1、河南乡村连锁超市存在问题及对策探析 摘要：乡村连锁超市在新农村建设中发挥了巨大的作用。本文针对河南乡村连锁超市存在的一些问题，并根据这些问题提出了几点建议，希望能够促进河南乡村连锁超市又好又快发展。 总结大全 关键词：河南乡村连锁超市；问题；对策 “ 万村千乡市场工程 ” 是商务部自 2005年 2月起在全国推行的建立和发展农村现代流通体系的一项工程。推行几年来，乡村连锁超市的覆盖范围逐步扩大，资料显示：截至 2009 年年底，全国乡村连锁超市已经了 75%的乡镇和 50%的行政村，以乡镇店为骨干，村级店为基础的农村消费品现代流通网络正在逐步形成，这不仅有利于改变农村落后的消费现状和生活方式，
2、加快农村精神文明建设，而且对农村社会经济产生了重大而积极的影响。通过对河南等地乡村连锁超市的调查，我们也发现了乡村连锁超市所存在的一些问题，并针对这些不足提出了一些有益的建 议，希望能够对乡村连锁超市的发展提供帮助。 一、乡村连锁超市存在的问题 （一）乡村连锁超市自身存在的问题 第一、经营规模小，没有形成规模效益。连锁企业的强大生命力来源于企业商流，物流高效运转中的规模经济，它的下限要求连锁经营企业的规模不能低于最小经济规模，对于零售行业来说，规模优势带来的成本领先是非常关键的。但是，目前农村居住分散，各个村落往往散落的分散在方园 3公里的范围，村与村之间的沟通和经济交往很少，没有形成自己的商
3、业中心。同时，由于经营运作的不规范以及物流配送系统的不完善，农村 各连锁企业规模普遍偏小、档次低、设施不足。截止到 2009 年底，全省的乡村连锁超市总数达到 45000 个，但是连锁超市的面积大都在 50 平方米左右，营业面积不大，品种也不是很繁多，组织化程度普遍不高，无法发挥连锁超市规模化效益的优势。 简历大全 第二、经营秩序混乱，劣质商品充斥市场。如按照 “ 一主二辅 ” 的多渠道农资经营体制，农资经营的主渠道是供销社，辅助渠道是农业三站和农资生产厂家的销售网点。但是，由于供销社和农业三站的缺失市场监管，造成农资经营市场质量参差不齐，假、冒、伪、劣商品充斥市场，形成市场无序 竞争。随意哄
4、抬价格和恶性竞争随处可见，广大农民无法辨别真伪，坑农、害农事件时有发生。 第三、专业人才匮乏，管理水平不高。连锁经营作为一种先进的经营形式，对于管理人员的要求较高，需要一批懂得现代商业企业管理，具有较强创新能力的管理人员和计算机信息管理技术人员。但目前省内绝大数农村连锁超市只注重形式，仅在店名、装修、开架售货上做到了统一，而经营管理上仍然沿袭了传统的单店操作模式，企业人员缺失必要的培训；管理上也不适应新业态的要求；服务方式落后；计算机管理系统建设明显滞后；配送中心还处在起步阶段，功能不完 善的问题比较突出，严重制约了农家店管理与服务水平的提高。 （二）没有形成一个有效的农村消费群体 第一、近年
5、来，尽管农民收入迅速增加，但是相对城市居民收入水平仍有较大差距占全国人口 2/3 的农民，消费的商品还不到 1/3，农民的消费水平还是很低，农村市场还需要进一步开拓。农村经济收入低，部分农民品牌意识不强，商品只求价格低，不求品牌质量，对从正规渠道进货的农村连锁店、超市经营带来很大冲击。由于经济收入低，农村人群长期以来收入结构得不到改善，节俭谨慎的心理形成非必备的生产、生活品就不购买的现象，农村 消费人群由于自身的素质和生活习惯，对广告接受能力较差，消费上盲从性大，且趋同心理强，在购买商品时存在盲目性和局限性。 第二、农村市场销售季节性强，促销工作和商品组合难以掌握，部分农民品牌意识不强，只希望
6、商品价格低廉，而不管商品的品牌质量，使得从正规渠道进货的农村连锁超市，在商品价格方面往往没有优势可言。农村连锁超市作为新鲜事物很能吸引农民，但是这种吸引力还不足以改变农民对传统购买渠道的依赖。 （三）农村自然条件的局限 第一、离城市较远的农村连锁超市，特别是河南西部边远乡村、山区 农村山高路远、人口分散、店铺大多经营规模小、商品统一配送运输成本高、经营风险高。 第二、农村消费环境还存在着一些问题：电力不足、供水不畅、交通不便等基础设施问题制约了乡村连锁超市的发展。 二、积极推进乡村连锁超市发展的措施 （一）结合农村实际 ,大力开拓农村市场 各地的农村市场因为地区经济结构、农民收入来源及总体经济
7、发展水平不同而具有不同的购买力与消费水平，而准确的定位是关键。同时，还要充分利用供销社的网络优势，经过多年努力开拓，供销社原有网点已基本遍布城乡每个角落。发展连锁超 市，可以充分利用供销社已有的商业网络和人才基础，迅速实现连锁规模的低成本扩张。 作文 （二）建立现代物流流通体系，加大对农村商品流通市场的监管 当前发展农村连锁超市，物流是瓶颈。零售业本身就是一个低利润率行业，特别是进入农村市场之后 “ 物美价廉 ” 是主要诉求。微薄的利润必然要求企业进一步压缩经营成本，现代物流供应链的建立需要从软、硬件方面加强投资，引进供应链管理人才，采用先进的信息技术以降低成本。 以加快农村商品连锁经营为契机
8、，整治和规范农村商品流通市场，打击和查处各类假、冒、伪、劣 商品，杜绝各种坑农、害农事件的发生，全面净化我省农村商品流通市场，真正维护广大消费者的合法权益。工商、物价、技监、商务、卫监、公安等部门要加强联合执法执检，加大监管力度，严厉打击各种制假售劣的违法行为，让广大消费者放心消费。 （三）整合资源，实现连锁超市的规模化经营 规模化是连锁经营和超市得以发展的前提，要尽快改革行业的分割和自我封闭的发展模式，通过输出商标、商号和经营管理技术、发展特许经营等方式，将同一业态的小型企业联合起来，纳入大型连锁体系中，培育大公司和大集团。要从低层次的价格竞争转向 低成本的竞争，从销售服务转向全方位、多层次
9、、系列化服务。 通过发展农村连锁企业，对改善农民消费环境，促进农村经济结构和产品结构调整，增加农民收入等具有积极的作用。要通过 “ 定牌加工 ” 、“ 公司 +农产品 ” 以及利用连锁网络延伸连锁店、超市触角，把产品带到农村集镇，带动当地乡镇企业产品特别是农产品的加工和销售，推动农产品产业化经营， 。拓宽经营领域丰富经营内容，从传统的食品副食、生活用品，到美容美发、房屋置换、家政服务、汽车维修等行业，都要加大力度，以经营内容的多样性，丰富业态的发展，促进 市场的繁荣，也带动了农村物质文明与精神文明建设的全面发展 , 促进社会主义新农村建设。 （四）重视连锁超市管理人才的培养，提高员工的素质 在
10、农村连锁超市管理人才的培养方面，企业应该通过 “ 走出去 ” 与 “ 请进来 ” 两个渠道，委托商业院校培养，学习国内外成功连锁企业的经验和管理方法，使企业员工掌握连锁经营基本理念、规律和技巧，要鼓励和支持员工学习新知识、新技术，多与外界接触，接受新观念，不断提高自身的文化修养与职业技能，让他们具备规范管理的能力和服务意识，提高企业管理者的综合素质。 以上我们分析了 河南乡村连锁超市发展过程中所存在的一些问题，并根据这些问题提出了一些改进性的建议。从中可知，乡村连锁超市的发展仍是任重而道远，但是我们相信，随着各项支农、惠农政策的制定与落实，乡村连锁超市的前景会越来越光明，农村各项事业都会健康、快速的发展，社会主义新农村的建设目标也会早日圆满完成。 简历大全 参考文献 康金红 .农村连锁超市存在的问题及对策研究 J.经济论坛 ,2009 年第 20期 . 孙新德 .今年河南农村超市连锁店将达 4.5 万个 EB/OL.新浪河南网 ,2009-07-24. 马清梅 .农 村连锁超市发展策略研究 J.商业经济 ,2010 年第 7 期 . 付春雨 .加快发展农村连锁超市 J.经济师 ,2006 年第 10 期 .
