1、0开题报告市场国际化的中小企业营销战略研究一、立论依据1研究意义、预期目标在当今全球化发展的大背景下,企业的国际化发展战略已成为需要认真考虑的发展方向。而且,中小企业扮演的角色也愈加重要。有相当一部分中小企业或是基于自身立足点,或是基于发展所需,或是基于环境所迫而或多或少地参与到国际化的市场活动中来。在世界经济一体化趋势越来越明显的今天，不管是主动还是被动，企业都必须与各国企业竞争。因此，主动出击国外市场，增强企业在国际市场上的竞争力，已成为各企业的重要战略选择，中小企业也应如此。随着我国加入WTO后，对外开放的扩大和深化，民营企业不仅面对着与国内大型企业的竞争，而且还不断受到国外跨国公司的挑
2、战。在这一形势下，浙江中小民营企业要发展壮大，就必须利用国内国外两个市场、两种资源，实现国际化发展。本文针对浙江宁波地区的中小型企业，对其市场国际化的战略进行研究分析，对个别当地企业进行调研分析，综合分析优势劣势，提出中小型企业国际化可实施的战略，提高国际竞争力，从而促进浙江企业的发展2国内外研究现状随着经济市场化、社会化的发展和我国对外开放的扩大和深化，民营企业不仅面对着与国内大型企业的竞争，而且还不断受到国外跨国公司的挑战。在这一形势下，浙江中小民营企业要发展壮大，就必须利用国内国外两个市场、两种资源，实现国际化发展。1经济全球化的经济全球化俘CONO而。GLOBALIZATION是不可逆
3、转的历史潮流。所谓经济全球化，是指各国经济活动超越国界，通过对外贸易、资本流动、技术转移、提供服务、相互依存、相互联系而形成的全球范围的有机经济整体。经济全球1化是世界经济发展的重要趋势。随着经济全球化程度的不断加深，企业不得不加入到国际市场的竞争当中，特别是我国入世后，我国企业的内外部环境发生了巨大变化我国正逐步放开国内市场对国外企业的限制，同时不断引进国外企业参与国内竞争，我国市场己逐步成为世界市场的一个重要组成部分。这意味着浙江中小民营企业面临着全球性的竞争，所遇到的挑战更加严峻，若不积极应对，实施国际化战略，必将面临被淘汰的风险。（赵思语，2010）2走出去战略的推动“走出去”战略是指
4、中国的企业凭借产品、技术、资本、劳动力、管理等要素走向国际市场，参与国际竞争和合作。“走出去”战略的主要内容包括第一，鼓励和支持有比较优势的各种所有制企业对外投资，带动商品和劳务出口，形成一批有实力的跨国企业和著名品牌第二，鼓励和支持有比较优势的各种所有制企业，积极参与区域经济交流和合作。当前，无论从开拓市场空间，优化产业结构，获取经济资源，争取技术来源，还是从突破贸易保护壁垒，参与国际市场竞争等方面来看，“走出去”都是一种必然选择。（赵思语，2010）3国内市场供大于求的现状三十年的改革开放，使得我国的生产力显著提高，生产规模迅速扩大，物资匾乏的时代己一去不复返，取而代之的是产能过剩。目前，
5、国内众多行业面临着产能过剩的局面广大的浙江中小民营企业要在如此激烈的竞争中生存下去，必须通过技术、管理、营销等方面的创新，开拓国际市场，走国际化之路。（赵思语，2010）二了解国际化营销的发展历程“全球”意识还要求企业经营者从企业发展的纵向进行更深层次的思考。就是说,既要看清企业目前发展所处的阶段,把握住国际市场眼下提供的机会,又要明确企业国际化的努力方向和目标,以便做到长远发展。借鉴欧美等一些跨国公司的经验,其国际化营销战略呈现以下几种形态1出口营销。这个阶段企业的目标市场定在本国以外,利用本国的资源,在本国为海外市场生产并出口产品和服务。目前我国大部分的企业出口就是处于这个阶段。2国际化营
6、销。实施国际化营销战略的跨国经营企业比出口经营者更进一步,他们更加关心目标市场国家的市场环境。企业可以调动更多的资源,例如为了2获得更大的竞争优势,国际化经营者可以从本国以外的地区为目标市场提供产品。通常这种营销战略也倾向于少依靠中间商或中介机构,强调更直接在目标市场设立自己的代表或分支机构,以便更加有力地协市场营销活动。3差异化的异国营销。随着对目标市场的差异和独特条件了解增多,异国营销战略的差异化越来越明显,他们为自己设定了新的发展目标,使公司的市场营销战略适应目标市场的独特环境。4全球化营销。在20世纪的最后10年中,跨国公司营销战略出现了一种新的形态全球营销,这种新的形态代表了跨国公司
7、营销战略变化的趋势。全球营销战略注意扩大利用跨国公司的全球经验和产品,使之适应不同国家独特的市场需求。实际上,我国许多企业在海外营销和跨国营销方面也积累一些成功经验骆昌海，2006。田家林等（2008）认为浙江中小型企业国际化实施中有着缺乏相关市场信息、缺少优秀的跨国经营人才、研发投入少，创新能力低等问题。出口附加值小，企业利润单薄和同业竞争激烈，生存环境堪忧这也是企业国际化存在的问题（胡溶，2010）。相对于发达国家企业，我国中小企业有一定的成本优势。我国劳动力资源比较丰富，而我国的中小企业大多数都是劳动密集型的，这样就具有了一定的比较优势。这既有利于它们在国内市场中采用内向型国际化经营，也
8、有利于它们在国际市场采取外向型国际化经营（任丽娟，2008）。另外信誉度低,资金不足。从财务管理角度来讲,我国中小企业海外资金筹措渠道不畅,这在一定程度上制约了我国中小企业国际化的发展（张建萍,沈滢2005）。浙江中小企业参与国际化经营也具有一定的优势，相对技术优势拥有不少“适用技术”产品价格低易被发展中国家接受。特色产品优势。经营凝聚有中国文化的特色产品是海外投资企业重要的竞争力来源。一些长期形成的具有鲜明特色的产品，如中式菜、中药、丝绸等，享有很高的国际声誉，并具有不可模仿、难于替代等特性。加之中小企业在开发这些特色产品方面比国有企业更有效率，因此在这方面中小企业有很大的发展空间。（迟红娟
9、，2005）3参考文献1胡溶浙江中小企业国际化问题研究商场现代化J20106112张建萍,沈滢浙江中小企业国际化竞争力定位分析华东经济管理J32005113思语企业国家化战略研究西南大学论文M2010054俞毅浙江省中小企业国际竞争优势分析及战略选择商业经济和管理J2004125赵优珍中小企业国际化国际商务J200466达捷中小企业国际化发展的外部环境探索中国学术期刊网J2009087迟红娟论中小企业之国际化经营商场现代化J2005078代哲丽国中小企业国际化道路探析中国期刊网J9吴虹小企业国际化的型式微型跨国公司武汉冶金管理干部学院学报M200610田家林徐立岗王丰中小型企业国际化分析消费导
10、刊J20080611赵优珍赵优珍现代信息技术条件下的中小企业国际化知识视角的分析【研究与发展管理,20030312赵伟浙江实施“走出去”战略的比较优势与规模预期J浙江社会科学,2001,113蔡宁,杨旭,小企业集群和中小企业国际化J,经济管理四年管理2002,0814谷晓萌浅谈中国中小型企业走向国际化策略交流平台J15任丽娟对我国中小企业国际化经营问题的研究内江科技J200809二、研究方案1引言11研究背景12研究目的2中小企业营销战略研究综述421主要研究观点22市场国际化23中小企业特征与优势24中小企业的战略分析3基于市场国际化的宁波中小企业SWOT分析31中小企业遇到的机遇311国际
11、需求312企业互惠313电子商务32中小企业面临的威胁321信息风险322资金风险323文化风险33中小企业具有的优势331专业化332决策灵活333成本低34中小企业存在的劣势341缺乏相关市场信息342缺乏优秀的人才343融资能力低下344管理能力不足4宁波中小企业国际化营销战略模式41“借力”和“联合”营销战略42网络营销战略43品牌营销战略44创新营销战略45“会展”战略46市场战略47文化战略548资源战略2实施方案和进度计划实施方案首先，通过图书馆、期刊网及互联网查阅、收集现有有关市场国际化和宁波中小型企业发展研究等文献资料，并进行系统分析。其次，制定调研计划，并深入到宁波市相关部门和企业对企业市场国际化的实际状况进行实地调研，取得第一手资料，并对调研数据和资料进行系统整理。再次，根据课题研究大纲开始撰写论文初稿，并在老师指导下进行修改和完善。进度计划第6学期第1920周完成毕业论文选题第7学期第614周写作毕业论文外文翻译、文献综述和开题和提纲第7学期1520周写作毕业论文，完成初稿。第7学期寒假结合毕业论文选题展开调查研究。第8学期第12周修改、完善毕业论文。第8学期第36周参加毕业实习；开展调查研究；修改、完善论文。第8学期第7周进一步修改毕业论文；毕业论文定稿、上交。第8学期第911周毕业论文答辩。
