1、国贸专业工作室教学方法研究报告 摘要：国际贸易专业作为实践教学与理论教学同等重要的专业，在教学过程中，在注重理论教学方法的同时，实践教学的地位同等重要，本文在实践教学的基础上，总结近年国际贸易形式的新变化，并据此对国际经济与贸易专业的实践教学方法进行总结，拟找出国贸专业理论与实践相结合的教学方法。 关键词：国际贸易；教学方法；研究 1 国际贸易的新形势 自 2013年以来，国际贸易形式发生了较大的变化，电商平台的发展让以往的国际贸易的弊端逐渐显现，现阶段，越来越多的企业关注电商平台，并愿意在平台上开展国际贸易，相较于传统的国贸，新的国际贸易形成了如下的特征： 1.1 交流便捷。以往的国际贸易交
2、流方式以邮件为主，通过发询盘信与客户联系，这种方式的优点在于能够与客户保持联系，但是弊端是显而易见的，比如沟通的时效、频率都会受到限制。新的跨境电商平台既能够通过联络软件与客户保持联系，又能够保证联络的时效性。 1.2 成本更低。以往的国际贸易通过开展会的方式向客户来介绍产品，在展会开展期间，将产品的基本状况、价格与客户交流，花费的人工等成本费用较高，而新的跨境电商为主体的国际贸易通过网上的交流平台与客户随时沟通产品的状况，客户有疑问时可以直接通过网上交流、电话等多种方式进行沟通，免去了展会的路途，避免了产生的各项费用，却能够达到 24 小时甚至更长时间的展览，极大的推广产品。 1.3 限制范
3、围少。国际贸易传统形式受到展会的地点、季节等因素的影响，展会上对于企业实力，产品性能等只能够做简单的介绍，且形式多以图片、文字 及业务员的展示为主，但在新的国贸形式中，不仅可以通过上述方法，还可以与客户建立更深层次的交流，在产品介绍上更加的多元化，所能采取的方法也更多样化。 针对国际贸易的新形势，国际贸易专业在人才培养模式上应注重理论与实践相结合，跨境电商行业的发展为国际贸易专业的未来提供了新的可能，在国际贸易人才的培养过程中，应根据新形势来调整人才培养模式，将新的形势融入到教学过程中。 2 工作室实践培养模式实践阶段 工作室一般是指由几个人或一个人建立的组织，是一处创意生产和工作的空间，形式
4、多种多样，大 部分具有公司模式的雏形。许多工作室是为了同一个理想、愿望、利益等而共同努力的集体。一般没有资金进行企业注册，或员工较少的团体常以工作室的名义存在。在校期间建立工作室的目的为锻炼学生能力，解决企业经营问题，最终达到校企融合。实践中，建立国际贸易工作室可分为以下几个阶段： 2.1 初级阶段。在初级阶段，工作室的主要工作由骨干完成，集中完成工作室章程制定、组织架构、人员招募、联络企业。其中，章程制定是工作室日常工作的原则，制定章程后，工作室运营过程中有据可查，有理可依，具体章程包括日常工作时间规定，学分规 定及利润分配原则。工作室中一般不设经理制，而是按照项目组划分具体平台运营，人员按
5、照项目组分配。在初级阶段最重要的一环是与企业的联系，针对具体企业设计经营原则、策划方案及平台选择等。 2.2 发展阶段。此阶段为运营阶段，建立工作室的目的即为为企业解决问题，或为建立跨境电商平台，或为减少人员成本，或为开发新的盈利方式。在运营阶段中，实施方法为按照项目组将具体的企业分配，每一组完成一家企业的运营，具体工作包括：店铺美化、图片设计及美工、产品数据分析、询盘客户维护、新客户的开发等。 2.3 总结阶段 。实行月总结和年度总结。月总结时针对具体问题分析，如一个月中某商品的销售、询盘、点击状况，通过项目组出调整建议并实施，在下一次月总结时分析调整效果，每年年终进行年终总结，针对过去一年
6、的经营状况进行分析。 3 工作室培养模式遇到的问题及解决方法 国贸专业工作室培养模式有可能遇到的问题如下： 3.1 可合作企业数量少 学校与企业之间的联系基本上依靠教师与学校资源，受黑龙江省地域限制，能够与企业开展的交流合作较少，即使有合作也多集中在非外贸企业，在跨境电商平台工作室开展过程中合 作企业多要求建立跨境电商平台店铺，但是在具体运营过程中，企业所能够提供的支持较少。 3.2 学生培养数目限制 国贸专业工作室培养模式受限于工作室，为了便于管理，工作室模式一般要求人数较少，因此参与到企业实际运营的学生数目较少，限制了学生了解国际贸易的新形势，限制了工作室的发展。 3.3 工作时间无法保证
7、 因工作室培养模式中，工作人员都是学生，因此在工作时长上无法保证，在于国外买家沟通的过程中，往往因为工作时间无法对接产生大量的询盘无人处理，或者过了时效，损失潜在订单。 为解决以上问题，可提出的解决方法如下： （一）开展良性合作。工作室建立外联制度，有几组学生在指导老师的带领下专职负责联系外贸企业，对外贸企业实行先评价后运营的制度，并通过外贸企业寻找同类企业加入校企合作。 （二）工作室为主，带动项目组。除了工作室外建立项目组，由工作室成员指导项目组开展运营工作，吸引更多的同学参与。 （三）实行轮班负责制，保证时长。 通过对工作室成员的课程表进行排序，根据不同的国际市场，将小组成员时间分开，保证同一小组在不同时间在平台上运营，处 理各项事务。
