1、“企业经营实战演练”授课要点 一、 总体说明 在讲解沙盘的过程中，要注意如下几点： 1. 教具的准备 2. 培训组织工作 3. 场地的安排 4. 过程控制 5. 培训进度安排 6. 案例讲解 二、 培训之前的准备工作 内部培训所需要的教具如下： 沙盘盘面 6 张 生产线 ：包括手工线 (36 条 )、半自动 (36 条 )、全自动 (30 条 )、柔性线 (24 条 ) 产品标签： Bery、 Crystal、 Ruby、 Saphire 各 30 张 销售 订单 ： 17 张 (包括从 1 7 年的产品订单，以及备用订单 ) 筹码：红色： 150 个，黄色： 150 个，绿色： 500 个。
2、 (其中：红色表示贷款，币值 10M；黄色表示采购订单，也用于表示应付款，币值 1M，绿色表示原材料，贴上标签之后可以区分M1、 M2、 M3、 M4 这四种原材料 ) 绿色筹码上贴标志： M1:120 个 , M2: 120 个 , M3:160 个 , M4:100 个 硬币： 1 毛钱的兑换 150 元 投影仪、麦克风、白板、胶带纸、 0 号 白纸 6 张、白板笔 6 张桌子，每张长 1 米，宽 80 厘米 36 张 椅子 注意： 考虑到成本问题，培训道具有两种规格， 一种是采用普通相纸，成本价大约为 300 元左右，也即目前内部培训所采用的规格样式。 另一种相对精美，拟采用有机玻璃或类
3、 似材资制作，成本较高，预计在 10000 元左右。适用于对客户的外部培训或沙盘销售时使用。 三、 培训组织的特别注意点 结合前面几次培训中出现的组织的问题，现将一些要点做总结，希望大家在以后组织培训的时候，一定要针对性的检查，避免出现各种意外问题的发生。 1. 培训场地的选择：在对客户进行培训的时候，培训场地不能安排在交通拥挤的地方，否则一旦发生交通问题，根本就不可能准时开始。而已经来的客户就会感觉很不好。如果一开始就没有好的氛围，对于整个培训的质量上就会打折扣。建议能够将客户统一拉到一个相对偏远的地方，避免交通所带来的 问题。 2. 内部培训时间的选择：对于内部培训，建议安排在周末的两天进
4、行。平时大家工作都很忙，很难抽出时间参加培训。而即使参加了培训，有时候由于工作上的干扰，也不可能全心投入到培训中，这样培训的效果和氛围就会大大折扣。 3. 对客户培训的时间选择：对于客户培训，也一定要和客户确认好培训的期间，客户没有任何工作上或者家务的干扰，能够全心投入到培训中来。否则，人员进进出出，缺席现象严重，对于培训的效果就会有很大的影响。根据实际情况，可以将培训安排在周末。针对教师的培训，可以安排在假期。 4. 参加培训的人员的选择：针对老师的培训 ，如果是打算向他们推荐“企业经营实战演练” 这门课，一定要请到能够有决策权的人员来参加。对于客户，如果他们对这门课感兴趣，也应该邀请到有较
5、高管理职位的人员来参加，这样他们在回去的时候就能够向自己公司内部推荐这门课程。 5. 培训应当准备的资料包括：教案 PPT、学员手册、市场预测、广告投入单，事先应当打印 /复印好这些资料，复印的质量一定要好，避免出现效果太差导致客户感觉不好。前三份资料要人手一份，广告投入单只要准备六份，每个小组一张。主要是让客户在培训的过程中，能够充分参考资料，并能在回去之后，用该资料给其他人做推 荐。另外， PPT 在打印的时候，会出现版面混乱的情况，主要是 PPT 的模版有问题。建议打印 PDF 格式的教案，防止出现该现象。 6. 投影仪要准备一台亮度够高，放大效果好的，避免因为投影效果不好而引发客户的不
6、满。而且投影仪事先一定要调试好。否则，临场出现问题，对课程进度影响，以及给客户感觉不好。 7. 麦克风之类的工具要实现调试好，不能出现尖啸声。 8. 对照第二部分的清单，检查培训教具是否完备。尤其是订单，发货的时候是 17 张，在接到货之后检查一下是否是 17 张，裁开之后也要分类排好。订单排的顺序如下：先按照年份分开，然后将本地市场 的订单放在一起，之后再将本地市场的订单按照Bery、 Crystal、 Ruby、 Saphire 的顺序排。本地市场的订单排序完毕之后，再排区域市场的订单 9. 事先要准备好硬币、筹码等教具。硬币一定要提前兑换好。针对大家反映的采用硬币进行培训客户可能感觉会不
7、好的情况，我们正在准备采用其他的塑料币来替代。筹码上面要事先贴好标签。准备 8 个塑料水果盘，直径大于 40cm，用于装筹码。 10. 以上所有的教具和资料都要提前一天放到培训场地，并布置好。不要第二天上午才拿到场地，如果出现意外情况，将会影响培训的准时开始。 11. 外部培训安排 三个熟悉该课程的人员参与监督、指导。一方面控制整个局面，另一方面也对学员在培训过程中出现的各种问题能及时解答，并帮助他们分析企业经营中的问题，引导他们进行深入思考，提升培训的效果。 12. 培训结束后需发放客户培训效果调查表，一方面用于培训改进工作（不局限于该项培训），另一方面也为培训的宣传工作积聚了第一手资料。
8、四、 场地安排 场地至少应该 60 平方米，否则显得拥挤。布局如下： 讲台投影仪白板五、 破冰 该课程最重要的是要能够调动起气氛，让学员能够积极地参与到课程的讨论中。尤其是在有客户参加的时候，由于客户的年龄一般偏大，不是很容 易能主动参与，所以必须有几项措施来保障： (1) 刚开始的时候，就要给学员讲，本次培训与其他课程的不同之处在于采用了体验式培训方式，遵循“体验分享提升应用”的循环。如果参与得越多，将对大家的帮助越大。 (2) 做几个小游戏，让大家在轻松的氛围中，相互之间先熟悉起来。这些游戏包括： 课程开始时的游戏： 水杯游戏：每个小组一个水杯，倒满水，基本上快满出来了。然后，让学员将订书
9、钉一颗一颗的放入其中。水一直不会漫出来。开始，学员还会一颗一颗地放，后来就会一块一块地放。基本上可以将一盒订书钉放入水中而不会漫出。 让学员自己体会，这说明了什么道理。 (道理：大家懂的东西很多了，不过还是可以再学习不少新东西 ) 另外，问：如果要放一块石头进去，而水不会溢出来，怎么办？ (答案：将水杯的水倒掉 道理：只要放空自己的胸怀，任何东西都可以学的。 ) 沟通游戏：教师在前面叠纸，然后让一个学员通过麦克风进行解释，大家根据解释来叠纸。最后，在叠的纸上撕一个洞，让大家展开，看看自己所叠的纸和老师的是否一样。让学员想想说明什么道理？ 答案：尽管你听到了，也明白了，但不一定正确；因为还是有很
10、多东西需要认真沟通才能够完全掌握的。 团队 建设游戏：每个小组发一张纸，然后给自己小组取名，写队徽，并写对歌，选出组长 课程之中的游戏： 相互认识游戏：给五分钟的时间，让相互之间的人递名片，并介绍自己的姓名，工作。之后，抽两组的人，来让他们介绍自己组员的情况。 下蹲游戏：让每一个小组给自己取一个水果名：扔骰子，从选中的组开始，大家围成一圈，肩并肩下蹲，并喊“苹果蹲，苹果蹲，苹果蹲了西瓜蹲”。口号要一致，不准出现不同的声音。否则，要重新罚下蹲。 捏肩：在最快的时间内，按照年龄大小排队，大家排成一圈，然后相互捏肩。 猜东西游戏：日用品、体育用品、动物、人 名等 通过这些游戏，主要是让大家能够放松情
11、绪，相互之间消减因为不熟悉而带来的沟通上的潜在情绪障碍，让大家在和睦的氛围中进行培训。 以上时间估计 20 30 分钟。 六、 培训过程中的特别注意点 1. 务必在开始的时候介绍一下“企业经营实战演练”的来历，以便澄清目前其他厂商说的“国内独创”的说法，表明目前所有的“沙盘演练”的课程都是来源于瑞典皇家工学院在 1978 年开发的“非财务人员的财务管理”的培训课程。 2. 对于内部培训，可以将培训时间压缩在两天之内，在晚上继续讲课。而外部培训，尽量能安排三天的时间，让客户能在相对宽松的时 间内进行培训，有充分的时间进行思考，体会和收获也会多很多。 3. 在培训过程中，大家反映最多的是操作中不按
12、照规则进行的问题，希望能加强监督。由于培训人手有限，要每一个小组配备一个监督人员可能不现实，但是可以采用一定的措施来减少违规现象： 如果人手允许，除讲师之外，可以配备三名指导老师，每人负责两个小组的监督和指导的工作，基本上能够照顾到全场。 可以采取一些相互监督的措施：如让每个小组的企化部的人员在刺探情报的时候，同时监督其他小组是否按照正规操作。如果发现违规，举报有奖，奖励 1M，并对被举报的小组处罚 1M。不过该 方法先仅限于公司内训。如果用在外训，弄不好会破坏培训的气氛。 设立适当的奖项，如最佳诚信经营奖，对完全按照规则进行运营的企业在最后予以表扬，并给予适当的小奖品。而对于出现违规的企业进
13、行点名批评。 4. 培训过程中另外一个大问题是：每年的财务报表总是会很慢才出来。对此，可以采取一定的奖励和处罚措施：对于第一个交报表的小组，给予 2M 的奖励，对于最后一个交报表的小组，除以 2M 的罚款。不过，该措施也要结合实际情况运用，因为有的小组会在开始正式运营前做比较充分的规划和思考，这种方式是应当鼓励的。 5. 针对大家所反映的希望能够和 软件结合起来，我们正在考虑是否需要编制一套软件来配合“企业经营实战演练”，或者将 K/3 与该课程结合起来。 七、 课程培训的主要过程 1. 开始培训，先强调游戏的规则：团队，守时，不准抽烟，不要随便走动，手机振动档 2. 第二页是体验式培训的特点
14、，给大家介绍一下。之后，做前面介绍的两个小游戏。 3. 第三页是盲人摸象，请一个人上来给大家讲这个故事，然后要总结：从这个故事中领会到了什么。之后，给大家讲“企业经营实战演练”课程能帮助大家从整体上来理解整个企业的全面经营过程，有助于从战略的角度来通盘考虑整个企业，而不仅仅从自己部门的角度 考虑问题。 4. 介绍“企业经营实战演练”的来历：瑞典皇家工学院的 Klas Mellan 于 1978 年就开发出了该课程，不过该课程主要是从非财务人员的财务管理角度来设计的，而金蝶的“企业经营实战演练”是凝聚了金蝶十多年来的企业信息化的宝贵经验，并结合体验式教学的模式来开发的。目前，国内在培训市场上流行
15、的所有沙盘演练都是来源于该课程，而不是国内的某个厂商或者咨询公司独创的。“沙盘演练”的课程被世界 500 强的企业作为中高层管理者的必上培训课程之一，也被欧美的商学院作为EMBA 的培训课程。强调“企业经营实战演练”课程培训 的目的 5. 介绍企业的背景情况，主要强调该企业目前的现状良好，但是存在很大的危机：市场，产品，生产设备。然后，让每一个小组的成员讨论如何去经营自己的企业。给大家 5 分钟的时间讨论。然后，让每一个小组上来讲一下要点。适当做一些点评。 6. 介绍每个小组的角色，然后给大家 3 分钟的时间，分配角色。 7. 进行初始年的讲解：在讲解之前，将企业经营过程中涉及到的信息、资金等
16、做一个整体介绍。然后，介绍两张重要的报表：损益表、资产负债表。在介绍的时候，要结合盘面来讲。因而，需要拿一个小组的盘面上来贴在白板上，边介绍资产负债表，边结合盘面做 介绍。介绍时强调一下：总资产负债权益 8. 进行初始年的盘面摆放：先给第一组做一个示范，然后让各个总监分别上来拿现金、筹码等，让他们根据第一组的情况来进行摆放。摆放的具体信息在 PPT 中有，仔细结合 PPT 来介绍。 每个小组摆放完毕之后，要到各个小组去巡视一番，确认状态无误之后，才开始下一步的介绍。 9. 进行初始年的运营：先给大家看初始年的财务报表。然后，让大家拿出学员手册，开始按照初始年的任务清单，一步一步指导下做。第一步
17、是记录初始年的订单，订单的信息在 PPT 中有。让大家在学员手册中记下该订单。之后，开始按照步骤来 做。每做一步，稍微停顿一下，看大家的反应，如果没有太大问题，就继续。节奏不要太快。在做了几步之后，按照第一组的状态，和每一组对照一下目前的状态是否正确。在引导过程中需要做的一些事情：第三季度初先给每个小组贷短期贷款 2 千万；年末给每个小组贷长期贷款 2 千万；第一季度下原材料采购订单 4 个，第三季度下原材料采购订单 2 个。另外，在生产过程中，一旦有生产线为空，就投入原料进行生产。 10. 初始年运营完毕之后，让每个小组计算报表。估计要 20 分钟的时间。然后，选一个学员的报表出来，和大家进
18、行核对。 11. 休息 5 分钟。 12. 开始讲解规则：规 则讲解的时候，不要太快。讲完一个规则，随机抽一个学员上来，重复一下规则。以便让他们能够清楚地理解规则。重点要讲解的规则包括： （ 1） 销售订单争取规则 （ 2） 生产线建设和转换规则 （ 3） 产品加工规则 13. 在讲解销售订单争取规则时，用 Excel 文件中的具体数据进行讲解，将更容易理解。 14. 在规则讲解完了之后，重申一下诚信原则，对订单操作过程中出现的违规将罚款。 15. 第一年订单招标：再次给大家重复一下订单争取的规则，以免出现不必要的失误。 16. 一个上午基本上将初始年、规则讲解、第一年订单招标 三个内容完成。
19、 17. 中午休息一个小时。 18. 下午开始第一年运营 。建议让 CEO 带领大家，一步一步来操作。 19. 在开始操作的时候，要将每一个小组的订单销售额记录下来，便于进行第二年的统计分析。 20. 在大家操作的过程中，要去巡视各个小组的情况，主要目的有： （ 1） 随时解答学员的问题 （ 2） 对大家在操作过程中的无意识违规进行纠正，对于故意违规进行惩罚 （ 3） 发现典型的运作现象，结合现实的企业案例进行对比剖析 21. 同时，要在白板上画好一个利润 /所有者权益的表格，记录每个小组 7 年的运营状况。 22. 在第一年结束之后，先让每一个小组上来讲一下自己的感受，包括市场投入、产品研发
20、、合作等方面。 23. 之后，做适当的点评。并介绍 第一年的一些知识点。 24. 然后，给大家 20 30 分钟的时间，让大家充分讨论，如何来经营第二年。 25. 开始第二年的订单招标，并发放订单。 26. 订单发放需要 10 分钟的时间。发放完毕之后，同样到各个小组去统计订单销售额。 27. 之后，也是到各个小组进行巡视。 28. 29. 第一天基本上将 3 年操作完成，并做适当的总结。时间控制得当，可以在 18： 30分完成。 30. 第二天开始时，先对昨天的情况进行简短总结。然后给大家 10 分钟的时间讨论，便开始进行订单招标。 31. 每年运营结束之后，根据具体情况，请典型的小组上来谈
21、谈感受。并对典型的企业现象结合案例进行分析 。 32. 在 7 年运营完之后，给大家一个题目进行思考：在 7 年以来，你们小组做得好和不好的地方？哪些地方需要改进？你对这门课的感受？ 33. 之后，给大家做一个总结，在战略层面的一些思考，以及信息化对企业的帮助。时间控制得当，基本上能在 18： 00 左右完成培训。 八、 内部培训的课程时间安排 经过多次课程的讲解下来，课程的进度时间安排基本可按照如下节奏进行： 时间 内容 第一天 (上午) 9:00-9:20 讲解课堂纪律，体验式课程的形式介绍，破冰游戏 920-9:30 盲人摸象的故事；企业背景介绍 9:30-9:45 给大家 5 分钟的时
22、间讨论，之后让每一个小组上来谈未来七年的战略 9:45-10:45 初始年引导，节奏要慢，主要让大家理解沙盘操作的整个形式 10:45-11:00 休息 5 分钟 11:00-11:30 讲解规则，对重点的规则随机抽人上来复述 11:30-11:45 小组讨论第一年的战略，准备广告投入，获取订单 11:45-12:00 第一年订单发放 第一天(下午) 13:00-14:30 第一年运营，并出财务报表 14:30-14:40 每个小组上来谈一下第一年运营的感受 14:50-15:00 介绍第一年的知识点 15:00-15:20 小组讨论第二年的战略，准备广告投入，获取订单 15:20-15:30
23、 第二年订单发放 15:30-16:30 第二年运营，并出财务报表 16:30-16:40 请两个典型的小组上来讲自己的感受 16:40-17:00 第二年知识点讲解 17:00-17:20 小组讨论第三年的战略，准备广告投入，获取订单 17:20-17:30 发放第三年订单 17:30-18:30 第三年运营，并出财务报表 第 9:00-9:10 讨论第四年的战略，准备广告投入，获取订单 二天(上午) 9:10-9:20 发放第四年订单 9:20-10:50 第四年运营，并出财务报表 10:50-11:00 请两个典型的小组上来谈感受 11:00-11:20 第四年知识点的讲解 11:20-
24、11:30 小组讨论第五年的战略，准备广告投入，获取订单 11:30-11:40 发放第五年订单 11:40-12:00 运营第五年 第二天(下午) 13:00-13:40 运营第五年，并出财务报表 13:40-14:00 第 五年总结，并讲解知识点 14:00-14:10 小组讨论第六年的战略，准备广告投入 14:10-14:25 第六年订单发放 14:25-15:40 第六年运营，并出财务报表 15:50-16:10 第六年总结，并讲解知识点 16:10-16:15 小组讨论第七年的战略，准备广告投入，获取订单 16:15-16:30 发放订单 16:30-17:30 第七年运营，并出财务
25、报表 17:30-17:50 各个小组谈感受，并作总结 九、 外部培训的课程时间安排 (供参考 ) 外部培训如果安 排三天的话，可以按照如下的节奏进行： 时间 内容 第一天 (上午) 9:00-9:30 讲解课堂纪律，体验式课程的形式介绍，破冰游戏 9:30-9:40 盲人摸象的故事；企业背景介绍 9:40-10:00 给大家 10 分钟的时间讨论，并参考市场预测，之后让每一个小组上来谈未来七年的战略 10:00-11:00 初始年引导，节奏要慢，主要让大家理解沙盘操作的整个形式 11:00-11:10 休息 10 分钟 11:10-12:00 讲解规则，对重点的规则随机抽人上来复述 第一天(
26、下午) 13:30-14:00 小组讨论第一年的战略，准备广告投入，获取订单 14:00-14:20 第一年订单发放 14:20-15:30 第一年运营，并出财务报表 15:30-16:00 针对每一个小组的情况，结合典型的案例进行分析 (Intel 的市场战略 )，并让每个小组上来谈一下第一年运营的感受 16:00-16:20 介绍第一年的知识点 16:20-17:00 小组讨论第二年的战略，准备广告投入，获取订单 17:00-17:15 第二年订单发放 第二天(上午) 9:00-10:30 第 二年运营，并出财务报表 10:30-10:50 针对两个典型的小组进行分析，并结合案例进行讲解。
27、可以举资金运作、产能规划方面的案例。请两个典型的小组上来讲自己的感受 10:50-11:10 结合企业案例的情况，进行第二年知识点讲解 11:10-11:50 小组讨论第三年的战略，准备广告投入，获取订单 11:50-12:00 发放第三年订单 第二天(下午) 13:30-14:30 第三年运营，并出财务报表 14:30-14:50 针对小组的情况结合企业案例进行分析，并引导大家进行讨论，给 出解决办法 14:50-15:10 讨论第四年的战略，准备广告投入，获取订单 15:10-16:15 发放第四年订单 16:15-17:30 第四年运营，并出财务报表 第三天（上午） 9:00-9:20
28、针对两个典型的小组，结合企业案例进行分析，并请两个典型的小组上来谈感受 9:20-9:40 第四年知识点的讲解 9:40-10:00 小组讨论第五年的战略，准备广告投入，获取订单 10:00-10:15 发放第五年订单 10:15-11:20 运营第五年，并出财务报表 11:20-11:40 结合企业案例总结第五年情况，并讲解知识点运营第五年 11:40-11:50 小组讨论第六年的战略，准备广告投入 11:50-12:00 第六年订单发放 第三天（下午） 13:30-14:30 第六年运营，并出财务报表 14:30-14:50 结合小组情况，讲解企业案例，并讲解知识点 14:50-15:00
29、 小组讨论第七年的战略，准备广告投入，获取订单 15:00-15:15 发放第七年订单 15:15-16:30 第七年运营，并出财务报表 16:30-16:50 各个小组分析和总结自己七年来的状况 16:50-17:20 各个小组谈感受，并做总结 十、 在课程讲解当中的一些典型案例： 1. 中国铁通： 赵吉斌抉择：资金紧绷 铁通借壳上市还是合资？ (用于讲解资金有限的情况下，企业应该如何运作 ) 资金紧张是铁通自成立以来一直面对的突出问题， ”至 2004年底，铁通净资产 160亿元，总资产 469亿元，资产负债率达到 67，比今年 3月份统计的 63又上升了 4个百分点。 赵吉斌解释： “这
30、是因为从铁道部将铁通移交国资委管理以后，我们将铁路通信专网设备报废年限从过去的 10年缩短到 了 5年，仅此一项我们就有 30多亿元的设备提前报废。 ”他告诉记者，铁通平均每年在网络建设维护和设备折旧上花费的资金就达百亿元，其中 70以上来自银行贷款。根据该公司刚刚公布的业绩， 2004年铁通的主营业务收入为 106 9亿元，利润仅 1 3亿元 。 资金吃紧，铁通一直在努力引进外部投资，然而效果不佳。为此，公司不得不从内部控制支出。 过去两年，铁通要求平均每投入 1亿元，必须达到收入 3000万元、毛利 300万元。 “今后铁通还将继续按照这个比例要求各地分公司，如果达不到这个比例，业务就停下
31、不推，总部也不再投入资 金，只维持简单再生产。 ” 由于财力所限， 铁通更将力量集中于东南沿海 11省，大力推广视频会议等新业务， 而 对于效益不佳的西部地区则减少甚至停止投入。 “西部某些地方每线电话的成本超过万元，现在除了村通工程要求的项目，铁通已经基本停止对西部市场的投入。 ”赵吉斌告诉记者。 他预测， 2005年铁通的主营收入将达到 130亿元，利润 1 67亿元。不过，即使实现，其利润率也只有区区 1左右，而效益好的运营商利润率可达 10。 “虽然利润我们年年翻番，但基数太小。如果两三年之后铁通利润率也能达到 10，那无疑会大 大增加对投资者的吸引力。 ” “2005年对我们来说仍然
32、是相对困难的一年，如果我们能渡过今年的难关，相信明年情况会有所好转。 ”赵吉斌笑称，如果明年能募集到 100亿元，那铁通的日子会轻松很多， “哪怕有 50亿进来也会好很多 ”。 大专网运营商梦想 和资产规模高达数千亿元的四大运营商相比，铁通显得太弱小。 尽管 2004年铁通的收入比上年增长了 50，利润增长了 67，但与竞争对手 电信和网通等相比，可谓相形见绌。 目前，铁通的收入仍然大部分依靠专网，公网业务只占了铁通总收入的 1 3。 铁 通的战略重点在公网和专网之间几经反复后，赵吉斌最终拍板 “不和主导运营商硬拼，发展特色化经营 ”。所谓特色，主要是指专网经营。 至于在公网市场，赵吉斌的策略
33、是，着重加强对基层公司的价格导向，不搞盲目降价、不打价格战。 “盲目扩大固话规模对铁通来说等于慢性自杀。 ”他说。 不过现在， 赵吉斌眼中的专网已经越过了铁路，伸向了石油、电力、煤炭等行业专网。 铁通希望借大型国企改革、主辅业分离的机会，挑选一些效益好的专网优质资产进行收购，这将是铁通募集资金的主要用途之一。 据赵称，目前铁通已经和安徽、云南等省的 几家油田专网达成了合作协议。对于其中效益好、设备新的优质资产，铁通以收购方式全盘接收，成为铁通净资产，而对于效益一般的专网，则通过话费租赁、出租中继线等方式合作，将对方专网接入到铁通网络中，并将其发展为大客户。 赵吉斌称，铁通有能力成为国内第一家专
34、网运营商。 “市场需要专网运营商，而铁通在专网方面有充分的运营经验和人员，我们的 7万员工有 3万人都在做专网。 ” 另据记者了解，铁通还在与中信泰富、广东盈通、长城宽带等企业洽谈合作事宜，其中广东盈通资产近 20亿元，为广东宽带网络运营商，它与长城宽带、中 信证券都是中信集团的投资背景。赵吉斌称，铁通希望通过和中信系的合作介入更多业务领域。 目前铁通和广东盈通还未最终达成收购协议，处在讨价还价的阶段，原因主要是盈通的部分设备和铁通有重复，而铁通希望尽量以最小代价拿到最优质的资产。 赵吉斌对最终达成合作仍然抱有信心， “广东盈通希望有主导运营商去经营，而铁通希望减少自身设备投入，双方的方向还是
35、一致的。 ”广东盈通方面对此未发表任何意见。 另一个被赵吉斌看好的是 “适合铁通的数字集群 ”，这一业务主要面向公安、学校、交通等行业，其本质仍是专用网 。目 前铁通在沈阳、长春、重庆开始的数字集群试验已经进展到了商用试验阶段，其中长春上半年放号 5000个，预计商用后每座城市建设 24个局点，容量为 3万户，而按照赵吉斌的估计，用户数达到 1万就能保本。 “这其实就是一个小规模的移动网，并且它的通话质量比小灵通要好。 ”赵吉斌说。 2. 综述： 8848 再度 “休眠 ”？ (用于讲解企业战略的清晰定位，以及资金链短缺的问题 ) 自年第二次复出之后， 8848没能带给投资者新的希望，反而陷入
36、再度休眠 。 吕春维对于此次人事变动这样解释：电子商务是棵大树，但现在还未到这棵大 树结果子的时候，包括卓越、当当、易趣在内的电子商务网站都没有赢利， 8848不能冲得太急，否则长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上。他认为 8848第一次休眠的原因就在于此，在中国电子商务环境还不成熟的时候做了不该做的事。 他承认 8848在去年还是冲得太急，年初推出的商务模式是 “搜索 ”加网上建店，即一边为消费者提供购物搜索服务，一边为电子商务企业提供产品展示和搜索排名服务，同时还将为 “中小企业乃至个人提供全套的网上销售引擎，其中包括搭建网上商店、购物结算、后台维护等功能齐全的整合平台，以及提供促销管理、客户管
37、理 、商业智能等整套销售工具 ”。 吕春维称当时的想法是，年肯定是搜索大发展的一年，通用搜索引擎已经成熟，但还没有一个与购物结合起来的搜索产品。而 8848四年前成立伊始就是一个电子商务公司，并且把搜索和电子商务结合起来。吕春维还认为，由于阿里巴巴、卓越等为电子商务布道，电子商务环境已经发生了很大的变化，故是时候做三年前想做而不能做的事了。 业内人士认为， 新 8848的业务模式就是百度的 “搜索 ”加上易趣的 “网上建店 ”， 而在中国互联网业内， 这两家至少都做到了领域内的老大，新 8848的 “购物销售 ”模 式到底胜算几何 ，实在是一个问号。而事实上，经过一年的发展， 8848不得不再次进行调整。 资金链之重 讨要工资的离职员工依然在担忧，因为 8848的口袋里有多少钱一直是一个谜，如果没有钱，他们又能怎样呢？
