1、关于对建筑施工企业投标报价策略的探索 摘要：对建筑施工企业来说，在投标竞争中获的胜利的关键就是报价。一个准确的报价，不仅要对招标单位有足够的吸引力，而且还要能够使施工企业获得一定的利润。 作文 关键词：建筑施工； 投标报价； 策略 一、前言 随着我国建筑业的发展，招投标制度也是越来越成熟，做好项目工程量清单计价模式的投标报价工作，对于施工企业能否中标以及项目的计价和索赔工作的有利进行，能否实现扭亏为赢、获得丰厚利润都显得十分重要。 二、建筑企业投标报价策略的影响因素 投标策略主要有四大要素 : 把握形势 , 以长胜短 , 掌握主动 , 随机应变。抓住这四个要素 , 并结合具体情况 , 灵活运用
2、 ,投标企业就有希望在激烈的竞争形势中取得成功。采取正确的投标策略 , 不仅要掌握以上四个要素外 , 更重要的是来自投标企业主管人员相关的业务经验的长期积 累 , 对客观规律的认识和对实际情况的整体情况的了解。 1、建筑工程的施工环境 建筑企业选择投标策略时 , 首先要注意工程的施工环境因素的影响；其次 , 施工辅助条件；最后 , 还有业主的情况。 2、竞争对手的影响 掌握竞争对手是投标决策的一个十分重要的环节 , 是关系企业投标成败的重要因素。分析竞争对手的内容主要有 : 行业内竞争环境调查 ;每个企业的投标经历 ; 竞争对手的实力 ; 竞争对手的主要特点 ,优点和弱点 ; 该公司目前项目情
3、况 ,以便从中得出对手的决心以及其优势和劣势 , 从中找出投标时制胜的 切入点 , 指定合理的投标策略。 简历大全 3、施工项目的国际环境 主要包括：（ 1）相关的法律条款。项目所在国的宪法 ; 与工程承包有关法律 ;（ 2）经济 : 项目所在国的经济发展情况和自然资源相关的状况 ; 项目所在国的外汇管理规定 ; 当地的生活消费水平还有生活必需品的供应保障情况 ; 当地的劳务水平、劳务状况和雇员价格水平等；（ 3）政治 : 工程项目所在国的社会制度和政治制度 ; 政局的稳定性 , 项目所在国政府和国民对我国的态度如何。 4、施工企业自身因素 （ 1）技术、设备条件；（ 2）人员条件； （ 3）
4、资金条件；（ 4）应变能力；（ 5）特殊优势。 三、投标策略的内容主要有： 在参加工程投标前，投标企业应根据招标工程的具体情况和企业自身的实力，组织有关投标人员进行投标策略分析，其中包括企业目前经营状况和自身实力的分析、对手分析和机会利益分析等等。 （一）要有长远的眼光：采用这种方法的目的不是在于当前招标的工程上要获利，而是要放眼于发展，力争将来的优势，宁可在当前招标工程上以微利甚至无利的价格要参与竞争，争取中标，要为承揽后期工程打下坚实的基础。 简历大全 （二）以速度取胜：建筑施 工企业可以通过有效措施缩短工期，而且保证进度，计划的合理性和可行性，从而使投标工程早投产、早收益，来吸引业主。
5、（三）以信誉取胜：依靠企业长期形成的良好社会信誉、技术水平和管理上的优势，优良的工程质量和服务措施，合理的价格和工期等因素争取中标。 （四）以价廉取胜：这种做法的前提是要保障施工质量，这对所有业主都会有很强的吸引力。然而从施工企业的角度来看，采用这种策略就要有长远的考虑，即通过降价来扩大自己的任务来源，从而就会降低固定成本在各个工程上的摊销比例，也就会降低了工程成本，又为降低新投标工程的承 包价格创造了条件。 （五）靠改进技术取胜：通过仔细研究原设计图纸，在发现明显不合理之处后，就可以提出改进设计的建议和能够切实降低造价的措施。此时，大多数情况下仍要按照原定的设计报价，再按建议方案进行报价。
6、四、报价的相关策略 1、降低成本法 这种方法主要是从降低预算成本来考虑。首先要确保工程质量和合同要求的最低预算成本，这需要根据施工方案计算出。降低预算成本可以从间接费和直接费入手，虽然直接费的工程量存在一定的空间，在作价按定额标准计取的。而在任何情况下，工料机的费用都必须充分考虑 ,所以 降低成本只能从其它现场经费和直接费中。其它直接费包含了行车干扰增加费、冬、雨、沿海、夜、高原和施工辅助费七项。在报价时 ,应根据工程的实际情况计取。现场经费包含现场管理费和临时设施费两大项。现场管理费包含主副食运费补贴管理费和基本费用、职工取暖补贴、职工探亲路费、工地转移费等也应根据工程项目施工特性及投标竞争
7、情况灵活取舍。 思想汇报 2、竞争型报价策略 投标报价以竞争为手段 , 以争取低盈利、市场为目的 , 在精确计算单价和工程量的基础上，以有竞争力的报价，充分估算竞争对手的报价达到中标的目的。通 常在出现以下情况时，可采取这种报价策略 : 建筑施工企业目前经营状况一般 , 竞争对手有一定实力 ,邀请招标较少 , 对本企业会构成严重威胁 , 同时企业又试图开辟新的投标市场 , 业主投标项目工程量大、工艺简单、风险小、有较好的社会影响，或者了解到业主还有其他正准备开发的项目 , 这种类型的工程建筑施工企业如果报以有竞争力的报价 , 在这种投标环境下 , 企业最有中标可能。 3、核心技术取胜 施工方案
8、是施工企业对所拟建工程作的总的部署、对质量、工期、安全的承诺，主要作用是为了计算相关的费用、中标后编制、编制报价 施工组织设计。在投标中 , 施工企业可以根据自身的优势和经验 , 根据企业的特点 , 本企业的核心技术 , 在充分现场调查和研究设计图纸的基础上 , 提出对设计图纸的改进意见 , 并与业主充分商榷 , 说明其利益的可行性 , 从而体现出本企业技术优势 , 以提高自己的中标概率和知名度。 4、生存型报价策略 施工企业任务不饱和 , 出现部分资源闲置 ,此时投标人往往希望多拿任务 ,以开拓市场 ,或站稳市场为目的 ,报价通常采用成本价或微利的策略。要达到此目的 ,投标人必须综合考虑本企
9、业优势 ,尽可能地降低工程报价。任何一个施工企 业都有其自己的优势 ,如、职工素质高、及采购通畅、管理水平高、设备装备强等。投标人在报价时可以不采用现行行业、国家、地区预算定额 ,而执行企业定额或以往类似工程施工价格来报价 ,大大地增强企业报价的竞争能力。 思想汇报 五、注重投标后的总结与归纳 运用实践中的经验教训实现投标水平的不断飞跃每一次投标过程 , 对企业而言都是认识竞争对手、展现自己的能力和互相学习的一个最佳机会 , 只有善于不断总结吸取经验教的企业才最终会 “ 笑到最后 ” , 所以一定要珍惜这难得的机会把握未来。如果企业在每一次投标过程中 , 都能按照戴 简历大全 明循环规律 ,
10、即计划 (P) -运行 (D )-检查 (c) -处理 (A ), 认真做好投标各阶段的工作 , 分析对手运作和对比自己过程中的利弊 , 及时总结提高， 不断积累 , 并与自己企业在同类型项目中进行不同阶段的报价进行比较 , 从而实现投标水平的不断飞跃。 六、结语 投标竞争是企业之间综合素质进行竞争，它的胜负不仅决定于投标者在技术、设备和金等实力的大小，对企业所采取的投标报价策略的正确性、预见性更有较大的要求，在这同时也取决于是否准确的采用了投标报价的技巧，在 投标工作中要认真总结相关方面的经验和教训，进行深刻的剖析，在不断探索之后，才能在以后的投标中取得胜利。 参考文献 宁育国 .建筑施工企业投标报价策略及技巧 .科技咨询导报 2007年第 20 期； 袁艳丽 .关于对建筑施工企业投标报价策略的探索 .陕西建筑 . 2009年第 05 期； 李颖 .浅谈建筑施工企业投标策略与报价技巧 .中国科技信息 2009年第 04 期； 李奇凌 .浅谈建筑施工企业投标报价的策略与技巧 .吉林省土木建筑学会 2011 年学术年会论文集 . 2011 年；
