1、营运总监测试题 姓名: 应聘岗位: 测试日期: 年 月 日 测试开始时间: 一、简答题: 1、 请阐述营运的定义,它与销售、营销的区别是什么? 2、 你所知道的国内女装品牌有哪些风格线?请例举每一条风格线的代表性品牌。 3、 请问女装企业的物流信息部或商品部的主要工作职能是什么?它与营运中心其它部门有什么样的关系? 4、如商场扣点为 28%,保底销售额为 100000 元,管理费为1%,进场费为 5000 元,装修费 20000 元(经营时间 1 年),员工工资每月为 6000 元,员工销售提成为 2%,货品进货折扣为 36%,营运费用为 2000 元 /月,增值税税点为 3.8%。请计算该商
2、场的销售保本金额? 5、如某一款货品客户平均每天销售 3 件,预测未来 10 天销售情况不会发生变化,现该客户库存有 2 件,在途有 4 件,为保证该款货品的销售,请问客户应补货量为多少? 6、如某客户店铺建筑面积为 80 平方,实用面积为 50 平方米,平均每月销售金额为 100000 元,货品平均单价为 369元,平均销售折扣为 8 折,该客户进货折扣为 3.6 折,假设该店铺每平方米货品陈列 件数为 8 件,仓库的最低库存量是当月销售量的 50%,最高为当月销售量的 120%,请问该店铺的货品最低与最高需求量为多少? 7、如商场进行满“ 200 元减 100”的促销活动,商场扣点为28%
3、,保底销售额为 100000 元,活动期间增加扣点为 15%,货品平均单价为 369 元,公司参加商场促销活动,经过沟通最后商场加扣点为 10%,请计算公司参加此次活动相当于多少折销售?公司回收折扣是多少? 8、如商场扣点为 28%,销售折扣为 6 折,货品成本以 3.6 折计算,增值税税点为 3.8%。请问在该商场销售 100 元的毛利是多少 ? 9、有一家年回款 5 千万的服装公司请你出任营运总监,该公司商品平均单价为 1000元,自营终端和加盟终端比例为 1:1,你将怎么设置你的部门的组织结构?你需要多少人员编制和工资总额? 10、 提升终端销售业绩的方法有哪些? 11、 每天、每周、每月要看那些报表?请详细列举: 12、请列举营运标准需要规定那些内容? 13、连锁经营的终端模式有哪些?(比如加盟)。 14、你希望公司用哪些东西来评估你的工作绩效? 15、请制定你的第一周和第一月的工作计划: 16、 由你掌控一家女装企业(年销 10 万件,销售单价 1000元)的营运中心,你将如何规避库存风险?在全年营运工作过程中,分别有什么样的举措来提升业绩?你全年的销售回款计划与目标是多少?请作详细分析。