渠道策略与分销管理.doc

渠道策略与分销管理什么是渠道机会？我们如何发现渠道机会？我们的增长来自哪些市场，哪些渠道？是否重要的市场和渠道我们给予了足够的重视？我们是否提供了最合适的服务？如何提供？我们的分销模式有哪些？在不同城市应采用何种分销模式？我们如何对经销商进行有效管理？为配合新的分销系统我们如何进行组织调整？【课程收获】& 了解渠道现状与发展趋势 & 学会渠道分析与制定渠道策略& 了解渠道的本质、梳理实战管理经验 &了解经销商的特点与需求分析& 掌握经销商的选择与评估方法 & 提高经销商的服务与管理& 增加经销商对您的满意度 & 保持业绩持续稳定增长【课程目标】 了解渠道的划分 了解经销商的特点 掌握渠道管理的有效方式 学会识别甄选经销商 加强经销团队建设 提升分销系统销售战斗力【课程纲要】第一单元 渠道的定义与发展趋势1. 渠道的概