1、企业搜索引擎营销模式浅析 摘要 搜索引擎现在已经成为人们生活和工作中不可缺少的互联网工具之一。搜索引擎营销以其成本效率高 ,受众准确和可控性较强等特点已经发展成为企业网络营销的首要方法。本文就搜索引擎营销的原理和四种模式进行了分析。 关键词 搜索引擎营销 搜索引擎优化 关键字 1 搜索引擎营销概念 搜索引擎营销 (Search Engine Marketing, SEM),是根据用户使用搜索引擎的方式 ,利用用户检索信息的机会将营销信息传递给目标用户 ,即企业利用这种被用户检索的机会实现信息传递的目的。用户检索所使用的关键词反映出用户对该问题 (产品 )的关注。这种关注是搜索引擎之所以被应用于
2、网络营销的根本原因。搜索引擎营销追求最高的性价比 ,以最小的投入 ,获最大的来自搜索引擎的访问量 ,并产生商业价值。 2 搜索引擎营销的基本原理 2.1 目录搜索引擎。目录索引完全依赖手工操作完成。用户提 交网站后 ,目录索引编辑人员会亲自浏览该网站 ,然后根据一套自定的评判标准及编辑人员的主观印象 ,决定是否接纳申请。目录索引要求申请者必须单独手工填写网站信息 ,而且还有各种各样的限制。 目录搜索引擎将网站分门别类地存放在相应的目录中 ,因此用户在查询信息时 ,可选择关键词搜索 ,也可按分类目录逐层查找。 2.2 全文搜索引擎。从互联网上获取信息一般通过两种方式实现 :一种是定期搜索 ,即搜
3、索引擎定期主动派出 “ 蜘蛛 ” 程序 ,对一定 IP 地址范围内的网站进行检索 ,一旦发现更新或新的网站 ,它会自动提取网站的信息和网址加入自己 的数据库。另一种是提交网站搜索 ,即由网站所有者主动向搜索引擎提交网址 ,然后搜索引擎在一定时间内专门向该网站派出 “ 蜘蛛 ” 程序 ,扫描并将有关信息存入数据库 ,以备用户查询。然后由索引器对信息进行理解、提取、组织和处理 , 建立索引库 ; 再由检索器根据用户输入的查询关键字 , 在索引库中快速检出文档 ,通过扫描每一篇文章中的每一个词 , 建立以词为单位的排序文件。检索程序根据检索词在每一篇文章中出现的频率和每一个检索词在一篇文章中出现的概
4、率 , 对包含这些检索词的文章进行排序 ,最后输出排序的结果 , 同时进行文档与查询的相关度 评价 ,并将查询结果返回给用户 , 从而起到网络导航的作用。 3 搜索引擎营销模式分析 3.1 搜索引擎优化。搜索引擎优化 (Search Engine Optimization,简称SEO),使网站建设和网页设计的基本要素更能符合搜索引擎蜘蛛 (又称探测器 )索引习惯 ,同时通过有效的外部链接建立策略 ,使网站相应页面核心关键词在搜索引擎搜索反馈结果里面能够良好的自然排名 ,从而达到利用搜索引擎推广企业品牌和产品的效果。 (1)设置适当的关键字。关键字是搜索引擎优化工作围绕的核心。搜索引擎是以 关键
5、字为搜索条件进行检索的 , 关键字优化主要目的就是提高页面和关键字的相关性。一是关键字选择。一页中的关键字最多不要超过 3个为佳 ,网页内容针对这几个核心关键字展开 ,才能保证关键字密度合理。搜索引擎也会认为该页主题明确。二是设置合理的关键字密度。关键字密度是指关键字数与该页面字数的比例 ,这项指标对搜索引擎的优化起到重要的作用。关键字密度一般在 1%到 7%较为合适 ,超过这一标准就有过高或过低之嫌。 (2)网站结构优化。网站结构优化主要包括物理结构优化和逻辑结构优化。网站物理结构优化主要是指规划合理的站点 结构 ,尽可能减小目录深度 ,一般目录深度一般不超过 4 层 ,也可以通过一些技术手
6、段解决 URL 长度的问题。网站逻辑结构优化主要是建立合理的导航结构 ,减少页面间的链接深度。链接深度越小被搜索引擎抓取的几率就越大。减小链接深度可以采用以下方法 :尽可能把重要页面的链接和栏目放置到首页 ;把第二、三层的栏目标题抽取到首页 ;建立网站地图页面 ,并提交给搜索引擎。 (3)不要过于注重外部链接策略。搜索引擎一般会认为外部链接较多的网站其重要性也相对较高。当然不是所有的链接都是公平的 , 要想获得较高的网站排名外部链接需具备一 定的条件 , 一是链接文字必须含有自身优化的关键字 ; 二是同类网站的优化水平要有保证。 (4)尽量让页面成为静态页面。纯粹 HTML 格式的网页通常被称
7、为 “ 静态网页 ”, 静态网页是相对于动态网页而言 ,是指没有后台数据库、不含程序和不可交互的网页。搜索引擎认为通过动态页面生成的文件 ,可变因素较高 ,内容有非常多的不确定性 ,所以在收录页面和排名的时候对于静态页面有较高的优先级 ,因此在开展 SEO 的时候尽量使用静态页面。 (5)充实网站内容。基于网站内容的推广时搜索引擎推广的核心思想。网站内容推广策略实际 上也是搜索引擎推广策略的具体应用。不断充实的网站实际内容 ,这是因为搜索引擎的蜘蛛程序只能通过网页内容来判断网站的质量。增加网站内容不仅满足了用户获取更多的有效信息和服务 , 而且也增加了搜索引擎的收录。 3.2 关键词广告。关键
8、词广告是指在搜索引擎中相关关键词的搜索结果页面显示广告内容 ,实现高级定位投放 ,用户可以根据需要更换关键词 ,相当于在不同页面轮换投放广告。在相同关键词页面 ,一般来说 ,付费高者排名靠前。一般的关键词广告与自然搜索结果是分开显示的。 3.3 搜索引擎登陆。搜索引擎登录是早期搜 索引擎营销的重要内容 ,是指企业出于扩大宣传的目的 ,将自己网站提交到搜索引擎 ,让相关的产品和服务信息进入到搜索引擎数据库 ,以增加与潜在客户通过互联网建立联系的机会。搜索引擎登录分为免费和付费两种 ,但是现在提供免费登录服务的网站比较少 ,但是如果有免费登录的搜索引擎 ,还是应该尽量利用这些免费资源 ,有时免费搜
9、索引擎同样可以带来可观的效果。 3.4 竞价排名。竞价排名是搜索引擎营销中比重最大也是目前最常用的方式。竞价排名为自己某个特定的关键词设定一个价钱 ,从而获得较好的位置排名。传统竞价排名是指同类企业按出价 高低决定排名顺序。但随着搜索引擎技术的发展 , 出现了 “ 混合竞价排名 ” 方式 , 除了考虑价格以外 , 还以网站点击率为收费依据 , 即按效果付费 , 这样有效避免了企业打高价格战的恶性循环。 参考文献 : 朱中平 .搜索引擎营销的原理与模式分析 .物流与采购研究 ,2009,(45):93-94. 王戈 .浅谈企业搜索引擎营销策略 .辽宁科技学院学报 .2009,(11):51-52. 张苗苗 .搜索引擎营销在中国的应用研究 .天津大学研究生学位论文 ,2009.12-18.
