1、浅谈常用贸易术语在出口中的优势及其灵活应用 摘要 CIF 是国际贸易中的常用术语之一，在国际贸易中有着广泛且重要的应用。随着中国加入 WTO,对外贸易对我国 GDP 的贡献越来越大 ,在中国经济中所处的地位也日益重要。本文主要介绍了在对外贸易中采用 CIF术语时所具有的相对优势以及对其进行灵活应用时应注意的一些问题。 关键词 CIF 相对优势道德风险灵活应用 随着世界经济全球化进程的不断推进，如今，中国已经加入 WTO，中国经济正在逐步地融入世界经济，中国的对外贸易占整个国民经济的比重已经越来越大，中国市场正在逐步和国际市场连成一片。因此，对国际贸易术语进行一定的理解和掌握是十分必要的。在这篇
2、文章里我主要讨论一下在出口中采用 CIF 贸易术语具有的优势以及怎样对其灵活应用。 CIF：即英文 COST， INSURANCE AND FREIGHT（ .named port of destination）的简称 即成本加保险费、运费（ .指定目的港） ,是指当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交货。卖方必须支付将货物运至指定目的港所有必需的费用和运费，但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于发生事件而引起的任何额外费用，自卖方转移至买方。然而，在CIF 术语中卖方还必须为货物在运输中灭失或损坏的买方风险取得海上保险。因此，卖方须订立保险合同，并支付保险费。但买方应注意，在 CIF术语
3、下卖方只须按最低责任的保险险别取得保险。如买方要得到更大责任保险险别的保障，他需与卖方明示地达成协议，或者自行安排额外保险。 CIF 术语要求卖方办理货物出口清关。本术语只适用于海 运和内河运输。 这一价格术语习惯上又称为 “ 到岸价格 ” ，按照国际贸易惯例的一般解释，在 CIF 条件下，买卖双方的具体责任如下： 卖方责任 :负责租船或订舱，在合同规定的装运港期限内，将货物装上船并支付到目的港的运费，装船后通知买方 ;负责货物装上船以前的一切费用和风险 ;负责办理保险，支付保险费 ;负责办理出口手续，提供出口国政府或有关方面签发的证件 ;负责提供有关货运单据，包括正式的保险单据。 买方责任
4、:负担货物装上船以后的一切费用和风险 ;接受卖方提供的有关货运单据，并按合同规定支付货款 ;办理在目的港收货的进口手续。 分析采用 CIF 术语和其他贸易术语（如 FOB,CFR）出口时对买卖双方之间的风险划分是一样的，即风险都是从货物越过装运港船舷开始转移，只是在 CIF术语下需要由卖方承担办理运输和保险的责任。在我国的对外出口贸易中，因为由我方自己办理运输和保险，从而拥有更大的自主权和控制权，所以和其他贸易术语相对比，在出口中采用 CIF贸易术语具有很大的优势： 第一 ,船货衔接方便。远洋运输，由于距离远，受自然条件（如台风、海啸等）的影响大，往返时间长，有的要两个月以上才能往返一次。 单
5、一船舶公司从中国港口启运的某条远洋航线的货船不多，有的甚至每月只有一个航班。采用 CIF 术语有效地解决了船货衔接问题，因为卖方可以根据自己的备货进度安排装运。这一点明显是于卖方有利的。而且卖方通过对装船、通关等作业流程了解和控制，可以避免不必要的出运事故的发生。同时，由于可供选择的运输公司比较多，当一家船公司无法安排舱位出运时，可以立即找到另外的船公司运输。所以船货衔接的风险要小得多，并且还可节省码头的仓储费用，缩短收汇时间。 第二 ,掌握货物的实际控制权。选择 CIF术语出口时，卖方一般都会找自己 熟悉的资信好的著名船公司装运货物，对我国的出口贸易来说由于是我方自己办理货物运输，对我国的船
6、运公司和货代的资信比较了解，可以有效地规避运输中的道德风险，从而无单放货的可能性也比较小，即使出现单证不符，买方不付款赎单的情况，也不会落到款货两空的境地。另外，对于因承运人或货运代理的责任造成的风险追索起来也比较方便。在当前海事欺诈案逐年增多的情况下，出口采用 CIF 比较安全。 第三 ,提高贸易的灵活性。当前国际市场的竞争十分激烈，而我国大多数出口企业都不由自主地卷入了相互间的外销价格竞争，随着我国加人 WTO，彻底打破外贸垄断体制，实现国内国外贸易一体化后，会有越来越多的企业从事出口贸易，相互间的外销价格竞争将会更加白热化。我国的许多产品价格已处于 “ 临界点 ” ，有时因微小价差而影响
7、对外成交，因为现在各出口企业都加强了成本核算管理，以经济效益为中心，为了降低出口成本，扩大出口，出口企业不得不精打细算，采取各种方式进行内部挖潜，当货价起伏较大时，谁控制了运输便对谁较为有利。当货价大涨时， CIF 条件下的卖方为了避免在价格高峰从厂商购进货物，可以尽量拖延装货交单的时间；相反遇到货价跌落， CIF 条件下的卖方则可以用较低的 价格由供货商那里购进货物，赶紧租船付运。其次，卖方一旦买进或准备好货物就可以及时安排装运，以免占用资金。 第四 ,更好地防范运输风险。在当今的出口贸易中，降低运保费已越来越受到出口企业的重视，运保费的高低也成了影响我方对外成交较为重要的因素之一。在 CI
8、F术语下，由于是卖方自己负责办理保险，一方面可以根据自己的装运进度统筹安排备货、装运，及时为货物投保，保证作业流程上的相互衔接；另一方面，当运输过程中出现货物运输风险时，由于卖方在买方付款之前掌握着保险单据从而方便向承运人或者保险公司索赔。 可见，在出口中采用 CIF 贸易术语具有许多优势，所以我国的出口企业可以根据自己的实际情况考虑优先选择 CIF术语订立出口合同，从而更好地维护我方利益。但是，在具体应用 CIF术语时，还必须做到灵活运用，应该注意以下几点。 首先，时刻注意风险防范优先考虑 CIF 成交。商场如战场，贸易的风险无时不在，而国际贸易具有线长、面广、环节多风险大的特点。在客户无特
9、殊要求的情况下为了减少贸易风险，外销员应首先考虑按 CIF术语报价成交， L/C(信用证付款 )付款，尤其是新客户更应如此。如果客户有顾虑，要做好有理有节的细心 解释工作，尽力争取 L/C付款， CIF 术语成交。因为在我国的对外贸易实践中，由于有些出口企业防范贸易风险的意识不强，业务环节的把关不严，上当受骗的案例实在太多了，由此导致出口企业蒙受重大损失而资不抵债，面临破产倒闭的实例也不少。有的外销员一直出口业绩很好，曾是企业的创汇创利能手，但往往由于采用的贸易术语和付款方式不当，加之出口环节中的疏忽，有时一笔业务出问题，就给整个企业造成了无法弥补的损失，过去的业绩再好也无济于事，这样既毁了外
10、销员个人的前程，也毁掉了一个企业，这种教训深刻而惨痛。因此，无论出口企业还是外 销员本人都必须把防范贸易风险放在首位，尽量争取采用较为安全的 CIF术语和 L/C付款方式对外成交，并在每个出口环节中严格把关，严格按 L/C 的要求交单议付，以便减少和避免贸易风险。 其次，做好客户的资信调查灵活运用 CIF 术语。知彼知己，百战不殆，做好客户的资信调查是对外贸易的一个较重要的工作环节。客户的资信调查可委托咨询公司、往来银行进行调查咨询，也可通过客户已有的购销渠道间接了解，更重要的是在从小到大的业务交往过程中不断熟悉和了解客户的资信情况。 掌握客户的真实情况后，在出口业务中就可根据 不同情况灵活地
11、运用贸易术语对外成交。在出口国内外市场上价格较平稳的常规商品时，若客户租船订舱的运费低于我方运费且国际原油价格趋于上涨，则采用 CIF术语成交为宜。出口国际市场价格趋于下跌的商品、鲜活商品、季节性很强的商品以及交货期紧的商品，而国际市场原油价格趋于下跌时，卖方最好坚持采用 CIF 术语对外成交。 最后，胆大心细、捕捉一切贸易机会。当今国际市场的竞争愈演愈烈，除了某个时期的特殊商品供不应求外，大多数商品都供过于求。任何贸易都会有风险，关键是如何正确把握，真正做到胆大心细。对于新客户一次交货金 额较大的订单，且该商品的国际市场价格趋于下跌时，优先考虑采用 CIF 术语成交，若客户执意坚持采用其他贸
12、易术语成交，卖方也可通过各出口环节的细心工作，辅以投保卖方利益险来满足客户的要求，这样既可防范风险，又可多捕捉一些贸易机会。 参考文献： 美 查尔斯 .希尔 :国际商务（第五版） M.北京：人民大学出版社， 2005 丁梅生文静 :出口时采用 FOB 好还是 CIF 好 我国贸易出口中 FOB 和 CIF术语的应用分析 J.对外经贸实务 ,2006(4) 赵清梅 :CIF 价格条件下的投保 问题研究 J.黑龙江对外经贸， 2004(5) 贺政国朱珠一 :FOB、 CFR、 CIF 术语的利弊分析与运用 J.对外经贸实务 ,2001(12) 赵清梅 :CIF 价格条件下的投保问题研究 J.黑龙江对外经贸， 2004(5) 刘丹丹 :CIF 术语在两种国际贸易惯例中的不同释义 J.天津市职工现代企业管理学院学报， 2004(9)
