新景祥营销策划理论.doc

房地产营销基本理论理论一 行销核心观念 行销战争的核心：不是一场 “产品战”，而是一场“认知战” ！ （注：该表述不是否认产品重要性，而是阐述行销流程的顺序问题与主次关系）营销大师曰：“好产品不一定卖得好（叫好不叫座）， 而卖得好的产品一定是好产品！”区别在于是我们认为，还是得到社会消费大众的认同。因为所谓“好与坏”的标准并非出自我们主观认为，而要受到市场残酷竞争的检验、受到社会消费大众的认知结果及其收入水平的制约；故：行销者的任务不仅仅是如何创造好产品，首先要思考是如何让消费大众认为它是“他们所能够 消费得起的、最理想的产品”。 因此：我们行销策划者理应以“市场有效需求（具备购买能力的需求）”为基础、以“有效的市场认知战的开展”为核心原则，来设计在市场众多产品的营销竞争中，占上风的“创新化、维美化、游戏化、人性化的产品”，并创造超越价格的价值，让消费者因感动而购买。 理论二 房产竞争论 “竞争只是在 敌我双方势均力敌