第三只眼看动销 没有动销市场将会怎样？.doc

第三只眼看动销没有动销，市场将会怎样？ 中国酒业新闻网 作者：丁敬波 时间：2007-7-8 来源：中国酒业新闻网 订阅邮箱快讯 我们在营销咨询服务过程中经常遇到客户这样的市场难题：产品品质好、形象好，市场无推广，产品在超市长时间无人问津，面临着被超市退场的困境；电视广告在高空狂轰乱炸，地面却是黎明静悄悄，产品没有铺市率，哪来动销率；市场通过整合推广，有高空的如电视广告，终端的买店、促销投入也不小，市场开始动销后，但减少终端促销，销量明显下滑，期望的市场拐点始终没出现，由于市场投入产出比失衡，亏损做市场让厂商骑虎难下；一个产品突然火了，但一年后又销声匿迹了，产品短命，来也匆匆，去也匆匆；这样的问题不胜枚举，大致可以分为三类：第一类没有动销策略，市场根本就没动销过；第二类有动销策略，但策略不对路，市场动销缓慢；第三类市场动销了，甚至火了，但消亡得很快，动销不持久。总归一句话：市场最终没有动销！动销之惑“动销”近几年是个热门词，