1、浅谈公路建设工程投标报价技巧 摘要：在激烈的市场竞争下，施工企业要想在投标中获胜，而后又能从承包工程中盈利，就需要认真研究、灵活运用投标报价技巧，才能在投标竞争中赢得先机。 “ 技巧 ” 来自施工企业的经验和积累，以及对客观规律的认识和对实际情况的了解，同时也少不了决策者的能力和魄力。为了避免决策的随意性和盲目性，决策前应注意分析研究，合理地进行投标报价，最终为企业获得工程并赢得效益。 开题报告 t 关键词：公路工程 ； 投标报价； 技巧 ； 方法 一、概述 建设工程的施工招标投标制度是我国建筑业的一项重大改革。随着 建筑市场管理制度的不断规范与完善 ,企业间的竞争日益加剧 ,招标投标制已经成
2、为建筑市场竞争和施工企业获得工程项目的基本方式。 多年来，我国的建设项目普遍忽视了项目建设前期阶段的重要性，造价控制的重点主要放在项目建设过程中甚至在工程决算阶段，因此经常出现决算超预算、预算超概算的现象。施工单位抓住这种现象，投标时以最低价中标，施工过程中通过追加合同价款及变更索赔，以获取合理利润。因此 ,能否做出合理的投标报价是获得工程项目的重要前提 ,同时对施工企业追求经济效益和市场效益 ,以及合理规避市场风险有着十分 重要意义。笔者通过总结自己在公路造价管理方面的工作经验，归纳出以下几种公路工程投标技巧。 二、公路建设工程投标报价技巧 下面我主要对不平衡报价法、增加建议方案报价法、先亏
3、后盈报价法这三种的报价技巧进行分析。 （一）不平衡报价法 投标时要结合投标进行现场勘探，在不提高总报价的前提下，对不同分部分项工程可采用不平衡报价法。山区公路地形复杂，在工程施工中，经常会出现设计变更，准确地预测变更发生的项目，将为企业以最低中标价赢得更大的空间，因此，投标时要注意将量变大的项目单价投高些，反之，量变少或预测可能取消的项目单价可以投低点。另外，应尽量提高投标工程量估算的可靠性，便于宏观调控标价既保证投标的中标率又可以尽量保证各专业工程的成本及合理利润。即使以最低价中标得到工程，利润空间还是存在，不会出现偷工减料，影响工程质量，造成后期质量缺陷修复费用增加，更不会出现施工单位不讲
4、诚信放弃施工。综上所述，常见的不平衡报价主要有以下几种： 总结大全 1.前期付款项目，如前期措施费、基础工程、土石方工程等可以报得较高，以利于资金周转，后期工程项目如设备安装、装饰工程等的报价可适当降低； 2.经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高，这样在最终结算时可多赚钱，而将工程量有可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。 3.设计图纸不明确，估计修改后工程量要增加的，可以提高单价，而工程内容说不清楚的，则可以降低一些单价； 4.在其它项目费中要报工日单价和机械台班单价，可以高些，以便在日后招标人用工使用机械时可多盈利。则对于其它项目中的工程量要具体分析，是否报高价，
5、高多少有一个限度，不然会抬高总报价。 5.在通货膨胀时期，银行利率高于通货膨胀率，此时应提高后 期完成工程的单价，并且降低前期完成工程项目的单价，而通货紧缩时期则相反。 虽然不平衡报价对投标人可以降低一定的风险，但报价必须要建立在对工程量清单表中的工程量风险仔细核对的基础上，特别是对于降低单价的项目，如工程量一旦增多，将造成投标人的重大损失，同时一定要控制在合理幅度内，一般控制在 10%以内，以免引起招标人反对，甚至导致个别清单项报价不合理而废标。如果不注意这一点，有时招标人会挑选出报价过高的项目，要求投标人进行单价分析，而围绕单价分析中过高的内容压价，以致投标人得不偿失。 （二） 增加建议方
6、案报价法 有时招标文件中写明，允许投标人另提出自己的建议，即可以修改原设计方，提出投标人的方案，投标人这时应抓机会，组织一批有经验的设计和施工人员，对原招标文件的设计和施工方案仔细研究，提出更为合理的方案以吸引业主，促成自己的方案中标。当然，这种建议不是要求业主降低某技术要求和标准，而是应当通过改进工艺流程或工艺方法来降低成本，降低报价。例如：大岗山水电站右岸高线公路 标工程与高 标工程是在同一线上的两个工程，但隧道设计尺寸却不一样，前者隧道宽 10.5m，后者隧道宽 7.5m，若施工企业在投 高 标工程时，提出把隧道宽度改小到 7.5m，总造价将大大降低，势必会引起业主很大的兴趣。还有大岗山
7、水电站左、右岸坝顶以上开挖，招标文件出渣是在各高程马道上，实际投标时提出一种从上往下溜渣的方案，在能确保安全又能降低造价的前提下，势必会被业主采纳。另外建议方案不宜写得太具体、详细，要保留方案的技术关键，防止业主将此方案交给他的承包商。同时要强调的是，建议方案一定要比较成熟，才有很好的可操作性。 （三）先亏后盈报价法 有的承包商 ,为了打进某一地区 ,依靠自身雄厚的资本实力而采取一种不惜代价、只求中 标的低价投标方案。应用这种手法的承包商必须有较好的资信条件 ,并且提出的施工方案也先进可行 ,同时要加强对公司情况的宣传 ,否则即使报价再低 ,业主也不一定选用。对二期工程项目的报价技巧对大型分期
8、建设的工程 ,在第一期工程投标时 ,可以将部分间接费分摊到第二期工程中去 ,少计利润以争取中标。这样在第二期工程招标时 ,凭借第一期工程的经验、临时设施 ,以及创立的信誉 ,比较容易拿到第二期工程。但应注意第二期工程实施的可能性 ,如开发前景不明确 ,后续资金来源不明确 ,实施第二期工程遥遥无期时 ,则不可以这样考虑。 作文 三、 结语 投标竞争是企业之间综合素质的竞争，它的胜负不仅决定于投标人的技术、设备和资金等实力的大小，更决定于投标策略和方法的正确性、预见性，同时也非常讲究报价技巧。以上介绍的投标报价原则和一些具体的报价技巧 ,施工单位在实践中如何运用 ,还需结合自身的特点 ,在全面了解掌握了招标项目的操作规则、市场行情后 ,有针对性的选择。既可以单独使用一种投标技巧 ,也可以几种投标技巧综合使用。在保证工程质量的前提下 ,不断提高投标项目的中标率 ,为企业取得较好的经济效益。 参考文献： 叶宏 .浅谈水电施工工程投标报价工作 J.中国新技术新产品 ,2010(5). 胡学清 ,袁传伟 ,廖强 . 建筑工程投标报价技巧分析 J. 信阳农业高等专科学校学报 ,2010(1).
