I、研习目的/研习目标IA 研习目的1、 研习专业推销技巧的目的在于磨练推销技巧，以促成高生产性的推销绩效。2、 学习访问推销进行商谈的程序，以及各个程序的应用技巧；并安排实务演习以体会技巧。3、 学习访问推销以前的计划及准备，以及访问后的分析等方法；并安排角色扮演活动以提高课后的实务应用性。IB 研习目标在本课程完成后每位出席者将能够1、 在访问顾客以前自行计划推销访问，并依照计划内容去做成访问推销。接着在访问后再逐项检讨商谈程序的得失，并反馈于以后的访问工作。2、 在推销访问的每一阶段中，都能够刻意运用并发挥已学得的各种技巧去提高销售绩效。IC 对不同层次受训者的意义1、无经验的初学者能够尽早进入情况学习推销商谈的关键性技巧，以便在推销工作中能够随时提醒自己并刻意改善推销技巧，从而缩短初学热化的时间以尽早进入情况。2、有经验者能够加强信心提高推销的生产性学习推销商谈的关键性技巧，整理推销工作的行为体系，并以充份的信心滋长补短推销技巧而提高推销的生产性。II 推销访问程序IIA
