1、民营企业贷款机构水平一体化战略案例分析 摘要：由于大多数民营企业具有一些先天的弱点，在进行多元化发展中，盲目性较大，成功率较低，不清楚实施多元化战略的条件和优势，因此，研究民营企业一体化发展战略，特别是以案例分析为证，为民营企业找出多元化发展战略的途径具有重要的现实意义。 关键词：民营企业，贷款机构， 发展战略， 案例分析 一、引言 中国民营企业经历改革开放 30多年的发展，已经成长为中国经济新的增长源，为中国的经济发展做出了重大贡献。而多元化战略则是许多民营企业应对竞争、求得发展的重要手段之一，它对于企业规避风险、占领市场、优化企业内部资源具有重要的意义。但是也应该看到，不少民营企业由于在多
2、元化发展战略的方向选择上出现了错误，导致出现了降低企业核心竞争能力、增加企业管理难度等弊端，影响了企业的正常发展。可见在什么情况下选择什么方式的发展战略，对于企业的健康发展至关重要。 二、民营企业多元化战略的类型 在民营企业多元 化发展战略（也叫多角化战略）中，基本的多元化发展战略类型包括：水平一体化战略、垂直一体化战略、相关综合多元化战略和非相关混合多元化战略这四种类型。 1、多元化基本战略 即民营企业多元化前一直坚持的主要产业战略。基本战略是企业在某一历史阶段内的主要经营方向和利润来源。基本战略是企业的基本定位，当主营业务逐渐成熟或主业市场规模和利润空间出现天花板效应时，多元化将成为一些企
3、业的选择。在主业尚未成熟或主业市场规模和利润空间尚有很大空间时，多元化并不是优先选择。 2、水平一体化战略 是指为了扩大生产规模、降低成本、巩固企业的市场地位、提高企业竞争优势、增强企业实力而在同行业进行发展的一种战略。实质是资本在同一产业和部门内的集中，目的是实现扩大规模、降低产品成本、巩固市场地位。 3、垂直一体化战略 是指企业将生产与原料供应，或者生产与产品销售联合在一起的战略形式，是企业在两个可能的方向上扩展现有经营业务的一种发展战略，是将公司的经营活动向后扩展到原材料供应或向前扩展到销售终端的一种战略体系，也就是将经营领域向深度发展的战略。 4、相关综合多元化战略 就 是企业在主业相
4、关行业范围内开展多元化生产和经营。相关综合多元化战略的实施因涉及行业、领域广泛，不同的产品和服务的经营模式和人才需求都大相径庭，这对一个企业的经营管理能力和现金流或融资能力都有很高要求。因此不适合于中小型企业。对于一个企业来说，无论经营状况如何良好，在实施相关综合多元化战略前都需要深思熟虑。 5、非相关混合多元化战略 就是多元化方向同企业基本战略没有相关性的多元化战略。非相关混合多元化战略是目前中国大型集团化企业常见的多元化战略模式。在中国的传统观念中，有一种 “ 家大业大 ” 的小农 意识。很多企业家或社会公众评判一个企业是否成功时，往往喜欢评论其旗下企业是否够多，规模是否够大。因此，很多企
5、业喜欢炫耀资产多少、占地多少、下属机构多少、员工多少。这可以说是企业采取非相关混合多元化战略的原动力。 思想汇报 三、企业实施水平一体化战略要具备的条件和优势 民营企业在现代中国经济中所肩负的使命与责任随着市场经济全球化规则的逐步延展，其所面临的机遇与挑战是很多中国民营企业家难以释怀。这不仅是因为民营经济在国民经济中所占的比重越来越大，而且其隐含的社会价值比以往更为显性化。并非任何 企业都能实行多元化，企业实行多元化发展战略是需要具备一定条件和优势。对于一些企业来说，实施水平一体化战略需要的条件和优势主要包括： 1、企业主业在同行业中已有一定的优势，拥有稳固的行业地位。根据企业界的实践经验来看
6、，当现有企业已达到一定的经济规模，无论从市场覆盖面还是市场占有率来看，都占有相当比重的份额，此时继续留在原有的产品、市场已经无法获得进一步发展时，必须考虑多元化经营战略。 2、准备进入的行业前景光明，自身的竞争优势明显。市场中的机会总是客观存在的，并以许多形式出现。有些机会不仅对企 业组织来说是新的，而且对市场来说也是新的，善于发现和捕捉市场机会，往往能为企业赢得战机。 3、进入新行业的资金、人才、管理经验等有一定的保障。稳定而具有相当优势的主营业务是企业利润的主要源泉，是确立企业形象的保障，也是选择多元化经营的基础。 简历大全 4、相关新行业与主业有一定的关联性、互补性。大量相互关联的企业以
7、及相关支撑机构，在空间上集聚，并形成持续竞争优势的现象。 四、民企货款机构水平一体化战略案例分析 中金福（北京）投资管理有限责任公司（简称中金福），是一家专注经营典当公司、小额贷款公司、信用担保公司的综合民营贷款机构。中金福前身是哈尔滨金福典当公司， 2002 年进驻北京，先后成立了北京金福、金禄、金寿、金禧 4 家典当公司， 2008 年开办了天津金福典当公司， 2009 年10月在北京成立了担保公司，同年 12月又成立小额贷款公司， 2010年 6月在沈阳成立了小额贷款公司， 2011 年 2 月在哈尔滨成立了小额贷款公司。截止 2011年底，中金福贷款机构已经拥有 6家典当公司， 1家信
8、用担保公司，3 家小贷公司。中金福正是依靠自身的条件和优势，得以实现企业的水平一体化发展战略。 1、中 金福贷款机构从 1家发展到多家，经营地域由哈尔滨延伸到北京，具有一定品牌、美誉度；执行力比较强、组织模仿学习能力比较强，为了形成 “ 规模经济 ” 而有计划地进行的连锁发展，并在此基础上组建成专业化的连锁机构，初步形成了连锁化、跨区域发展的集团化态势。 2、实施多元化经营必须把握好扩张的时机。对于有利于企业发展的市场机会，永不停止的探索、评价和转化，有助于企业发展战略的选择、实现及延伸。 2009 年 10 月与典当业务有互补性的信用担保公司成立，同时，顺应国家鼓励政策，先后在不同地区投资开
9、办了 3 家小额贷款公司。 思 想汇报 3、随着旗下北京金福典当成为 “ 京城四大典当行 ” 之一的实力，其经营业务从传统的典当金银首饰发展成为典当汽车、房地产、有价证券抵押贷款等现代业务。特别是与一些证券公司联合开展证券质押业务，在金融市场扎下了根，不仅为中小企业开辟了新的融资渠道，更为企业后续发展增添了新的血液。正是典当企 业建立的一套成熟的管理模式，培养了一支业务熟练、善于管理的队伍，企业充分发挥这一主营业务进一步了拓展新行业业务。 4、中金福典当机构向贷款机构这一产业群发展。一个行业的市场容量都是有限 的，企业如果只专注一个行业，行业增长空间的限制必定会使企业发展空间受到限制，难以很快做大规模。因此，由于产业群相关的小额贷款、信用担保受到国家政策的鼓励，典当连锁的水平一体化发展战略营运而生，典当连锁、信用担保公司、小额贷款公司形成了产业集群。 五、结语 面对市场竞争的激烈，民营企业要想发展，必须要加强同自己相似行业进行合作与交流，加快产业集群、建立战略联盟的步伐，以实现资源的优势互补，降低企业的生产成本，提高企业的竞争力。当企业现有业务在技术上有一定优势，具有自主开发能力，拥有随时可以启用 的技术储备和后续资源，根据企业自身优势，可以考虑实施水平一体化发展战略。
