1、开题报告宁波裕人企业营销创新研究一、立论依据1研究意义、预期目标营销创新是我国企业与国际竞争环境接轨的必然结果，亦是企业在竞争中生存与发展的必要手段。国内市场与国际市场的对接这直接导致我国企业竞争环境的改变和竞争对手的增强。而面对这一切，我国企业表现出诸多的劣势，尤其是营销观念落后这一致命弱点，使企业面对强大的竞争对手和高超的营销手段不知所措。还有一些企业体制的问题同样表现出企业竞争力的弱势。而要解决这些问题，则须从营销管理方面入手进行变革和创新。因为营销创新是提高企业市场竞争力最根本、最有效的途径。另外，通过营销创新，企业能科学合理的整合各种资源，并能提高产品的市场占有率。本文主要针对宁波裕
2、人企业的营销创新为研究对象。裕人企业的营销方式较为创新，发展迅速，会议营销的诀窍是什么怎么把裕人的营销创新运用到其它营销不是很成功的民营企业。2国内外研究现状国外对营销创新的研究起步较早，提出不同的概念，形成不同的理论。西奥多莱维特提出“全球营销”的思想，舒尔兹提出整合营销，芭芭拉本德杰克逊则强调关系营销的重要性，桑格菲特的研究进一步认为，营销创新作为战略创新的一部分，是一种企业能力，这种能力表现为为顾客创造新的价值、削弱竞争对手和为所有利益相关人创造新的财富。沿着经典营销理论发展的轨迹，与之相关的营销创新也层出不穷，如针对新材料产品的绿色营销，针对信息产品的服务营销等新型营销方式的出现。针对
3、于此，国外学者SHANKLIN和RYANS（1987）认为，传统的营销手段不能很好的满足新技术领域的需要，随着新技术企业在全球经济中重要性日益彰显，迫切需要一整套全新的“营销工具”。PESSEMIER则强调市场与销量分析，借此来研究各高技术产品的战略市场结构和营销效果。EUGENERCARRUBBA提出了以统一，计划，组织，控制，评价等为原则的新产品精益化保证体系。美国南加州大学的SRAM和JAGDISHNSHETH1989年对消费者对于创新产品的抵制问题作了深入的分析，并提出了针对性的策略。他指出，由于创新产品会对消费者的日常生活产生高度的变化并且改变或干扰他们的生活，所以消费者会自然地对新
4、产品产生抵制态度。根据消费者的抵制态度，作者提出了一些营销策略来消除这些抵制和障碍，包括提高产品质量、成功进行产品定位、对1消费者进行教育、使用著名品牌名称等等。HIGGINS,SH和SHANKLIN,WL1992年通过问卷调查的形式对消费者心理进行了实证研究。2000年，来自英国和澳大利亚的学者DAVIDMGARDNER,FRANKJOHNSON等，采用实证研究的方法，通过对100个澳大利亚企业的问卷调查，对营销策略区别进行了研究。我国对营销创新问题的研究相对较晚，但已从单纯的理论学习阶段步入全面创新和拓展时代。如李丹仪提出“建立市场营销创新体系”、刘永安“谈企业的营销创新”、常永胜、王国欣
5、“略谈新经济时代营销创新与应用”、赵静杰、杨刚“论新经济时代企业市场营销创新的问题”,等等。国内对于企业的营销创新研究处于起步阶段，目前的著作和文献主要集中在上个世纪末和本世纪初。在该领域内作出贡献的大多都是来自各大高校的学者，他们在借鉴国外研究成果的基础上，根据中国的特殊国情进行了研究。研究方法以案例分析、经验总结为主，研究重点主要是营销策略方面的理论创新和实践探索。浙江大学胡介埙（2000）则提出了开放式营销这一市场营销新模式。作者指出，企业要以一种全新的、开放的观点和营销策略来制订产品的营销计划，以便与市场、消费者、同行业企业以至竞争者建立和保持更为紧密的、开放的关系，实现迅速稳定地占领
6、市场的目标。武汉大学的夏清华（2000）从品牌认知和价格激励两个方面对产品的营销策略进行了探讨。他认为大多数消费者一开始并不是这一领域的专家。因此，消费者对这类产品的高度关注,要求产品的营销策略应该注意消费者学习、信息传递、培训、示范性消费从产业性消费转向大众个体消费，以刺激消费者的购买动机，使消费者从品牌认知到品牌忠诚。武汉大学谢获宝（2000）企业应该树立知识营销、整合营销、绿色营销和社会营销等创新型营销观念出发来树立现代销观念创新，强调建立产品营销的文化内涵，增加营销活动创新观念的重要性。张德斌，关敏（2002）对企业营销策略创新有比较系统的研究。他们将传统4P营销思想和理论应用到高新技
7、术产品营销策略中，系统的将高技术产品的营销战略和策略结合，形成了相对较完善的高新技术企业营销策略理论体系。上海理工大学的叶红雨（2004）认为企业营销组织创新是作为企业营销管理创新的一个重要组成部分，会随着营销观念、营销手段的发展而发展。传统的机械式组织已经出现较多弊端，应该从组织创新出现新趋势营销网络组织等进行组织创新的研究。西安交通大学的李垣（2004）从高新技术企业营销管理不同组织控制方式与企业的合作创新的关系为突破点来研究高新技术企业营销组织创新。杨剑、贾仁安（2005）认为企业营销观念创新是企业在开展市场营销管理过程中,在处业、顾客和社会三者利益方面所持的态度。他们引用营销观念从生产
8、观念、产2品观念、推销观念到营销观念和社会营销观念的演变历程，来说明营销观念是作为对上述诸观念的挑战而出现的一种新型的企业经营哲学这一主张。哈尔滨商业大学的郭韬（2005）认为企业在生命周期不同阶段所面临的问题不同，组织创新也有不同的重点。而另个纵横在保健品行业的会议营销的陈法新（2006）利弊主要体现在会议营销本身上，因为会议营销涉及的范围比较大，包括事件营销、活动营销、服务营销、数据库营销等等诸多营销范畴，要求相对比较高，任何一个环节的操作失误都将是成功的绊脚石，会议营销是众多营销的合练，利在于会议营销使销售环节加快，周转便利，是直接产生销售利润的最佳途径，弊是多功能营销的员工素质与法规的
9、衔接工作，这是一项非常重要的工作，直接影响销售与市场的顺利与否3参考文献1刘喜红我国中小企业营销创新策略探讨J科技创业月刊,2006,032邱淑英,石志忠营销创新对中小企业的启示J企业活力,2006,013马继民论我国中小企业的营销创新J甘肃社会科学,2000,064美熊彼特经济发展理论M北京商务印书馆，19905郭国庆，牛海鹏论高科技企业的营销创新J经济理论与经济管理，1999，（5）6胡介埙高新技术产品市场营销中的服务策略研究J高科技与产业化，2000,（3）7夏清华高科技产品的营销策略品牌认知与价格激励J财贸经济，2000,（5）18GEOFFREYAMOORECROSSINGTHECH
10、ASMHARPERBUSINESS，19919邹文我国中小企业还有优势吗J中外企业家,2004,0710曾朝晖中小企业如何做品牌J中国机电工业,2005,0411邱淑英营销创新给中小企业带来的启示J中国市场,2006,Z212高栓平论中小企业的开发J经济与管理研究,1985,0213祝慈寿,祝昌明西方国家如何扶植中小企业的发展J外国经济与管理,1985,0214浩南,中山中小企业谁来拉我一把J市场研究,1999,1015唐德才营销创新知识经济条件下的市场营销M200216傅家骥技术创新学M清华大学出版社，199817网易雪花啤酒独辟“非奥运营销”战场J中国广告，2007，0918江波商业与文化
11、撞出火花国美电器与电影手机联合营销创新案例EB/OLHTTP/WWWNIWOTACOM/SUBMSG/68791219路甬祥走中国特色自主创新之路，建设创新型国家EB/OLHTTP/NEWSXINHUANETCOM/POLITICS/200801/31/CONTENT_7533162HTM20向欣中国企业自主创新的成功营销模式研究J农村经济与科技，2007，821冯德连研发国际化趋势下我国技术创新模式选择J商业时代，2007，153二、研究方案1主要研究内容（或预期章节安排）1绪论11选题背景12研究内容和方法13研究意义14理论框架2相关理论回顾及研究综述21概念界定22研究现状23民营企业
12、创新营销现状分析231市场竞争力弱232营销创新能力差233营销观念落后，缺乏理性的营销战略234营销资金匾乏,营销人才缺乏3宁波裕人企业创新营销方法分析31裕人企业概况32裕人企业创新营销分析研究321产品服务的销售模式322口碑营销323市场推介324展会营销325全面推广4裕人企业创新营销对当下民营企业的启示41进行准确的市场定位42树立整合营销的观念43寻求与自身相匹配的营销模式44创造新的营销方法45创造新的销售渠道5总结2实施方案和进度计划1实施方案本研究围绕“宁波民营企业创新营销研究以宁波裕人企业为例”这一基本问题展开。在研究方法上，主要采用案例研究，总结提炼裕人企业的创新营销在
13、激烈的市场竞争下如何使企业持续发展；在研究视角上，基于创新营销4分析裕人企业创新营销的路径、特点和模式。具体包括（1）裕人企业的创新营销特点研究。采用文献研究，找出全球经济一体化背景下裕人营销创新的一般过程、模式和特征。（2）裕人企业创新营销的主要策略。通过调查和实际访谈，研究裕人企业的具体营销方式、策略及其具体实施方法。（3）裕人企业创新营销的成功之处。采用案例研究，探索其在营销创新过程中使用会议营销的成功之处。（4）研究启示。通过案例研究，对宁波其它中小企业在创新营销方面的建议及其指导。2进度计划第6学期第1920周至第7学期第15周；完成毕业论文选题。第7学期第614周完成外文翻译、文献综述、论文详细提纲和开题报告撰写，开题；完成详细提纲。第7学期第1520周写作毕业论文，完成初稿。第7学期寒假结合论文选题开展调查研究。第8学期第12周修改、完善毕业论文。第8学期第36周参加毕业实习；开展调查研究；修改、完善论文。第8学期第7周进一步修改毕业论文；毕业论文定稿、上交。第8学期第911周毕业论文答辩。
