1、同业绩挂钩的薪酬体系（分报告四）机密薪酬体系方案讨论稿*集团一体化市场渠道咨询项目本文 容由 卓管理 提供，未 卓管理 面 可，他人不可使用、内 远 顾问 经远 顾问书 许更改和向第三方 播。传2 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved3 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved普通的薪酬体系设计总体原则：公平且富有竞争力公平且具竞争力的薪资体系是公司实施人力资源战略的基本保障 强内部公平性外部竞争性高低通 薪过 资调，使薪查 资在市 上具场有 力竞争通 部
2、 位分过内 岗析， 薪 序列设计 资，保 部公平证内性普通合理的薪体系资普通薪资体系制定过程中，需要重点考虑的问题：流通行 的特点 业集 背景 薪酬体系的影团 对 响 初 段特征 薪酬体业务 创阶 对系的影响弱业绩导向责任导向行为导向4 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved5 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved薪酬并非仅为钱的概念，完整的企业薪酬体系的构成如下报酬体系金钱报酬非金钱报酬直接报酬福利社会性奖励职业性奖励 公共福利（法律 定的福利）： 保
3、 、失 保规 医疗 险 业、 老保 、 保 等险 养 险 伤残 险 人福利： 老金、 蓄、 退金、住房津 、个 养 储 辞 贴交通 、工作午餐、海外津 、人 保 等费 贴 寿 险 有 假期：培 、病假、事假、公休、 日假、偿 训 节工作 休息、 薪旅游等间 带 生活福利：法律 、心理咨 、托 所、托老顾问 询 儿所、 部 惠商品、搬 津 、子女 育 等内 优 迁 贴 教 费 地位象征、表 肯定、喜 的任 、交朋友的扬与 欢 务机 等会 安 、 、 活性、 机 等职业 发 职业灵 会 金： 、 、特 、 、 奖 绩 奖 议奖 贡献奖 节约奖利 、 利等润奖 红 工 ： 定工 、 工 等资 资 动
4、 资注：本次项目重点关注直接报酬部分6 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved7 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved普通的薪酬体系的设计方法及初步方案1.职序职级设计与评定2.薪酬结构与薪酬平 定. 职序初步薪酬方案 定内 设计 公 位薪酬内 岗定 序， 异 职 岗位所 的 和工作， 定 位复杂 岗 职级 位薪酬、人 岗 员发性异 位定 作国际岗 级标法办 市 集 参 场标 与 团 关定公 体的薪总酬 、薪 平和 结构 资 动部分 上调 行 的薪酬车
5、务 业内 竞平争集 团 关 上分析， 合普结通公 的 公实际 况设计序的初薪酬方职和薪酬总额普通公 的商业计划书普通公 位组织结构与职currency1 说 报8 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved定职序职级的步 定 中设 定公司的职序序 定 与职序职级 关系要 成 组织组织结构设定 位“计 组织单具体 位 岗 设 与责系权关 组织变动 位 调 岗 设 公 所经营业的特性和所 务 设位的特点 定不岗fi 位的 类别岗序列通 公 有过对 现 岗位 行具体 fl进 评 来定具体 位岗 与公 序、 的职 职级系对应关 位 方岗
6、 设 与岗位 currency1说 书 序序列分职 类 位 序岗 与职 职级对系应关 图9 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved职序 分的 要 职序 分 任应负责 位 公 的职 对 贡献 、 识人 序 理层经高 理层经“ 级销人员初 级销人员见习销人员人 序 “ 理层经 资 销人员序 分：工作性质 专业领10 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved人 序 资分历 级人 序 ：资分历 级人 序 管理 位职高低 分划业人 序 资分历 级人 序 作 练分划 普通的 设 ，currency1“公司职序序 “ 级 购人员初 级 购人员见习 购人员资 购人员 “ 级销人员初 级销人员见习销人员 资 销人员“ 理层经 理层经高 理层经“级专业人员初级专业人员见习专业人员资 专业人员“ 级辅人员初 级辅人员见习辅人员高 级辅人员专
