1、浅谈建立企业供应链合作伙伴关系的必要性 摘要：在全球经济发生不断变化和需求个性化突出的情况下，企业必须紧跟环境的变化来提高自身的竞争力。企业供应链建立合作伙伴关系成为满足需求和抗衡国际竞争的必然选择。本文谨从境外工程项目运作中分析工程总承包企业供应链的现状存在的问题并提出建立企业供应链合作伙伴关系的必要性。 关键词：供应链管理、境外工程、合作伙伴关系 1、企业现存供应链的模式 1.1 企业供应链 企业供应链是一个范围很广的企业机构模式。是联接供应商、制造商、销售商、加工商、物流商乃至最终用户的物料链 ,信息链 ,资金链。是企业经营活动的系统链。 1.2、境外工程项目总承包企业的供应链 境外工程
2、以总承包方为例，供应链则由制造商、设计商、供应商、销售商、物流商、分包商、监理、业主等构成的网络。由不同的企业构成这个网络中的不同节点。这条围绕以总承包方为核心企业的网状链，给核心企业带来了竞争优势。在日趋竞争激烈的海外市场，这条供应链发挥的作用愈发显得重要 。 2、供应链现状对境外工程项目的影响 2.1 供应链间企业不匹配，缺乏信任，不能对应满足工程项目质量要求 目前境外工程总承包企业供应链基本是按照核心企业自身的好恶来选择成员，或根据实际的需求临时选择所需方，这就存在着企业经济实力和影响力量相差悬殊，相互信任程度低的不良现象和不稳定的情况。例如大型制造企业按自己的计划进行生产、销售，不能针
3、对性地满足一般的核心企业个性需求。核心企业只得依赖大型企业的安排，造成其成本加大或时间延误；有的企业对产品信息、功能、质量没有完全交底，导致境外工程项目施工 质量大打折扣。 开题报告 t 2.2 供应链上的众多环节信息共享弱，对有效控制项目成本有不利影响 做为核心企业的总承包方，不仅需要企业内部信息共享实现无缝衔接，而且还需要外部其他各方都要实现及时交流，才能保证各方需求得到快速的响应和反馈，这对总承包方圆满完成项目起到关键作用。但目前核心企业外部各方仍然各自为政，缺乏必要的信息共享和及时沟通，容易造成工作交叠，增加交易成本，对有效控制成本产生不利影响。 2.3 供应链缺乏统一协调，对工程项目
4、进度造成影响 目前境外的项目的大型的设备基本是在国内 采购，通过海运到项目国。但各个环节只注重完成自身的交易，统一协调差，难以满足总承包方及时有效的运作。如：采购设备 -陆地运输 -国内仓储 -海上运输 -境外仓储 -施工。供应商如果没有按期交货，就会影响设备运输，而海上运输环节一旦滞后，不但产生高库存费还会直接拖延项目施工的进度。 3、实行供应链管理的目的 供应链管理就是优化供应链，从构成供应链的过程到运作供应链的各环节乃至在相互合作的技术上，通过对整个供应链系统进行计划、协调、操作、控制进行优化以达到最终目的： （ 1）提升客户的最大满意度； （ 2）降低企业成本，利润实现最佳化 ； 总结
5、大全 （ 3）企业整体 “流程品质 “最优化，提高竞争力。 4、建立供应链合作伙伴关系的必要性 既然供应链有效管理能够实现供应链整体功能最优，保持长久稳定的供应运转，并提升核心企业的竞争力，那么如何优化就是摆在核心企业面前的重要课题。 “供应链企业要实现预期的战略目标，客观上要求供应链企业进行合作，形成共享利润、共担风险的双赢局面。因此，与供应链中的其他成员企业建立紧密的合作伙伴关系，成为供应链成功运作、风险防范的一个非常重要的先决条件。 “（中国 MBA 网 / 我国企业在境外承包项目促进了双方国家的友好往来，经济互动，同时带动了我国机电设备的出口，而且展示出我国工程承包、施工的实力，还推动
6、了我国的境外投资和劳务合作等等。如果境外工程项目企业的供应链获得良好优化就能增强实力，提高竞争力。所以建立供应链合作伙伴关系使其形成统一、稳定、有效的供应链联盟的必要性就突显出来。 第一、建立了合作伙伴关系，各企业间就建立了相互信任协作，共担责任，同享利益的观念。能够共同遵循商业道德规范，制定有效的公平的制度。在提高企业的核心竞争力的同时确保合作伙伴的 有效经营和利益分享。企业间能够平等相处，相互尊重，维护双方利益也就保证了质量，从而提高项目完成满意度。 第二、建立了合作伙伴关系就增强了凝聚力，获得协同效应，对市场和需求能做出快速有效响应，产生一种上下互应的速度，也就保证了时间，而时间对工程项
7、目来说就是生命线。否则的话，就境外项目而言，不良影响关乎国家声誉。 第三、 建立了合作伙伴关系，实现资源共享，优势互补，则就形成了双赢的投资。共享双方优秀的人才、信息平台，甚至利用对方的资金周转，也就相应减少了成本，增加了利润。 第四、建立了合作伙伴 关系，就可以门当户对的强强合作，使核心企业平衡供应链之间的关系，将各企业单独的优势聚合成联盟体的整体优势，实现规模化效应，从而赢得强大的市场竞争力。有了竞争力在海外的项目招标中就能够占有利地位。 结束语 建立企业间合作伙伴关系需要打破传统的供应链企业之间的隔阂，需要企业间的互动和组织间的深层次嵌入，把供应链优化所产生的效益和成本在供应链各企业之间及企业内部之间进行合理的分配。而只有使供应链中各企业都从供应链联盟中受益，它们才能自觉维护供应链的整体利益，才能更加紧密团结，使整个供应链充满活 力，从而保持优化供应链稳定、健康、长久发展。 参考文献 1.中国 MBA 网 /2.喻金鑫， 如何构建供应链联盟中合作伙伴的战略关系 商业时代， 2005 NO.14 3.郝生跃、乔凤羽 供应链管理思想在工程总承包项目中的应用研究 物流技术 2006（ 6） 4，宋华 ,胡佐浩 .现代物流与供应链管理 .2000; 5. 陈姝王卓甫 供应链在大型水电工程项目中的应用研究 总结大全
