交易会订单的获取与展会上的客户沟通技巧——陈硕老师.doc

交易会订单的获取与展会上的客户沟通技巧陈硕老师第一讲 参展规划与展前准备1、 企业的展出目标分析和参展定位1）目标之一-建立企业形象2）目标之二-快速促销商品3）目标之三-挖掘潜在客户4）目标之四-寻找对手创新5）目标之五-获取海外订单6）不同参展目标下的参展定位7）观展客户的层次分析和相应的应对策略2、 会展选择与参展企划1）选展应考虑的因素产品属性目标市场属性（展览会即将举行的国家或地区有无潜在市场，有没有可能找到销路，千万要记住参加商展的主要目的是为了在该地区推销产品。）客户层级展会的专业化程度（展会的四种类型及相应特点）展会的知名度和规模展会的地理位置展会的举办时间展会的组织能力和宣传措施展会的历史、影响力和辐射力展会的费用和其他成本2）参展规划与参展前的宣传展位预定与展位选择展前促销与沟通展前潜在客户搜索客户邀请函与事先约定参展的广告宣传参展的网站