1、2文献综述市场国际化的中小企业营销战略研究在经济全球化的大背景下,国际化发展已成为众多企业发展的必然趋势。而中小企业在国际化进程中所扮演的角色也愈加重要。有相当一部分中小企业或是基于自身立足点,或是基于发展所需,或是基于环境所迫而或多或少地参与到国际化的市场竞争中来。在世界经济一体化趋势越来越明显的今天，不管是主动还是被动，企业都参与到国际化市场的竞争中来了。进入本世纪以来，与经济全球化相伴共生的市场国际化特征愈加明显，这为我国中小企业深入参与国际市场分工、竞争以及快速发展提供了良好机遇。宁波市作为我国东部沿海的经济发达地区，也是民营、个体和家族型中小企业高度集聚的地区，中小企业在地方经济发展
2、中功不可没。改革开放以来，中小企业以其经营灵活、专业化和管理有效等特点显示了强大的生命力和竞争优势。当前，在市场国际化带来的机遇与挑战共存条件下，宁波中小企业如何利用自身的专业化优势，抓住有利的国际市场机会，选择合理的营销战略模式已成为企业发展的一个重大决策问题。1经济全球化是世界经济发展的重要趋势。胡溶认为随着经济全球化程度的不断加深，企业不得不加入到国际市场的竞争当中，特别是我国入世后，我国企业的内外部环境发生了巨大变化我国逐步放开国内市场对国外企业的限制，同时不断引进国外企业参与国内竞争，中国市场己经逐步成为世界市场的一个重要组成部分。这意味着浙江中小民营企业面临着全球性的竞争，所遇到的
3、挑战更加严峻，若不积极应对，实施国际化战略，必将面临被淘汰的风险（胡溶，2010）。WTO在市场国际化中发挥了重要作用。WTO是世贸组织的英文简称。是一个独立于联合国的永久性国际组织。1995年1月1日正式开始运作，负责管理世界经济和贸易秩序。其基本原则为最惠国待遇原则、国民待遇原则、互利互惠进行成员间贸易原则、市场准入与贸易自由化原则、促进公平竞争与贸易原则、鼓励发展和经济改革原则、贸易政策法规透明化原则等等（俞毅，2004）。加入WTO，是政府代表本国企业整体去参与谈判的，而WTO是以市场经济与贸易自由化为其根本宗旨，它规定各成员国应通过达成贸易互惠互利的安排，3大幅度削减关税和其它贸易壁
4、垒，建造一个无歧视性待遇的（对发展中国家优惠安排除外）、不断扩大市场准入的国际公平竞争环境，对各成员国政府首先提出了协调各自贸易政策的一致要求（王宁怀，2002）许多中国企业选择“走出去”战略。“走出去”战略是指中国的企业凭借产品、技术、资本、劳动力、管理等要素走向国际市场，参与国际竞争和合作。“走出去”战略的主要内容包括第一，鼓励和支持有比较优势的各种所有制企业对外投资，带动商品和劳务出口，形成一批有实力的跨国企业和著名品牌第二，鼓励和支持有比较优势的各种所有制企业，积极参与区域经济交流和合作。当前，无论，从开拓市场空间，优化产业结构，获取经济资源争取技术来源，还是从突破贸易保护壁垒，参与国
5、际市场竞争等方面来看，“走出去”都是一种必然选择（赵思语，2010）。2中小企业国际化所遇到的困难田家林等认为浙江中小型企业国际化实施中有着缺乏相关市场信息、缺少优秀的跨国经营人才、研发投入少，创新能力低等问题。出口附加值小，企业利润单薄和同业竞争激烈，生存环境堪忧这也是企业国际化存在的问题（田家林，2008）。相对于发达国家企业，我国中小企业有一定的成本优势。我国劳动力资源比较丰富，而我国的中小企业大多数都是劳动密集型的，这样就具有了一定的比较优势。这既有利于它们在国内市场中采用内向型国际化经营，也有利于它们在国际市场采取外向型国际化经营（任丽娟，2008）。中小企业素质的改善跟不上企业规模
6、的成长,企业家队伍和群体的经营素质的提高跟不上企业家数量的扩张的管理制约俞毅,2004。众多中小企业的创业者缺乏国际化、全球化经营意识,在观念上存在“小富即安”的思想,例如,有的经营者认为自己的企业在国内市场还不错,每年还有相应的出口增长,无需为开拓国际市场而承担风险（赵伟，2004）。同时，我国中小企业缺乏既懂国际经济与贸易事务，又能处理WTO事务的人才，这将严重影响企业开拓国际市场的步伐。一些中小企业家族式的管理，使领导者的视野较为狭窄，企业管理者不具备市场营销和国际贸易的基本知识,仍按老套路办事,不能做出正确的外销决策（李凡，2008）技术创新能力低。由于中小企业一般规模较小，资金有限，
7、因此用于设备更新和研究开发方面的费用就很少，表现在设备陈旧、工艺落后，造成了资源和能源的浪费。43中小企业具有的特征与优势中小企业除了在规模上与大企业具有较大的差距的特征外，还具有不受或少受到生产技术、时间和国别区域等因素影响的较为稳定的本质特征。彭少华认为1所有权与经营权的统一中小企业的所有者与经营者合而为一，可保证企业的所有经营者拥有绝对的决策权力和预期风险承担能力相对成的收益。与大企业相比，中小企业的经营活动具有比较迅速、灵活等特点，能够更迅速适应环境的变化。2市场机制的体现者市场机制就是竞争机制，中小企业所处的产业部门特点，决定了中小企业市场份额较低，企业面临的必定是或必将是激烈的市场
8、竞争（彭少华，2005）。作为浙江经济重要组成部分的中小企业在开展生产经营国际化方面具有自己的优势。代哲丽认为，浙江经济总体开放水平处于国家领先地位，经济开放程度高，其次，浙江的企业国际化在本土展开，目前外资已经在浙江经济中占了较大比重。外资的引进在带来资金的同时带来了先进的技术和管理理念，对企业的国际化进程起到了重要的引导和促进的作用，再次，随着生产社会化和专业化的不断发展，形成了自己特有的生产链（代哲丽，2006）。中小企业参与国际化经营优势大于劣势，对增强自身竞争力是非常有益的，众多专家学者提出了不同的意见。迟红娟认为中小企业可以寻找国外较低的竞争环境，避免国内激烈竞争，从而扩大销售收入
9、和利润，提高市场占有率。其次国际化经营更加有助于中小企业无形资产的积蓄。同时国际化经营迫使中小企业管理工作逐步正规化（迟红娟，2005）。虽然中小企业在规模与实力上不能与大型跨国公司相比，但它们仍可通过生产精、尖、特、优产品，向小而专、小而精、小而优的方向发展，走专业化经营道路。根据市场营销中市场细分原理，由于存在着异质市场，消费者和用户在需求、欲望、购买行为和购买习惯上存在着差异性，中小企业就可以去发现那些被大企业忽略或无暇顾及的细分市场，或找那些被别的企业放弃的细分市场，开发和生产适合这些细分市场所需要的产品，进而占领该市场，实现区别化和专业化经营（任丽娟，2008）。专业化生产优势。中小
10、企业由于受财力、物力和人力等因素的限制，往往不可能像大企业那样进行多样化经营以分散风险，但它能立足于现有条件，专注于某种产品研究（吴虹，2008）。虽然中小企业普遍缺乏足够的财力从事研究与开发工作，但为了求生存，进行技术创新的热情很高。它们能根据项目的需要，集中投入人力、物力，致力于开发周期短、见效快的技术，且科技转化为现实生产力的速度快、效率高（蔡宁，2002）。54中小企业的战略分析骆昌海提出跨国营销战略渐进性和创新性跨国公司的跨国营销战略的主要特征,一是跨国营销方式的渐进性二是跨国营销战略的创新性（骆昌海，2004）。跨国公司的发展历史表明,几乎所有的企业都是从国内市场起步,然后以母国为
11、基地,逐步走向世界,最终发展成为跨国企业跨国公司的跨国营销战略的创新性是跨国公司不断适应环境变化的结果,它相继经历了由多国国内营销到简单一体化,再到复合一体化的由低到高的发展阶段,即多元化发展。跨国公司首先实行的是多国国内营销战略,即针对不同市场在当地组织生产和销售（赵伟2002）。田家林等认为浙江中小型企业国际化实施中积极采用国际技术标准,培育产品优势,规避技术壁垒。最主要的就是贯彻并执行国际标准,保证企业的产品达到国际水（田家林，2008）。中小企业的规模一般较小,在面对大宗订单时,单个企业难免力不从心。这时,生产同类产品的企业可以通过自由自愿的原则相互联合,形成企业集团,建立集团自己的贸
12、易代理,以控股方式在海外设立公司,专门为其成员企业的国际经营提供服务。这种方式能以较小的代价取得企业跨国经营的较快发展,迅速获得规模经济的好处,有利于开拓国际市场（谷晓萌，2002）。5总结综上所述，企业国际化营销是企业更好发展的必然趋势。作为宁波市的中小型企业来说，虽然存在着信誉度低，资金不足，人才缺乏，创新能力低等一系列问题。总的来说还是具有一定的自身优势，如集群优势、专业化程度高、对短期投入的速度快、效率高等优势在一定程度上能帮助中小企业更快更好的进入国际市场。而选择一个国际化的营销战略，如品牌战略，人才战略，细分市场战略等对企业来说至关重要。6参考文献1胡溶浙江中小企业国际化问题研究J
13、商场现代化,201062张建萍,沈滢浙江中小企业国际化竞争力定位分析J华东经济管理,2005（11）3赵思语企业国家化战略研究西南大学论文M201054俞毅浙江省中小企业国际竞争优势分析及战略选择J商业经济和管理,2004（12）5赵优珍中小企业国际化J国际商务,200466达捷中小企业国际化发展的外部环境探索J中国学术期刊网,200987迟红娟论中小企业之国际化经营J商场现代化,200578代哲丽中国中小企业国际化道路探析J中国期刊网9吴虹小企业国际化的型式微型跨国公司M武汉冶金管理干部学院学报,200610田家林,徐立岗,王丰中小型企业国际化分析J消费导刊,2008611赵优珍赵优珍现代信息技术条件下的中小企业国际化知识视角的分析M研究与发展管理,20030312赵伟浙江实施“走出去”战略的比较优势与规模预期J浙江社会科学,2001113蔡宁,杨旭小企业集群和中小企业国际化J经济管理,20020814谷晓萌浅谈中国中小型企业走向国际化策略J交流平台15任丽娟对我国中小企业国际化经营问题的研究J内江科技,20080916王怀宁进入21世纪的世界经济格局世界经济（京）1997817彭少华中小企业国际化路径探析2005
