第九部分 供应商关系管理引例 中国长城计算机深圳股份有限公司采购中心副总经理关海燕飞利浦照明电子亚太区采购及供应链经理皮晓峰IBM中国采购中心总经理Andrew Cannon-Brookes关于供应商关系管理的访谈摘录与供应商的关系是采购管理的一个重要方面。对于采购和供应双方来讲，都要考虑成本和利润、长期伙伴和短期买卖关系等问题。好的供应商最终会带来低成本、高质量的产品和服务。中国上市公司中国长城计算机深圳股份有限公司采购中心副总经理关海燕说：”随着采购额占销售收入比例的不断增长，采购逐渐成为决定生产商成败的关键因素。供应商的评估和选择作为供应链正常运行的基础和前提，正成为企业间最热门的话题。” 飞利浦照明电子亚太区采购及供应链经理皮晓峰皮晓峰认为，采购商和供应商建立合作关系是采购技巧里的高级阶段。通常他们会用4个阶段来衡量采购技巧：第一阶段：讨价还价；第二阶段：经过市场分析后再买；第三阶段：联合定单采购和全球化采购；第四阶段：与供应商建立合作伙伴关系。 飞利浦照明电子通常把与供应商的关系分为：商业关系；较佳商
