一家以虚拟经营为特色、以系列成人休闲服和儿童服饰为主导产品的品牌服饰企业。连续12年被评为中国服装行业销售、利润双百强，中国民营企业500强，位居中国服装行业竞争力10强，是中国服装行业优势企业之一。 公司旗下目前拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大服饰品牌，其中，“森马”品牌创立于1