1、市场经济下的现代种业营销策略分析 【摘 要】随着我国的经济不断发展，我国各项经济项目都受到了世界的挑战，现代种业也是如此，面临着空前的巨大压力。因此，要想全面发展现代种业，必须从基础工作开始做起，摈弃传统过时的理念，结合新时代的科技成果，把研发、生产以及营销各个方面全部都做到位，才能在现在这样的市场大环境中成功突围。本篇文章将从质量与建设等方面进行全方位阐述，并提出相关建议帮助整个市场环境得到改进。 【关键词】市场经济；现代种业；营销策略；品种与品牌；质量 一、引言 现如今我国进入了经济飞速发展的时代，经 济的发展推动了社会各行业的进步，但同时也带来了极大的挑战。种业行业也就是其中的一部分。因
2、此，为了从困境中实现成功突围，种业行业必须从基础工作开始做起，结合新时代的科技成果，来实现营销方面的突围与创新。 二、从质量管控方面进行强化 质量是种业行业中最为重要的一个方面，它的好坏直接影响到农业生产的安全与发展。种子的质量贯穿行业的各个方面，包括前期的生产以及后期的销售。对于行业中的每一个人而言，质量永远是重中之重。因此，为了确保种子的质量能够达到国家规定的相关标准。必须加强种子质量的管理意识， 按照相关规范建立管理的体系，把控好工作中的每一个环节，从而确保不会出现质量事故。 种子质量一般而言，包括了品种的特性以及内在与外在的质量。只有品种优良，深受百姓喜爱的品种才是市场上最为畅销的品种
3、。此类种子必然要做到农艺形状良好，并且内外品质的质量均要保持一致。因此就需要企业公司在注重市场层面的同时，还不能忽视质量的重要性。根据实际生产的需要，选育出最符合市场要求的品种。与此同时，抓好生产与加工的管理工作，确保每一粒投入市 ?龅闹肿拥闹柿慷寄芊 ?合相关规定的标准。一个优秀的种业公司，对于流程管理和细节 控制方面一定是非常关注的。如果疏忽于流程方面的管理，仅仅关注与市场炒作与推广，一定不可能长久立足于市场行业之中。近几年来，种业行业公司所发生了多起质量事故，追其原因，主要是由于相关种业公司没有做好流程管理反面的相关工作所造成的。 三、加强基地建设，建立长效机制 在基地建设方面，最好能够
4、先发展本地市场的自有基地。随着经济的发展，现有的企业预约生产将替代原有的种子基地制备。只有发展了本地市场的自有基地，才能够根据自有市场的需要进行针对性的种植，在保证质量的同时降低经济成本。从前的预约繁殖，往 往由于双方仅仅签订了有关合同，但由于市场以及气候等方面影响，从而导致双方的交易没能成功进行，最后造成了空等的现象。然而，有了自有基地之后，公司企业就有了自我发展的生存资本。原来的许多种业公司主要依赖于老品种制种，加之各种其他因素，导致出现收益不佳，基地萎缩的现象，在经销商之间的公信力将会不断降低。因此，种业公司必须大力发展自有基地，自主研发品种，在定价方面可以不受市场因素的影响。从而可以有
5、效地保障农户的利益，并且在一定程度上减少了投资带来的风险。 四、树立品牌的形象 品牌是一个企业的综合 实力方面最为真实的反映。市场中大部分的消费者通常更加青睐自己比较熟悉或者得到大众认可的品牌。由此可以看出，树立良好的企业品牌可以在竞争激烈的市场中占有获取更大的份额。为此，不仅要对种子的质量进行把控，做好种子的外包工作，还要全力最好相关推广工作，利用新闻媒体对于品牌进行全面宣传。促使自身品牌的影响力能够扩散至全部市场，得到消费者们一致的认可。 品种与品牌是相互依赖并且相互影响的，品种的质量是品牌创立的基础，品牌则对于品种而言又是一种支撑的存在。品种只有在品牌的作用下才能发挥更大的价值。提升品牌
6、的影 响力，对于所有种业公司而言都是十分重要的一项工作。因此对于如何提高企业的种子品牌，主要从以下 4个方面进行展开： 1.需要对品种与品牌进行全面策划，根据真实情况进行实事求是的广告宣传，突出自身品种的优点。但一定不要弄虚作假，从而适得其反。 2.要共同创建良好的市场环境，使得每一个销售环节都可以流畅进行，规避品牌与品种自身存在的潜在风险。 3.种业公司一定要遵守承诺，按照签订的合同进行办事。诚信营销，不做虚假工作，这样才能更加稳定的立足于现有市场。 4.需要做好服务工作， 增加服务的手段，提升服务的整体质量，从而才能创造更大的价值，为提升公司的品牌形象提供有力的帮助。 产品传播的方式多种多
7、样，不论是传统的电视广告、报刊宣传还是现在的微信朋友圈或者微博营销都能有效地对自有品牌进行宣传。但是，最为有效的办法仍然还是对于品种的田间示范进行观摩以及客户之间的口碑传播。农产品与一般的日常用品最大的区别则是它有着功效的持续性和滞后性，品种的质量好坏与否只能在种植之后方才能够得知。此外，技术、天气以及土壤等其他因素对于品种都有着直接的影响，所以在推广时就要把传播与技术进行全面结合 起来，从而达到推广的目的。 五、拓宽营销范围 拓宽销售网络能够更好的帮助公司发展。种业公司在保证现有市场的同时，还需要更加努力拓展外部空间，利用自身优势促使销售更加人性化。拓宽现有的市场网络，实行区域代理以及网销的
8、策略。此外，还要在两个方面进行加强。第一个方面是对于影响网络建设的加强，对于种子的品种进行细分，健全示范网络。第二方面是对于营销网络的建设，根据区域的不同，从各个方面对于体系进行完善，从而提高网络的知名度与影响力。 营销的结果对于产品有着极大的影响，在做好示范与服务之 外，代理商的销售推力也十分重要。而网络体系的出现，能够把销售的拉力和推力进行全面结合。 经销商的推力与营销模式也有着紧密的联系，通过减少中间的环节从而提高了其中的利润，代理商也自然会变得更加卖力。由此，购买的可能性也有所提高。在现在这个科技网络时代，网络平台的搭建必然是未来的发展趋势。 市场的管理对于代理商的销售积极性也有着十分
9、重要的影响，市场的维护工作做得不好，会因为窜货和乱价等原因影响了最终的销售。所以，为了规范市场的销售行为，必须要建立稳定的市场秩序。 总而言之，产品的示范、 服务都是营销的基础点，只有把握好每一个环节，从而提高市场核心竞争力，方才能够赢得现有的市场。 六、分配好现有利润，力求多赢 品种和品牌的推动都需要动力。只有赢得终端市场的竞争，才能把握全部市场。因此在各个环境一定要坚持质量第一与服务第一的理念，加强商业沟通，做好引导与宣传的工作。此外，还需要在一定程度上考虑到代理商的利益，处理好每一个利益环节，争取让彼此都能够有利所图。如此，对于自身品牌的提升以及销量的增高都有着十分积极的效果。所以，利润
10、永远是市场中所有人立足参与的基础，做好相关的工作， 对于提升最终的效率有着巨大的帮助。 七、做好售后服务工作 商品销售出去之后，并不代表已经完成了所有的工作，完善的售后制度对于提升企业的诚信度有着非常大的帮助，种子的售后技术与服务相比一般商品更为重要。按照现在的市场理念，服务需要一直伴随在产品身边。增强技术指导与相关服务，从而增强企业的诚信度与客户的满意程度。中国的种业公司若想在未来市场的竞争中获取一席立足之地，必须要对售后服务工作方面予以重视。 八、做好调研，重视开发 市场调研是市场信息化时代的一项重要工作，只有了解 到现有市场需要什么样的品种，农民的水平与自身习惯以及竞争对手的信息，才能更
11、为全方面的了解现有市场。 此外，要想把握市场的主动权，就需要自主研发新的品牌，为市场注入新的血液。因此，就需要与相关科研院校展开全面合作，共同商讨新品种的开发政策，做到优势互补，最终达成共赢的局面。 九、结束语 随着科技与经济的发展，现代种业也面临着巨大的挑战。所以必须把原有的系统营销与差异化营销的思路进行结合起来，在做好基础的前提之下，建立自有种子基地，把控好每一个质量环节。此外还需要拓宽营销网络，提升 自身品牌，并做好开发与售后服务的工作。我国未来的发展，与每一个行业都息息相关。种业公司只有在现在的市场中赢得份额，并且获得消费者和经销商的一致认同，才能创建一种具有极高影响力的优秀品牌。只有
12、这样，才能在为企业自身获取客观利益的同时还能为祖国的经济 ?l 展贡献一份力量。 参考文献： 李光连 .市场经济下的种子营销策略创新措施 J.北京农业， 2013（ 9）：289. 尹朋波，王国胜，李平海 .新形势下民营种子企业的现状与发展策略 J.中国种业， 2004（ 7）： 7-8. 汪腾 .浅析市场经济条件下的企业营销策略 J.中国商论， 2011（ 24）：35-36. 胡长远，李守国 .浅析现代种子企业在市场经济下的营销策略 J.种子科技， 2010， 28（ 1）： 18-20. 王阳 .市场经济体制下的农产品营销策略 J.市场周刊：理论研究， 2008（ 3）： 60-61. 闵思桂 .种子市场营销策略浅谈 J.种子科技， 2000（ 5）： 268-269. 赵玉山，赵俊彪，刘水英，等 .浅谈种子市场营销十大策略 J.种子科技， 2002， 20（ 3）： 146-147. 作者简介： 刘永健（ 1970 ），男，民族：汉族，籍贯：江苏六合，学历：本科，职务：副总经理财务总监，职称：高级会计师、高级农经师，研究方向：种业企业公司内控、会计核算。
