中国&amp#183;贵阳&amp#183;山水黔城.doc

中国贵阳山水黔城35亿战略蓝本主语传媒山水黔城项目组2007年5月25日一、前期总结5月为山水黔城全年35个亿宏伟蓝图揭开了扉页。“5月之战”整体上是成功的在战略上卡到位了，在时间上抢到先了，在气势上形成了大盘风范。具体表现在：.先发制人，在本地形成强大的气场，建立贵阳第一盘的地位；.成功导出“精装”概念，大幅提升项目品牌、品质、品位；.在省城本地打开了销售通道，直接形成销售；.引起了全国部分城市地产界和舆论界的关注。我们认为，5月山水黔城展开的强势推广、销售浪潮，从短线上体现为销售报表，但从长线上，为后续全年的推广、以及战略的实现储备了足够的品牌能量、客户期望。但5月也存在缺憾，大致有：.销售：流程不够紧凑，导致部分客户下定、签约时间拖延；.推广：“上天”有余，“落地”不足；.通道：全省阵地战、和全国舆论战亟待打响；.产品：品种单一，对于大规模作战不利；.活动：促销性、实销型现场活动缺位。二、时局与战局从5月开始，山水黔城的推广应