1、产品静态价格均衡过程研究 摘 要：在市场 经济 条件下，如何给产品定价决策已成为 企业 普遍关注的热门课题。以企业追求利润最大化为目标 ,从市场供求关系动态变化过程中 ,用定量的方法对企业产品最优定价问题进行理论探讨并给出实例。关键词：产品定价；价格战；最优决策方法；静态均衡价格 1 问题的提出 按市场供求关系和定价 规律 ,在完全竞争的市场上 ,产品的定价总是以供求平衡点为基础 ,在平衡价上下浮动 ,但供需平衡点是一个动态变化的过程。企业要保持自己的持续竞争优势 ,首先必须要处理好市场占有率、盈利水平和价格的关系。研究表明 :有时企业为了追求市场占有率而进行规模生产 ,打价格战 ,但随之而来
2、的却不是利润的增加 ,反而导致成本的不断上升 ,从而削弱了盈利能力 ,造成经营状况恶化。这表明 ,企业什么时候降价 ,什么时候保持价格稳定 ,采取什么样的价格策略在价格决策系统中存在着一个最佳状态点。处于这一状态点时 ,价格策略系统 运行最佳 ,效益最好。由此可见 ,价格对企业的影响可见一斑 ,定价决策已成为企业普遍关注的热门课题。由于价格决策系统涉及面广 ,不确定因素多而复杂 ,笔者通过定量分析和理论研究 ,建立产品最优定价格型 ,从而寻求价格策略系统的最佳状态点。作文 2 模型建立 市场供需是一个动态平衡变化过程 ,在一个完全竞争的市场 ,一般情况下 ,大多数的产品当供应增加 ,供过于求时
3、 ,市场价格下降 ,反之 ,则上升。当需求增加 ,求过于供时 ,市场价格上升 ,反之 ,则下降 ,供需变化影响价格变化。在市场机制作用下 ,只要市场价格高于 均衡价格水平 ,就会有新竞争者进入 ,而在位者就会主动降价 ,采取遏制战略 ,导致价格战。在供需动态平衡变化过程中 ,价格 p又随时间 t的变化而变化。因此 ,p是时间的函数 ,p=p(t)。我们现在再引入两个变量 ， 分别表示需求量和供应量。实际上我们并不需要细致研究每一时刻的情景，而只关心它们在一天、一周、一月甚至一年的变化，所以可以认为这些函数定义在距离相等的点上。 先建立需求与价格之间的函数模型。由于现在很难准确刻画需求和价格的关
4、系，现在假设它们之间的关系是非线性的，注意到随着价格的上 涨，社会的需求量会下降，于是可建立如下的数学模型描述： 从上述分析中可以看到，若初始价格等于静态价格均衡价格，则价格始终保持不变，整个过程变为静态过程。当初始价格不等于静态均衡价格，但 a 0时，随着时间的推移，价格越来越接近静态均衡价格。而当 ac 时，意味着供给对价格的反应比需求对价格反应更加灵敏，随着时间的推移，价格不会趋于静态均衡价格，或者在其上下波动，甚至越来越背离静态均衡价格，大致过程如图 1 所示。 4 模型应用 例：对某种商品的价格、产量和 销售量作了 5个月的调查，调查数据如表 1所示 5 结语 在市场 经济 体制下，
5、 企业 为了生存和 发展 ,围绕着顾客、产品、价格和利润 ,众多的企业不遗余力地激烈竞争。本文是借助于数学模型进行定量分析 ,是一种理论上的定价方法 ,而没有考虑其他影响因素在模型中作用。因此 ,在付诸实施时 ,有一定的难度 ,需要结合管理决策者本身的实践经验和判断能力一起进行定性分析 ,并采取灵活策略 ,随机应变 ,克敌制胜。 参考 文献 1 李天民 . 现代 管理 会计 学 M .北 京 :立信会计出版社 2 何黄吉 .企业产品最优定价决策模型的研究 J . 武汉理工大学学报 ,2006,28(2):128- 简历大全 3 谭永基 ,朱晓明等 .经济管理数学模型案例教程 M .北京 :高等 教育 出版社 ,2006:26- 4 钱颂迪 ,胡运权 ,顾基发等 .运筹学 M .北京 :清华大学出版社， 5 保罗 .萨缪尔森 ,威廉 .诺德豪斯 .经济学 M .第十六版 .北京 :华夏出版社 6 李华 ,胡奇英 .预测与决策 M .西安 :西安 电子 科技大学出版社 7 赵道致 .垄断竞争市场定价策略的微分对策模型研究 J .管理 科学 学报 ,1999， (4):34- 8 吴德庆 ,马月才 .管理经济学 M .北京 : 中国 人民大学出版社 ,2007.
