《推销与谈判》复习题.doc

推销与谈判一、单项选择题1谈判开局阶段最常用的话题是（ ）。A业务话题 B技术话题 C中性话题 D交易话题2在价格谈判中，下列表述正确的有（ ）。A在高度竞争或高度冲突的场合，后报价有利 B采用低报价方式买卖双方最后成交的价格，往往高于价格表中的价格C己方报价解释的原则是“有问必答避实就虚能书不言” D加法报价方式又称为“西欧式报价”3推销的起点是（ ）。A寻找顾客 B接近顾客 C约见顾客 D推销准备4根据谈判方格，坚信“必要面前无道德”的谈判人员的类型是（ ）A漠不关心型 B谈判目的导向型 C谈判对手导向型 D谈判专家型5根据顾客方格理论，极端关心商品本身的顾客心态类型是（ ）。A干练型 B软心肠型 C漠不关心型 D防卫型 6推销员说“我有办法让你每年花在办公用品上的成本减少30”。这种接近顾客方法属于（ ）。A好奇接近法 B馈赠接近法 C