谈判 方案(卖方).doc

商务谈判计划书联想菲尔小组成员：裴娜 吴瑶 纪凤 王超 黄妮娜组别： 第二组 院（系）： 商务英语 年级专业： 11英语1班 二一二年十一月目录一、谈判双方公司背景1二、谈判主题2三、 谈判团队人员组成3四、双方利益及优劣势分析3五、谈判目标3六、程序及具体策略4七、准备谈判资料5一、谈判双方公司背景（卖方：联想集团；买方：菲尔公司）我方（卖方）： 联想集团，是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。 作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。1996年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位，近几年更是发展迅速，一越占据世界电脑销售量第二的宝座。联想的总部设在