1、汽车市场营销的策略分析 摘要 近年来，汽车在我国越来越普及，中国汽车市场营销由高速增长期步入平稳增长阶段，中国汽车市场已经步入成熟期。面对日趋激烈的、世界各国汽车产业的竞争，国内汽车企业市场营销面临着的形势严峻。国内汽车企业科学管理模式缺乏、科学有效的营销模式缺乏，使得国内汽车产业面对激烈的市场竞争明显处于不利地位。文章通过对国内汽车市场营销的分析，提出相应的市场营销策略和方案，为国内汽车销售行业提高竞争力提供借鉴。 关键词 汽车；市场营 ?N；策略分析 DOI1013939/jcnkizgsc201810124 据中国汽车工业协会统计， 2016 年我国在购置税减半政策的影响下，车市明显回暖
2、，销量超出年初预期。 1 8 月汽车产销 168459 万辆和 167550万辆，同比增长 1082%和 1143%，增速双双超过 10%，产销总体呈现稳中有升的增长态势。 2016 年整个车市面临着宏观经济的下行压力，同时又有购置税减半以及新能源推广政策的刺激需求。在这种复杂的环境下，预计2016 年汽车市场的增速为 1117%，实现全年销量 27345 万辆。 从中国汽车市场的发展历程看，中国车市历经了十多年高速增长期后 开始步入平稳增长阶段，从销量和增速看中国汽车市场已经步入成熟期。2017 年前三季度，汽车总销量为 20224 万辆，同比增加 45%，预计 2018 年国内汽车销售总量
3、将进一步放缓。面对日益严峻的市场环境，深入分析汽车市场营销情况将对企业开拓汽车市场、增加市场竞争力具有重要的意义。 1 国内汽车市场营销的形势分析 11 营销网络和品牌竞争成为重点 科学合理的调整价格，寻求合理的产品促销方式，是我国各大汽车厂商都在采取的手段。通过预算降低汽车产品的价格，不断推出新车型来获取更多的市场份额。但是 新车型的投放以及汽车产品的降价已不是影响汽车市场份额的主要因素。提升企业品牌竞争力，打造深层次的网络营销竞争，是抢占我国汽车市场的决定性因素。 12 企业管理者面临的困扰和挑战 及时跟进市场、销售与客户之间的信息是一大难题，企业经常面临潜在客户的失去以及已有客户的失去等
4、问题。不弄清楚潜在客户来源就无法对市场活动收益做出科学正确的评估，进而导致无法推动促销活动高效率的推广，业务代表把过多的精力投入到一系列不必要琐碎的事情上，而投入到业务上的精力所剩无几，因而无法高效实时地对经营状况进行统计， 无法科学正确地对市场形势及时作出反映，导致管理风险大大增加。除此之外企业管理者还面临着创新服务制度难以落实，业务流程变化信息难以及时更新，标准管理模式无法被单一部门级的信息系统支持推广等一系列问题困扰和挑战。 13 投资与投资政策 我国世界贸易组织后，从相关投资政策来看对我国现有汽车产业投资形成了巨大影响，争夺控主权在中外合资企业愈演愈烈，独资企业对民族汽车产业造成巨大冲
5、击。一方面，中方不再将掌握企业的主导权，因为取消了法人形态的限制和股权比例等方面的限制，又因为合资企业极少对技术方面转让 授权，所以即使在规定股权比例与法人形态的条件下，技术产品的主导权仍然由外方实际控制着。因为这一限制的取消，在合资企业里中方企业拥有的发言权就更小了，而外方将掌握除金融、市场方面的全部权利，这一切都归因于法人形态限制的取消。 14 产品技术和市场 在汽车技术的开发方面，我国的汽车企业正面临着艰难的选择。一方面，技术开发缺乏带头人，基础性研究不够，基础储备匮乏，相比较国际汽车企业而言，我国汽车企业边际成本要高出其许多；另一方面，即使产品开发出来，激烈的市场竞争使得开发出来的汽车
6、产品又面临着销路 问题，而国内用高成本开发出来的产品又难以同国际产品在价格上相抗衡。 2 汽车市场营销的策略分析 21 建立汽车营销的模块化战略发展模式 首先企业要竭尽所能，最大限度地去搜集消费者的信息资料来支持模块化营销战略的发展。使数据资料库全面化、数据库更新定期化。由于消费人群不同所以营销模块的划分要根据不同的人群具体划分。通过举办车展等活动拉近企业和消费者以及广大潜在消费者之间的距离。在活动中不断和消费者互动，深入了解该类消费群体的特定需求，从而对未来的销售策略做出规划。 22 建立 以消费者为导向的营销模式 以企业自身为中心的传统营销模式，把市场和消费者在营销中的地位放在了并不重要的
7、地位。在国外顾客是上帝的营销理念深入每一个营销人员的内心，我国企业也应该转变营销模式，为消费者量身定做满足其特定要求的汽车。丰田汽车公司就曾推出了关怀式汽车营销理念。新型的营销模式更加侧重满足消费者的需求，增加客户体验，从而达到让用户难忘的消费体验的目的。 23 环保型营销策略 近年来由于温室效应、全球变暖、海平面上升、全球气候异常等一系问题越来越尖锐，清洁能源的开发已经成为全球 的共同呼声。如今，全球范围内各行各业都在倡导低碳、节能、减排。汽车行业也应顺应时代潮流 和发展趋势，走环保型营销策略的道路。 231 树立环保营销的基本思路 首先，要在企业人员和生产过程中树立可持续发展的观念。不断进
8、行技术创新，开发出清洁环保绿色的汽车产品。其次，要积极引导消费者进行绿色消费、清洁消费，使其不盲目地进行高耗能、高污染的消费。最后，销售人员要在整个营销过程以及售后服务都坚持环保的观念。 232 积极研发环保低碳产品和机器零部件 目前电动汽车、油电混 合动力汽车已经越来越受到消费者的青睐。积极开发电动汽车，研发大容量、高续航的蓄电池，是解决高耗能、高污染消费，促进低碳消费的有效途径。如特斯拉研发的电力驱动汽车。目前众多行业都主要通过革新技术来实现节能减排，这种新型的低碳环保技术更需要运用于汽车行业。 233 改进传统生产习惯，建立清洁高效生产模式 当今世界，全球环境问题越来越突出，环保已经成为
9、全世界的共识。汽车企业要建立清洁高效的生产模式，在设计汽车制造工艺时，要提高原材料的利用率，循环生产。建立科学有效的报废处理机制。随着经济全球化的 深入发展，面对日益激烈的国际汽车市场竞争，我国汽车产业要想在世界汽车市场立于不败之地，就要正确把握当前世界汽车市场动态和未来汽车行业的发展方向，制定科学合理的汽车营销策略。 3 结论 通过分析国内汽车市场营销的现状以及面临的问题，提出了汽车市场营销的策略，通过建立汽车营销的模块化战略发展模式，建立以消费者为导向的营销模式，建立环保型营销策略等措施将有利于提高我国汽车市场营销的竞争力，促进汽车市场营销的良好发展。 参考文献： 齐英新能源汽车市场营销策略探讨 J.时代汽车 ， 2017（ 14）： 17-18. 刘洪洋中国自主品牌汽车市场营销策略研究 J.市场研究， 2017（ 4）：37-39. 冯睿我国汽车市场营销问题及对策分析 J.知识经济， 2016（ 17）：87-88. 李桂芝，景刚我国汽车市场营销分析 J.商场现代化， 2016（ 4）： 66-67. 马智萍汽车市场营销策略研究 J.中国集体经济， 2015（ 24）： 66-67. 侯彦羽浅议汽车经营企业的市场营销策略 J.中国商贸， 2013（ 33）：21-22. 汤宇娇我国汽车市场营销模式现状分析与发展趋势探讨 J.科技资讯，2013（ 2）： 229-230
