1、农村微型企业社会资本的特点及成因的策略分析和探讨 一、引言 一种给定社会资本形式的最终价值受行动者工作需要的影响。强连带和弱连带，哪个更有价值？是社会网络的封闭性是社会资本的关键之源(Coleman， 1990)，还是充满结构洞的松散网络更有价值 (Burt， 1992)？这类问题并没有一成不变的答案。一种给定形式的社会资本的最终价值受行动者工作需要的影响。如果把企业看作是组织意义上的行动者，那么，对企业而言，这类问题的正确答案取决于哪一种社会资本带来的好处更重要。只有实现企业社会资本和企业不断变化的资源需求的动态匹配，才能成就企业的绩效 (Hite and Hesterly， 2001)。进
2、一步说，社会资本具有权变的价值 (Ahuja， 2000)，理想的企业绩效来自于企业的战略姿态和其内部与外部连带构型的匹配 (Stam and Elfring， 2008)。不同的社会资本形式为企业提供了不同的资源摄取，而企业真正需要什么样的资源取决于企业当下的目标。 Krackhardt and Hanson(1993)和 Adler and Kwon(2002)都认为，社会资本的特点和企业目标的匹配是理解社会资本价值创造的关键。 农村微型企业是由农民创建，地处农村，以自我雇佣为基础，以家庭经营为 主，雇员不超过 9 人，企业绩效和家庭福利息息相关的经济组织 (黄洁等，2010)。受创业者资
3、源禀赋和市场条件的制约，农村微型企业的目标与一般初创企业的目标有着明显差异，其创业大多是生存型创业，其目标是求生存，并且该目标具有长期性。在这样的目标下，农村微型企业的社会资本具有什么样的特点？是什么原因造成这样的特点？这是本文研究要回答的问题。对该问题的回答，对于深刻理解农村微型企业社会资本的特点与其求生存目标的匹配性，具有重要的理论意义；同时，也对指导农村微型企业主动培育社会资本，提高企业生存率，改善其创业者的生存状 态，具有重要的现实意义。 二、理论背景 在企业成长的不同阶段，其组织目标是不一样的，因此，企业的社会资本也呈现出不同的特点。对此，国内外学者已经开展过成果丰富的研究。 Lar
4、son(1992)在研究创业背景下组织间网络结构的演化时发现，交易的社会维度是解释交换中控制和合作关系的关键。他把一个组织间网络的动态发展分为三个阶段：形成交换的先决条件阶段、培养条件以巩固关系阶段以及网络整合和控制阶段。在第一阶段，已有的个人关系和声誉降低了交易的不确定性，从而使相关各方建立起能够加强早期组织间合作的期望；在第二 阶段，信任不断增加，互惠规范不断演化，于是产生了网络对新兴交换结构的控制；在第三阶段，在道义责任、信任和声誉的约束下，组织间将达成有效的控制和合作。可见，声誉、信任、互惠和相互依赖等社会资本分别在组织间网络的不同发展阶段扮演着重要角色。 Hite and Heste
5、rly(2001)把企业诞生之初所拥有的网络称为身份基础网络，该网络具有三个特点：以社会嵌入连带为生、网络的内聚性强以及企业对网络有路径依赖。当企业进入早期成长阶段时，他们将此时企业所拥有的网络称为算计性网络，它更多的是基于经济成本和收益的考虑 而建立起来的，这种网络也具有三个特点：社会嵌入连带和保持距离的连带(arms-length ties)之间要保持平衡、网络充满结构洞以及企业对网络进行主动管理。 简历大全 Maurer and Ebers(2006)基于六个新成立生物企业的比较性纵向案例分析，揭示了初创企业的社会资本结构及其变化如何影响其绩效。他们发现，在这些初创企业的创立和早期发展阶
6、段，其网络具有内聚性和封闭性的特点，即网络伙伴有着同样的专业身份。但是，他们发现，四年之后，不怎么成功的企业只是继续重视和关注它们与科学社团的关系，其社会 资本基本上没有发生变化；相对照的，更为成功的企业则不仅保留着与科学社团的关系，而且从结构、关系和认知三个维度对社会资本进行了管理和重构，从而形成了以网络差异化为特征的社会资本构型。 Smith and Lohrke(2008)认为，初创企业经历了三个阶段关系连带的演化。第一个阶段是个人之间的社会交换。在这一阶段，创业者基于在商业背景之中或之外的交易历史，决定谁将获得相对的信任。创业者会筛选出第一个圈子，它主要由能够信任的强连带组成。第二个阶
7、段是双方社会经济交换。创业者会在这一阶段积极主动地拓展其网络，形成 第二个圈子 (例如银行家、律师和会计师 )，其连带数量不断增加。此时，网络结构的特点是弱连带不断增加。这些弱连带在提供非冗余信息方面要强于强连带，例如提供最有效的经济支持和市场出路。第三个阶段是组织间的交换。在这一阶段，创业者同主要企业之间的连带不再仅仅是个人之间的，交换过程也不必必须和个人联系在一起，此时，组织之间会形成追求经济利益的、机构水平上的交换圈。交换圈中不断重复形成交换行为。圈中的连带通过形成资源提供者、事业发起人、市场开拓者和声誉强化者而支持着初创企业的行为，而此时的网络结构的特点是：由数量很多的 弱连带而非强连
8、带组成。 在国内研究中，乐国林等 (2006)认为，家族企业社会资本结构的变迁与家族企业的成长之间存在着映射关系。创业时，血缘型社会资本是家族企业成功创建的决定性因素之一。而随着企业步入成长阶段，血缘型社会资本在社会资本结构中的统治地位有所削弱，企业重点转移到友缘型、业缘型社会资本的建构上。孟韬、史达 (2006)研究了产业集群的社会资本的变迁轨迹。他们发现，在产业集群中，存在着人际信任、计算型信任向包括制度信任、契约信任、过程型信任等诸多类型的信任体系的转变。总体上看，国内对于社会资本特点和企 业目标匹配性的研究还比较缺乏。 综合国外学者的研究，不难看出，他们的研究结论具有相通之处。企业在创
9、立之时或创立早期，其社会资本的特点是内聚、封闭、以强连带为主。当企业进入早期成长阶段时，其社会资本变得开放、发散、以弱连带为主。这种变化背后的原因是，开放、发散、以弱连带为主的社会资本能避免机会主义，达成有效的组织间的控制和协作 (Larson， 1992)；能在结构洞之间架起桥梁 (Hite and Hesterly， 2001)；能突破关系锁定和认知锁定(Maurer and Ebers， 2006)；能提供非冗余 信息和多种资源 (Smith and Lohrke， 2008)。此外，这些国外学者研 简历大全 究的背后有一个共同的隐含前提，那就是：随着企业的成长，企业目标一般会由求生存过
10、渡到求发展，于是，企业社会资本的特点随之发生了变化。 中国大多数农村微型企业的目标是求生存，并且该目标具有长期性。农村微型企业目标定位的低端性和这一目标持续时间的长期性使其社会资本具有自身的特点。农村微型企业的社会资本有什么特点？其形成的原因是什么？目前相关的理论分析和实证研究都比较少。因此，笔者试图借助案例研究方法，探究农 村微型企业在求生存的企业目标下，其社会资本的特点及成因，以弥补现有研究的不足。 为了满足求生存的企业目标，农村微型企业创业者会积极主动地培养和改造其商业网络。商业网络嵌入是农村微型企业创业者与其商业网络中的商业伙伴通过历史交易互动形成的网络结构和关系，是农村微型企业创业者
11、基于求生存的企业目标而构建起来的社会资本。嵌入是指在现代工业社会中，经济行为镶嵌于社会关系结构中的程度 (Granovetter， 1985)。为了深入探究在求生存的企业目标下，农村微型企业社会资本的特点及成因，笔者根据 Nahapiet and Ghoshal(1998)、 Granovetter(1992)对社会资本维度的划分，把农村微型企业创业者的商业网络嵌入分为两个维度结构嵌入和关系嵌入，然后试图从这两个维度出发，通过案例研究来提炼相关的理论观点。 作文 三、研究方法 案例研究是一种质性研究方法，它特别适用于以下三种研究情形：第一种情形是，需要回答怎么样、为什么的问题；第二种情形是，研
12、究者几乎无法对研究对象进行控制；第三种情形是，关注的重心是当前现实生活中的实际问题 (Yin， 2003)。本文要研究的问题不同程度地符合以上三种情形，因此决 定采用案例研究方法。 案例研究可分为解释性、描述性和探索性三种 (Yin， 2003)。当现有研究文献无法提供合适的理论框架时，则适合采用探索性案例研究。本文的研究对象农村微型企业，是被管理学界所忽视的一类企业。对于这类企业的社会资本所具有的特点，以及造成这些特点的原因，相关理论研究的文献极少，因此，适宜用探索性案例研究方法来提炼相关理论。 Eisenhardt and Graebner(2007)也认为，有两种不同的案例分析路径，即现
13、象驱动型和理论驱动型。其中，现象驱动型案例分析就是在缺乏相关理论的情况下，基于现象来构建理论。 企业的社会资本是企业成员社会资本的总和 (Tsai and Ghoshal， 1998)。农村微型企业规模小，其创业者往往身兼业主、管理者和雇工三重角色，他们的社会资本和企业的社会资本高度重叠。因此，本文将案例研究的主要分析对象确定为农村微型企业创业者。 开题报告 (一 )案例选择 本文选取了 14 个案例，以便开展多案例研究。多案例研究就像做了多个实验，这种设计能对相同的逻辑过程进行重复 (Yin， 2003； Eisenhardt and Graebner， 2007)，有助于保证外在效度。案例
14、 企业所在地区为湖北省黄梅县孔陇镇张塘村。选取这一地区的农村微型企业开展关于其社会资本特点和成因的案例研究的原因是：第一，张塘村人均耕地面积不足 0.1亩，有很大一部分农民需要通过创业的形式改善生计；第二，张塘村位于孔陇镇，创业的商业环境相对较好，农村微型企业比比皆是，方便进行案例选取；第三，张塘村农民年人均纯收入约 5500 元，处于全国中游水平，该村因而能较好地代表农村中等经济发展水平。这 14 个案例农村微型企业及其创业者的基本信息见表 1。 (二 )数据收集 在正式调查之前，课题组先对受访者进行了筛选型面试，筛 选的问题是： 是否是农民？ 自身参不参与做工？ 雇员有多少？只有对第一个问
15、题回答是、对第二个问题回答参与、对第三个问题回答不超过 9人的受访者，才是进一步接受半结构型访谈的对象。为了掌握农村微型企业创业者社会资本的特点，课题组设计了带有理论聚焦性质的开放式问题进行深度访谈。这些开放式问题分别从农村微型企业创业者的结构嵌入和关系嵌入两个维度去收集数据。 开题报告 第一次访谈时间是 2010 年 8月 18 日至 19 日，持续时间为 14 小时；第二次访谈时间是 2010 年 8月 24 日至 25 日，持续时间为 13.5 小时。两次访谈共计 27.5 小时，第二次访谈主要是对第一次访谈结果进行补充和核对。为了提升案例的建构效度，在第二次访谈结束后，受访的农村微型企
16、业创业者被要求对与其相关的案例研究报告草案进行检查和核实。每次访谈都有两名研究人员参加，且全程录音，从而保证了研究资料的信度。 (三 )数据分析 数据分析分三步进行。首先，对单个案例的数据进行分析，找出个案发现；然后，综合单个案例的个案发现，形成一般发现；最后，基于一般发现提炼相关理论观点。在进行个案分析时，本文研究采取的数据分析程序是：首先，按所提出的开放式问题对农村微型企业创业者的 回答进行汇总，以找出其中的重要回答；然后，根据答案本身或其隐含意义归纳出个案发现，完成第一次理论提升；最后，对个案发现进行归类，形成一般发现，并找出原因和结果之间的内在逻辑，完成第二次理论提升。每一次理论提升至
17、少有两人参与，一人负责进行首次分析，另一个负责确认有关分析发现，如果存在两人意见不统一的情况，则重复分析提炼程序，直到最终形成一致意见。在整个分析过程中，本文大量使用了农村微型企业创业者的原话，以便形成对某个问题的厚重而生动的描述。 作文 四、数据发现和相关理论观点的提炼 为了深入探究农村微型企业 在求生存的企业目标下，其社会资本的特点及成因，笔者把农村微型企业创业者的商业网络嵌入分为两个维度：结构维度和关系维度；然后，从这两个维度出发，总结提炼 14 个案例农村微型企业创业者对 8 个开放型问题的回答并提出相关理论观点。 (一 )结构嵌入的特点及其成因 1.结构嵌入的特点。结构嵌入是农村微型
18、企业创业者与商业伙伴联系的总体方式。结构嵌入的特点可以体现为强连带与弱连带之间的比例关系。其中，强连带指那些持久的、联系频繁的、感情亲密的亲朋好友；弱连带指偶然认识的熟人 (Granovetter， 1973)。 为了获 得关于强连带与弱连带之间比例关系的认知 开题报告 t ，课题组拟定了 2个开放型问题，分别为： 为了企业的生存，与您来往密切、感情亲密的亲戚朋友多不多？ 为了企业的生存，您偶然认识的熟人多不多？ 从调查结果看，绝大多数受访的农村微型企业创业者对问题 的回答是很少，对问题 的回答是很多。这说明，在求生存的企业目标下，农村微型企业创业者的结构嵌入特点是：强连带少，弱连带多。 2.
19、结构嵌入特点的成因。为了进一步挖掘农村微型企业创业者的结构嵌入特点成因，课题组拟定了另外 2个开放型问题，分别为： 有无 必要投入较多时间、金钱，和商业伙伴建立来往密切、感情亲密的关系？为什么？ 有无必要花费不太多的时间和精力多培养些熟人关系？为什么？ (1)强连带少的成因。绝大多数受访的农村微型企业创业者对问题 的回答是不必要。具体成因可以归纳为以下四个方面： 首先，农村微型企业生存所依赖的是农民群体而非某个个体，权衡成本和收益之后，农村微型企业创业者不会投入太多资源与个体消费者建立强连带。农村微型企业中，从事第三产业的企业占有较大比重，其销售的商品或提供的服务大致可以划分为两大类：一类是耐
20、用消费品，例如家装建材、家电等 ；另一类是日常用品或生活服务，例如副食、杂货、理发等。对于销售的商品或提供的服务为第一类的企业来说，农村微型企业创业者跟个体消费者建立强连带并不能有效增进销售，因为个体消费者对耐用消费品的消费周期较长且消费量有限。例如，编号为 1的受访创业者谈道：你就是跟别人关系建立得再好，别人家里也只能买一部 (电动车 )。对于销售的商品或提供的服务为第二类的企业来说，其单笔交易细小，销售商品或提供服务的利润微薄，企业更是不可能依赖个体消费者而生存。例如，编号为 7的受访创业者这样说道：不可能说，这次跟你搞关系，下次又跟你搞关系 。这是小本生意，怎么经得住这么搞呢。不会为了做
21、一个单，投入太高成本。赚的钱还不够搞关系的。费孝通 (1998)的差序格局理论认为，在中国，人际关系的内外边界是模糊而具有弹性的，基于工具主义的考虑，可以通过交往把外人变成自己人。而本文研究表明，农村微型企业创业者同样基于工具主义的考虑，才不把外人变成自己人。他们非常清楚地意识到，其企业生存所依赖的是农民消费者群体，而不是某个消费者或企业。当面对大量交易对象且每笔交易额非常小时，资源约束和收益预期使得他们不会试图跟其中某个消费者建立强连带。 其次，农村微型企业不 需要和供应商建立强连带。受访的农村微型企业创业者普遍反映，他们进货渠道的选择空间大，不需要和供应商建立来往密切、感情亲密的关系。例如
22、，编号为 8的受访创业者是一位理发师傅，她这样说道：洗发水的供应商好多，他送过来，价钱合适，就买，觉得赚不了钱，就不买。可见，洗发水供应商之间的高度竞争性使受访创业者觉察到，无需投入额外资源与供应商建立强连带，从而能实现关系成本的节约。由此可以进一步推断，对大多数农村微型企业而言，其供货市场以保持距离的连带为主，较少受到社会关系的影响。 再次，强连带的建立受既有关系 (例如血缘、 学缘和业缘等 )的制约，短期努力难以突破这一制约。编号为 5的受访创业者表示想和政府有关工作人员建立强连带，但是，他也谈道，关键是我没有办法去弄这些关系。别人是跟上面的关系好，他已经有了关系，这是相互的，你现在钻进去
23、的话，很难，因为我是个陌生人啊。 最后，农村微型企业创业者具有兼业性，同时进行着创业、打工以及从事传统农业生产三种经营活动，因此，他们缺乏建立强连带以推动企业成长的动力。编号为 10 的受访创业者是位酿酒师傅，他说道：农村人喝得多。没有说少了谁，店子就不生存了，不存在。再说了，我老婆可以帮人家打工养鸡 ，我没有事也可以帮人家装水电。 当然，极少数受访的农村微型企业创业者对问题 的回答是必要。持这种观点的农村微型企业创业者分两种情况。一种情况是，其企业面对的消费者是企业，而非个人。例如，编号为 7的受访创业者谈道：有必要和企业客户建立密切关系。这位创业者提供电机维修服务，其服务对象主要是当地的纺
24、织企业 (张塘村盛产棉花，当地有许多小型棉纺厂 )。这一个案从反面说明，大多数农村微型企业对农民群体的依赖性是造成其不选择建立强连带的重要原因。另一种情况是，他们愿意与处于结构洞位置的联系人建立强连带，以获得更多交易机会 。例如，编号为 3的受访创业者这样说道：做装修的到我们这儿来，有的是朋友介绍过来的，有的是自己找到我这儿来的。我们的关系一旦建立，就是比较固定的关系。他要是有一点生意，都是打电话跟我联系，叫他的朋友或亲戚到我这里来。但是，农村市场小、资源少、商机有限的现实，又抑制了农村微型企业创业者想与处于结构洞位置的联系人建立强连带的动机。例如，编号为 14 的受访创业者埋怨道：我们镇没有
25、大的搞建筑的。要有大的建筑、大的开发，才会去搞关系。因此，总体而言，农村微型企业创业者建立的强连带的数量还是偏少。 (2)弱连带多的成因。 绝大多数受访的农村微型企业创业者对问题 的回答是有必要。原因可以归纳为以下两个方面：第一，弱连带有利于增进销售。例如，编号为 2的受访创业者是一位经营木料和板材的老板，他说道：熟人多是有必要的，认识的人越多，关系网就越大。关系网，说白了，就是一种商机。关系网大一点，商机自然就大一点；商机大一点，商业利润就多一点，带来的效益就多一点。需要特别指出的是，有极少数农村微型企业创业者已经意识到，和处于结构洞位置的人建立弱连带能有效增进销售。例如，编号为 13 的受
26、访创业者是张塘村目前唯一经营鲜花和提供婚庆服务的女老板，她 承认自己会有意识地多认识一些在影楼、宾馆和酒店工作的人员。她这样解释道：在农村， (花车装饰 )超过 300 块 (元的意思，下同 ) 时，就没有人会消费，这就要人家去推广。这个推广 (花车装饰 )的人，我一定得给他好处。他多说一句话，这个事情就变了 (实现销售的意思 )。一般我们做个花车， 100 200 块钱吧，给他提成十几、二十块钱。第二，弱连带便于各方讨论利益而不受紧密关系的束缚。编号为 7的受访创业者谈道：做生意嘛，为了赚钱。关系太好了，反倒不好谈利益，一般的熟人还好说些。 极少数受访的农村微型企业创业者对问 题 的回答是不
27、必要。通过进一步分析持这种看法的创业者，可以发现，其企业所面向的消费者大都具有成熟、理性和以男性为主这些共同特点。例如，编号为 1 的受访创业者 (经营内容为电动车、三轮车销售以及维修 )这样说道：我们接触的都是中年人和老年人，对农村来说， 2000 多块，也不是小数目，不会因为关系好就买你的 (商品 )，而是需要才买。编号为 3的受访创业者 (经营内容为渔具 )则说道，一个东西，价格高，他也不会看关系到你这儿来买。他主要看价格和东西(意即质量 )，看实惠不 (实惠 )。这说明，如果消费者成熟、理性且主要为男性，交易将更 多地建立在经济交换的基础上，而不是建立在社会关系的基础上。此时，农村微型
28、企业创业者和消费者之间的关系更加接近为保持距离的连带，而不是弱连带。 通过分析还发现，绝大多数农村微型企业创业者不仅认为有必要建立弱连带，而且所建立的弱连带的内部结构有着明显的特点。这些弱连带可分成两类：一类是信息弱连带，指能给企业提供有价值的商业信息的熟人；另一类是消费者弱连带，指实施重复购买的熟人消费者。从受访的农村微型企业创业者对其弱连带的描述看，后者占绝大多数。因此，农村微型企业创业者所建立的弱连带的内部结构还具有信息弱连带少 ，消费者弱连带多的特点。信息弱连带少制约了弱连带的信息优势 (Burt， 1992)；而狭小的农村市场又抑制了弱连带的数量优势 (Granovetter， 19
29、73)，这是因为，当地市场如此狭小，消费者弱连带也有其上限，农村微型企业创业者只能在一定范围内凭借消费者弱连带增进销售。 (二 )关系嵌入的特点及其成因 1.关系嵌入的特点。关系嵌入是农村微型企业创业者所拥有的影响其商业行为的特殊关系。农村微型企业创业者的商业伙伴主要有消费者和供应商两大类，关系嵌入的特点可以体现为其分别与消费者和供应商所建立信任的程度。 为了获得农村微型企业创业者与两类商业伙伴所建立信任的程度的认知，课题组拟定了 2个开放型问题，分别为： 为了企业的生存，您认为您与消费者建立信任的程度高不高？ 为了企业的生存，您认为您与供应商建立信任的程度高不高？ 调查结果显示，几乎所有受访
30、的农村微型企业创业者对问题 的回答是很高；对问题 的回答则存在较大分歧，一部分人的回答是很高，另一部分人的回答是这个不重要。这说明，在求生存的企业目标下，农村微型企业创业者的关系嵌入呈现出以下特点：与消费者建立信任的程度高，与供应商建立信任的程度不一。 2.关系嵌入 特点的成因。为了进一步挖掘农村微型企业创业者与消费者建立信任的程度高而与供应商建立信任的程度不一的原因，课题组拟定了另外 2个开放型问题，分别为： 有必要和消费者建立信任吗？为什么？ 有必要和供应商建立信任吗？为什么？ (1)与消费者建立的信任程度高的成因。几乎所有受访的农村微型企业创业者对问题 的回答都是有必要。其原因可以归纳为
31、以下三个方面。首先，信任是交易发生的前提。例如，编号为 14 的受访创业者说道：用赵本山的那话，尽量不要忽悠客户。说的跟做的，要一致。说一套，做一套，那不行。在本地做坐店生意，都要实在 ，不实在的话，很难生存。其次，在交易过程中和交易完成后，信任有助于解决共同问题。编号为 9的受访创业者(经营内容为铝材加工和水暖器材 )强调道：我们做这个东西，信用是相当重要的。我们帮他们做的时候，一般是没有什么问题的。在使用后，避免不了有维修的。他打个电话来，说我家浴霸灯泡不亮了，他上午打电话，我下午就去帮他维修一下。人家肯定说，你还是可以。你要是拖个两三天、三四天，人家就不高兴。出现问题是很正常的，但是，你
32、要及时地解决，服务态度好啊，信誉好啊，这是最重要的。第三，随着交易结束，信任不仅可以巩固现有消费者群体 ，还有利于形成良好声誉，获得更多消费者。例如，编号为 4的受访创业者就说道：做生意就等于做人，要讲信誉，讲诚信，然后你服务要好一点，价格好 (合适 )了，服务好了，回头客就多了。相反，不信任会产生负面声誉，对企业产生极大危害。例如，编号为 2的受访创业者谈道：农村的亲戚朋友一大圈，不是 (在 )一个乡镇， (而 )是 (在 )几个乡镇，亲戚朋友遍布各个乡镇，骗了一家，就给自己造成无形的隐患。 思想汇报 此外，笔者还发现，狭小的农村市场会促进双方建立较高程度的信任关系。例如，编号为 7的受访创
33、业者谈道：外面的生意哪能来你这儿做啊 。还不是本地的生意。编号为 14 的受访创业者很懂生意经，他谈道，我们只有本地固定的消费者。没有其他来往的客人。大城市，人跟搅拌机一样的，流动性大。大地方，人流量大的话，带有一种忽悠性。我们这个地方不行，消费者是固定的，信誉相当重要。不讲信誉的话，一下子都生存不了。 有学者把信任的理性或经济的维度叫做认知信任 (Lewis and Weigert，1985)。本文研究发现，农村微型企业创业者非常重视培育消费者对自己的认知信任。这是因为，他们已经认识到，在狭小的市场环境中，无论对市场如何精耕细作，消费者的数量也有 其上限。在市场空间明显受限的情况下，只有转向
34、挖掘市场深度，通过价格和服务质量优势来争取消费者重复购买，才能维持利润。同时，他们还认识到，市场越是狭小，机会主义行为越容易被发现而受到惩罚，因此，越应该珍惜已经建立起的认知信任，并通过提升产品或服务质量以及 合理定价，把认知信任推向更高层次。 (2)与供应商建立的信任程度不一的成因。大部分受访的农村微型企业创业者对问题 的回答是有必要。原因有两点：第一，和供应商之间建立信任有助于解决共同问题。例如，编号为 2的受访创业者特别强调要跟供应商建立信任关系 。他说：我们跟供应商是这样的，这个板材是什么价位，里面是什么结构，他必须要给讲清楚，我好告诉顾客。如果质量确实存在问题，他一般会退钱给你，因为
35、你长期跟他做生意。编号为 9的受访创业者也讲道：像我开店几年了，基本上也是在固定供货商那里拿货。中间有点什么小事情啊，也好解决。有时候，比方送货的时候啊，单子上拿少了 (与货单上的货物数量相比，提取到的货物数量少了 )， (给供应商 )打个电话，就补齐了。第二，和供应商之间建立信任有助于降低交易成本。例如，编号为 13 的受访创业者说道：刚开始的时候，是先打钱，后拿货，像现在做熟了 ，就先拿货，后来再补钱。这样做显然有利于降低利息费用。 小部分受访的农村微型企业创业者对问题 的回答是不必要。至于为什么不必要，编号为 12 的受访创业者解释说：供货商上门来。你跟他销货，他笑眯眼。货卖不动，就退他
36、，进别家的。他的表述中包含着这样一个意思：竞争使得供应商必须讲诚信，否则他们就无法生存。也就是说，如果供应商之间竞争激烈，作为供应商下家的农村微型企业创业者就无需专门投入资源与之建立信任，只要规范自身的商业行为，彼此间的信任就能自动得以建立。从编号为 12 的受访创业者货卖不动，就退他的表述来看，和供应商之间的信任仍然是顺利实施退货的基础。所以，即使供应商之间是高度竞争的，买卖双方之间的信任仍然存在并且重要，只不过供应商之间的竞争行为削弱了农村微型企业创业者投入额外资源与之建立信任关系的动机。 五、结论 本文研究借助案例研究方法，探究了农村微型企业在求生存的企业目标下，其社会资本的特点及其成因
37、，主要得出了以下三点结论： 第一，农村微型企业在求生存的目标下，其社会资本的特点是：强连带少，弱连带多；与消费者建立的信任程度高，与供应商建立的信任程度不一。 第二，农村微型企业对农民群体的依赖性、供应商之间 的高度竞争性、强连带关系建立的受制约性和创业者的兼业性质导致其建立的强连带少；而弱连带有利于增进销售，便于各方讨论利益而不受紧密关系的束缚，因而农村微型企业建立的弱连带多。 第三，农村微型企业与消费者建立信任是交易实现的前提，有利于巩固消费者群体以及形成良好声誉，并且，狭小的农村市场会促进双方建立较高程度的信任关系；虽然农村微型企业与供应商建立信任有助于解决共同问题和降低交易成本，但是，供应商之间的高度竞争性会削弱农村微型企业创业者主动投入资源与其建立信任的动机。 作文
