1、农资行业电子商务 020模式浅析 摘要 随着我国电子商务的快速发展，传统行业逐步改变原有的商业模式，许多农资企业开始涉足电子商务领域。本文提出了发展农资行业电子商务的必要性和可行性，分析了农资行业电子商务的优势，并通过对 B2B、B2C、 O2O 三种电商模式的分析比较，提出 O2O 模式将成为未来农资销售的主要模式。 关键词 农资行业；电子商务； O2O 模式；销售模式 一、发展农资行业电子商务的必要性和可行性 近年来，随着互联网的快速发展，电子商务对于各个产业的影响越来越大，传统行业涉足电子商务已是大势所趋，从电子产品、服装以及家居用品等，网上交易额大幅上升。随着农业规模化、产业化经营的不
2、断推进，在农资行业发展电子商务是必然趋势。 1.农资产品市场规模巨大 从农业生产要素看，化肥、农药、种子、农机等农资产品是专门服务于农业生产的特殊产品，对农业生产有着重要作用。农资产品市场规 模巨大，其中化肥 8000 亿元，农药 3000 亿元，农机 4000 亿元。种业方面，杂交水稻和玉米种子市场容量分别达到 185 亿元和 276 亿元，小麦种子市场容量135 亿元。 2.农资产品流通渠道不畅、成本偏高 国内农资流通领域仍以 “ 批发分销 ” 的传统经营模式为主，生产企业将产品卖给区域经销商，区域经销商再将产品批发给零售商，零售商卖给用户，层层加价。用户与生产商、经销商之间的信息不对称，
3、价格高、中间渠道多、行业高度分散是农资市场最明显的特征。 3.农村电子商务的发展现状 截至 2015年 6月，我国网民中农村网民占比为 27.9%，规模达 1.86亿，相比 2014 年底增加了 800 万。与城市相比，中国农村地区电子商务用户数量仅是城市的三分之一，但这一数字正在急剧增加。根据 “ 中国互联网络信息中心 ” 的数据，去年，农村地区有 7700 万人从网上购物，同比增长41%，远高于城市地区 17%的增长速度。在国家 “ 互联网 +” 战略带动下，电子商务正在加速推动农业信息化的进程，农资行业电子商务存在着巨大的市场空间。 二、农资行业发展电子商务的优势 首先，通过电商平台缩短
4、农资产品销售环节，减少农 资产品渠道成本，让利于用户。同时电子商务平台有着广泛推广的属性，能快速让用户了解产品，从而降低农资生产企业传统渠道的营销成本。 其次，电子商务突破了时间和空间的限制，拓展了农资产品的销售范围，从而大大提高了效率。另一方面又提供了丰富的产品信息，用户可以选择适合要求的农资产品。 另外，用户可以把自己的建议及时反馈到农资电子商务平台上，生产企业或商家和用户实时互动交流，利用社交网络的人气带动销量。 三、农资行业电子商务 O2O 模式分析 农资行业电子商务从 2013年开始兴起， 已有多家企业成立了各种形式的电商平台。电子商务与传统农资行业的结合，将为传统农资行业带来巨大的
5、创新机会。 这必然是一个优胜劣汰的市场竞争。它将透明化传统农资行业的生产、销售过程，加大产品信息的公开力度，实现同一平台下同类产品的比货比价可能，通过公平公开的竞争过程淘汰落后生产厂家及产品。目前，国内农资行业电子商务模式主要是采用 B2B 和 B2C。 B2B 是指企业对企业之间的营销关系，但 B2B 模式所关注的重心在于行业价值链的上游，对下游终端消费者的关注程度不足，不直接面向农资产品用户。 B2C 是商业机构对消费者的电子商务，这种形式的电子商务一般以网络零售业为主。 B2C 模式在农资行业不具备优势，用户获取成本高，交易缺乏弹性，交易地点受限制，而且与传统渠道存在利益冲突。因此， B
6、2B 模式和B2C 模式在农资行业电子商务发挥作用有限，难以成为主要模式。 笔者认为 O2O 模式更适合农资行业电子商务的发展， O2O 模式的优势在于把电子商务和传统消费有效结合起来，实行线上线下协同。农资企业把产品和优惠信息通过网络展现给消费者，消费者再进一步到线下实体店对产品进行比较，选择合适的产品购买。 020 模式 不仅能给电子商务网站带来价值，也能给商家们带来利益，更重要的是消费者在此模式下还能得到购物体验，因此 020 模式具有广阔发展空间和市场潜力。 农资企业在电子商务平台上提供产品推广和在线交易，通过在农村地区设立农村电子商务服务站，提供免费 WIFI 和电脑设备办理系统，实
7、现农资产品配送和代购服务。或者通过团购等方式，将分散的需求集中起来，提高用户的议价能力，统一配送来降低物流费用。做到线上下单，门店配送，并提供相应的农业技术服务。还可以利用大数据、物联网、移动应用和金融支付等先进手段，打造 020移动应用产 品。消费者通过手机上的 App应用进行产品订购，并利用手机支付购买。 参照网络零售整体发展状况，结合农村上网条件的改善和农村网民数量的增长，五年之内，农资产品通过电商平台零售的比例有可能达到 10%，销售规模在 2000 亿元左右，而且 O2O 模式将成为农资行业电子商务的主要模式。 参考文献 金瑜 .浅谈我国电子商务发展趋势 .中国电子商务， 2014： 17 姜齐平 .O2O 商业模式剖析 .互联网周刊， 2011： 19 中国电子商务研究中心： 2014 年度中国电子商务市场数据监测报 告
