1、以专业化市场带动产业集群发展的个案研究 摘要：产业集群是专业化市场产生和发展的依托，反过来，专业化市场也在一定程度上促进产业集群的发展。清河羊绒产业集群凭借自己独有的特点与优势，从 “ 零资源 ” 起步，逐步发展成全国最大的羊绒加工经销集散地和重要的羊绒制品生产基地，对我国其他地区产业集群的发展有一定的借鉴意义。 关键词：产业集群；专业化市场；清河羊绒 一、产业集群与专业化市场之间的互动发展机制 产业集群与专业化市场之间互动发展机制体现在：其一，产业集群是专业化市场产生和发展的依托。首先，集群内企业因互相竞争形成多个有差异的同类产品，有利于吸引附近或更大范围内的购买者，使集群企业的产品和服务更
2、容易开拓市场。消费者可以较少的成本在有更多差异产品的集聚中心寻求适合各自偏好的商品，节省其搜寻市场信息的成本，满足多样化的需要。只要集群存在，消费者就倾向于在集聚中心购买，从而有利于专业化市场的产生。其次，产业集群能产生出规模性的供给和需求，是专业化市 场生存和发展的动力支撑。专业化市场伴随着产业集群的发展而发展。如，出现商品量的扩张、质的提高和市场辐射半径的延长；产业集群的发展培育和丰富了市场主体，从而促进了市场建设的不断完善和创新。其二，专业化市场促进产业集群的发展。第一，为产业集群提供共享式销售网络。专业化市场是一个巨大的商品流通网络，内部聚集了大量经营相同或相似商品的卖主和买主，它通过
3、聚集效应将零星、分散的供求变得集中，这不仅可使集群内的企业面对一个辐射半径和需求更大的市场，为产业集群增加需求，而且为集群内的企业提供了共享式的销售网络，使企业能通过 加入专业化市场来分享巨大的商品流、信息流所形成的规模经济，有利于产业集群的不断发展。第二，有助于产业集群提高经济效率。一是专业化市场的核心竞争力在于可降低企业的交易成本，它通过聚集大量有关交易者和商品价格、品种、质量等方面的信息，降低交易者搜寻交易对象和信息的成本，从而提高交易的成功率。二是专业化市场有集聚本地和外地的各种生产要素和中间产品的能力，企业不用花高成本进行上游产品的采购和生产产品的销售，可以更专业化地生产产品，进而提
4、高集群内企业的经济效率。三是专业化市场作为一种高效的产品交易市场，在降低各种交易 成本的同时，促进了集群内分工的深化和专业化的发展，企业之间的竞争也会走向产业环节，使产业集群的经济效率得以提高。第三，为产业集群的发展提供广告载体。通过专业市场的贸易集聚效应，不仅能吸引国内外众多的商家，为产业集群内的生产企业提供销售店面和展示橱窗，而且集群内企业将产品品种、规格、价格等信息传输到专业市场，通过这个平台又将信息发散到全国各地，从而能起到宣传企业和企业产品的目的，是一种很好的宣传区域品牌的广告载体。 二、清河羊绒产业集群与专业化市场的特点 清河羊绒产业集群的特点主要有： (一 )“ 零资源 ” 起步
5、。清河羊绒产业集群的发展并不是以本地自然资源为依托，而是利用市场机制的集聚和配置功能，发展生产原料和销售市场两头在外的块状区域特色经济。羊毛原料多来自内蒙、新疆、宁夏、青海等地，产品一般都出口，是典型 “ 零资源 ” 起步的产业集群。 (二 )良好的商业传统和高度的社会信任。良好的商业传统和高度的社会信任为短绒产业的发展奠定了基础，并起到重要作用；改革开放之前活跃在与纺织相关行业中的清河供销员队伍，为产业集群提供了最初的供销员网络和企业家群体，有利于起步阶段的初加工环节的起步。同 时，基于社区内部人与人之间的信任关系，解决了清河羊绒起步初期的资金瓶颈；高度的信任又把产业链上的专业化厂商紧密联系
6、起来，起到降低运行成本的作用。 (三 )技术创新与扩散保证了集群的活力。清河县对羊绒产品进行的技术创新，渗透到产业链的各环节。最初是对传统梳棉机的技术创新，随后在初加工领域开发出 “ 水洗原绒 ” 新工艺，在深加工领域研制出获国家专利的粗纺高支纱，在羊绒终端产品上解决了羊绒制品起球、虫蛀、静电、缩水等难题。此外，清河羊绒生产中的所有技术信息，在当地几乎都是全公开或半公开的，技术与贸易的信息充分的 流动。在科技创新与技术扩散中，清河羊绒及制品日渐确立了在国内外市场上的主导地位。 (四 )产业倾斜政策为集群的发展保驾护航。清河县政府以 “ 引导 ” 和“ 服务 ” 为宗旨，早在 80 年代初期就鼓
7、励私营企业发展，并制定出一系列向私营企业倾斜的政策，支持企业，推动了产业发展。政府还制定一系列优惠措施，并成立专门的 “ 保护外地客商办公室 ” 来保护其利益；由政府出面组织的劳动力市场与行业组织也有效支持了产业的友展。 清河羊绒专业化市场的特点主要有：一是三大交易市场作支撑。目前，清河已形成以原绒交易中心、清河国际羊 绒交易中心和羊绒制品销售中心为主的三大交易市场。原绒交易中心主要分布在县城周围 30 多家绒毛客栈，较大规模的绒毛客栈年交易量达 600 吨， 30 多家绒毛客栈年交易原绒万吨以上。清河国际羊绒交易中心是国内唯一的国际性无毛绒交易中心。羊绒制成品销售中心主要集中在清河县城东北部
8、的黄金庄镇。其中，有绵羊绒制品批发零售摊点 60 多个。二是服务市场日趋完善。清河羊绒产业集群的服务市场主要有劳动力市场和羊绒同行业协会。劳动力市场最初是在清河县城内自发形成的，市场吸纳的主要是周边县市的剩余劳动力，其中 90的人都从事过梳绒工作，确 保了梳绒劳动力的供给。羊绒同行业协会是在近年逐渐形成的，主要作用是 “ 参谋、引导、规范、服务 ” 。协会不定期地举行讨论会，分析行业发展方向及行业形势，为外地原料商、客商及本地产业提供供求信息。 三、清河羊绒产业集群与专业化市场存在的问题 (一 )知名品牌缺乏。绒毛分梳是清河羊绒产业集群的优势所在，在巩固和优化羊绒初加工的基础上，清河大力发展羊
9、绒深加工，不断延长产业链，开发出雅宝思蒂等 60 多个商标。但从整体而言，集群内企业经营意识、产品深加工能力总体偏差，一直不能完全改变羊绒分梳资金占用量大、产 品利润率低的情况，整体仍处于弱、小、散的局面，没有在全国叫得响的品牌。因此，知名品牌的缺乏是清河羊绒产业集群的一根软肋。 (二 )专业化分工有待细化。国际上成功产业集群的重要经验在于纵向一体化的专业化分工。如，德国巴登 符腾堡地区的产业集群，集群内中小企业为大企业提供零部件，大企业为中小企业提供新信息、新技术等，企业与企业之间形成紧密的上下游纵向分工关系，提高了集群的经营效率。但目前羊绒产业分工协作的作用没有得到充分体现，在初加工领域和
10、深加工领域虽然有一定程度的专业化分工，但仍以生产或经营同类、同 档次的产品为主，停留于生产规模的低层次扩张和低水平重复建设阶段。 (三 )专业化市场发展与产业集群发展不协调。在市场发展方面，虽然有清河国际羊绒交易中心、羊绒制品销售中心等各类专业化市场，但其发展步伐却与产业集群的发展不相协调：一是缺乏大规模的羊绒制成品专业化市场。在清河羊绒产业集群内存在一定程度的 “ 有市少场 ” 、 “ 市大场小 ”的问题，市场的知名度和辐射力与羊绒产业集群的规模不相匹配。专业化制成品市场建设问题成为制约清河羊绒产业集群发展的一个重要问题。二是清河羊绒产业集群的竞争优势是建立在劳动力低廉、生 产成本低等初级生
11、产要素基础上，随着羊绒产业的进一步优化升级，缺乏技术和管理等高级生产要素的吸引力。 四、促进清河羊绒产业集群发展的对策 (一 )打造知名品牌。清河羊绒产业要利用专业化市场和产业集群共同打造全国甚至全球性的区域品牌，提高羊绒行业和地区品牌的综合价值；充分发挥清河羊绒产业集群现有知名与龙头企业的优势，将企业品牌和羊绒行业区域品牌的发展有机结合，加快品牌建设步伐，塑造和提升清河羊绒加工基地的形象。 (二 )提升产业分工协作水平。专业化市场作为一种高效的产品交易市场，不但能 降低各种交易成本，还能促进集群内分工的深化。清河要利用专业化市场这一功能，使其能积极跟踪羊绒产业集群的主导产业链，并依靠专业化市
12、场的服务功能和要素聚集功能，推动产业集群内部的产业分工精细化，让众多中小企业集中于某一工序或某一种中间产品的生产，形成众多家企业参与的一个完整的产业链；拉长和延伸现有的产业链和价值链，促进生产经营向两头扩展，实现生产要素供给 产品设计研发 产品生产 市场营销 品牌创造 物流服务的产业链的纵向一体化发展。 (三 )加强市场管理。一要突出抓好清河国际羊绒交易中心、原绒 交易中心和羊绒制品销售中心的管理，进一步完善其功能，尽快与国际市场接轨，并借此强化清河羊绒产业集群的竞争优势。二要加大在建中的中国清河羊绒制品市场建设步伐，努力使该专业市场发挥专业化的信息收集与加工处理中心的作用，不但要为客户提供商品价格、供求状况等信息，还要提供羊绒产业的发展动态、技术更新等信息，并培育畅通的物流渠道、完善的运输市场、技术市场和信息市场等。三要加快建立和培育清河羊绒专业型人力资源市场和高级劳动力市场，从而补充和完善本地的高级生产要素市场。进一步制定优惠政策，加大对技术、管理、营销等各类人才 的引进力度。四要借助科技手段搞好专业化市场的信息服务支持平台及网站建设，做大有形市场，做强无形市场，努力把中国清河羊绒制品市场建设成为中国最具实力和影响力的羊绒制品大市场。
