业务员激励机制建设方案作为一个中间商性质的服务类型企业，业务部自然是欣百洋公司最重要的部门。而作为组成这个最重要部门的每一位业务人员，她们的个人素质、销售技能决定了这个部门的兴衰，也直接影响到企业的走势。但是经过观察发现，我们业务员的现状出现了四种局面：出勤不出工；出工不出力；出力不出活；出活不出利。如此恶性循环，导致了“业务员”的名存实亡。我认为造成此类情况虽然和市场竞争日趋激烈给业务员增加的挫折感外，更多的与企业的管理体系有非常大的关联。因为给下属计划性不明确导致没有目标，最终导致激励力度不够、奖罚不明等情况，业务员缺乏推动力。对于业绩比较差的业务员，更是对自己感到悲观，积极性不高，最后也沦落为得过且过，使得公司整体缺乏真正的业务精英。可见，建立一套完备的激励机制对于激发一个企业的活力来说具有多么重大的意义。一、 奖励机制激励机制中最重要的一环。古语道：“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”，即说明人是逐利的；而马斯诺的需要层次理论亦告诉我们，人的需求由低到高分为：生理需要、安全需要、社会需要、受到尊重的需要以及自我实现的需要，人只有满足低层次需求之后才会逐步
