1、国家原油进口权放开对山东地炼的影响及下一步发展趋势浅析 【摘 要】在原油进口放开政策的推动下，山东地炼升级改造步伐加快，原料结构进一步优化，加工规模大幅提高，资源投放迅速增长，市场地位明显提升，地炼企业已经成为地方经济的重要支柱。 【关键词】原油进口；山东地炼；加油站 近年来，在原油进口放开政策的推动下，山东地炼升级改造步伐加快，原料结构进一步优化，加工规模大幅提高，资源投放迅速增长，市场地位明显提升，地炼企业已经成为地方经济的重要支柱，得到了地方政府的大力扶持。同时，原油进口放开，加剧了国内资源过剩局面，改变了现有成品油主营单位市场份额、经营效益、网络发展等利益格局。 一、对山东地炼的影响
2、1.地炼加工规模大幅提高，资源过剩局面进一步加剧 截至 2016 年底，山东地炼一次加工能力达到 1.6 亿吨 /年，占全国产能的 25%。随着进口原油放开， 地炼长期以来原料不足和渠道受限的问题得到解决，加工规模不断提高，原料结构不断优化。 2016 年，山东地炼原料油加工量同比增幅 42%、加工负荷同比提高 13 个百分点、生产成品油同比增幅 49%、原油加工比例同比提高 10 个百分点。地炼加工负荷大幅提升，导致国内成品油资源过剩局面不断加剧，特别是山东地炼所在的华北区域，所受影响首当其冲，并且呈现由华北向华中、华东、华南乃至全国范围蔓延的趋势，市场竞争日趋激烈。 2.地炼加快质量升级步
3、伐，市场竞争能力不断增强 随着地炼盈利能力的逐渐加强，地炼投资扩能改 造升级步伐加快，大量引入新技术、新工艺，加氢裂解（柴油加氢改制、蜡油裂解、渣油裂解）、烷基化、重整、叠合等装置在山东地炼陆续普及，加工能力和产品质量大幅提升。截至目前，已有 26 家炼厂具备稳定生产国 汽油能力，其中达到国 标准的有 11家，具备生产 98#能力的有 12家；有 22家炼厂具备生产国 车柴能力，其中达到国 标准的有 7 家。此外，山东地炼已建成并投用 5条输油管线，后期规划建设 3条，原油及成品油运输成本将大幅降低。据了解， 2016年山东地炼实际盈利超过 320亿元，同比提高 120亿元，成规模炼厂基本全部
4、盈利，地 炼综合竞争力大幅提高。 3.地炼加速发展销售网络，地方政府支持力度不断加大 随着加工规模的提升，为疏通生产后路，延长产业链，实现效益增长，山东地炼越来越重视销售网络的建设。一是利用价格手段争取客户资源。2016年，山东地炼成品油资源省内消化量仅占其总产量的 25%，大量资源开始从华北周边向华东、华南沿海、华中沿江及西南区域辐射，产品出厂对两大集团依赖度大幅下降。二是在地方政府的大力扶持下，零售网络发展力度不断加大，目前山东地炼企业在营加油站 543 座，预计 2017 年底将达到 800-1000 座 。随着油品质量不断提高，地炼油品逐渐被市场认可，地炼企业开始创建自己的零售品牌，且
5、零售价格优势明显，大批客户从试用开始逐步转到地炼加油站加油，市场份额及经营效益得到进一步提升。 二、下一步发展趋势 1.扩大原油进口规模，对外依存度将进一步提高 国家快速放开原油使用权后，山东地炼进口原油量大幅增加，国家石油对外依存度进一步提高。据了解，虽然东明石化、京博石化等炼厂已取得自营进口原油资质，并在新加坡成立了专业公司，但由于缺乏专业渠道及人才，其自营进口原油数量不大，进口原油还主要以中 联油及中海油进出口公司代理为主；中联油利用海外权益低价原油的优势，代理东明石化、京博石化、汇丰石化等原油进口；中海油进出口公司利用国内自产海洋原油与进口原油相结合的方式，代理利津、垦利、天弘进口原油
6、，另外 BP、壳牌也为齐润石化等在国际市场寻找低价资源。国有石油公司依托多年的原油进口资源和经验优势，势必会更加重视山东地炼的发展和合作机会，争取建立更多的原油、成品油以及化工产品合作关系。 2.建立利益共同体，打造山东地炼自主品牌 “ 十三五 ” 期间，随着昆明炼厂和惠州二期的开工投产，下一步江苏虹盛、大连恒力、舟山石化等超大型民营炼化一体化企业陆续上马，原油进口需求将逐步增大， ?内成品油资源过剩局面将进一步加剧， 对山东地炼发展同样将产生较大影响，山东地炼抱团取暖已成为必然趋势。为了减少恶性竞争，共同应对成品油市场变化，山东省石油化工有限公司公司召开了部分地炼炼厂销售营销会议，并命名为
7、“D20” 会议，山东地炼企业利用D20（ 23 家地炼企业）会议的日常沟通机制，不断协调销售策略和价格，抱团发展趋势明显。同时，山东地炼还注册全新品牌 “ 中安石油 ” ，作为地方成品油销售终端联盟的有效载体，在未来几年内，将整 合山东省内 6000余家民营加油站入驻 “ 中安石油 ” ，强势打造山东地炼品牌。山东地炼为保持自身竞争实力，必须在管理体制、经营服务、安全环保以及依法纳税等方面走向正规，发挥自身生产成本低、企业负担小、经营管理灵活、产品工艺先进等优势，把握好与国有大型石油企业的竞合关系，发展成为中国石油化工行业的新力量。 3.迈向国际化发展道路，探索国际合作新方式 近年来，尽管国
8、家已逐步实现对原油进口权、使用权及成品油出口权的放开，但山东地炼一直以来受困于终端销售网络限制，在资源供过于求的市场形势下，产品销路成 为企业发展的最大掣肘，寻求国际化合作，探索国际化发展道路以成为山东地炼企业谋求生存和发展的又一必然趋势。目前，部分炼厂已经开始了国际化发展的战略布局。恒源石化以 4.23 亿元人民币收购壳牌马来西亚炼油有限公司 51%股权；岚桥石化收购澳大利亚西部能源公司；东明石化在国外与卡塔尔、 BP 签订了战略合作协议；天弘石化与 BPIST贸易公司签署原油进口及来料加工的战略合作协议。未来几年内，将会有更多山东地炼企业开启国际化发展布局，积极探索与国外企业全方位合作的发展道路。
