第3章 商务谈判的准备.doc

第章 商务谈判的准备 Contents 信息的准备一、谈判前调查研究的目的和内容 (一) 调查目的:知己知彼知情（二）调查要求：早，全面，准确长期性、全面性、可靠性、针对性、可比性(三)调查内容1.谈判环境调查（1）政治状况：国家对企业的管理程度；国家对企业的领导形式；谈判项目是否具有政治色彩；谈判对手当局政府的稳定性如何；谈判双方政府之间的关系如何；该国有没有将一些间谍手段运用到商务谈判中。（2）宗教信仰 贸易伙伴的宗教教派； 宗教信仰在人们政治生活和经济生活中影响力如何；（3）法律制度 法律体系如何； 执法力度如何； 法院受理案件的时间期限； 伙伴国的法律与本国法律、国际法在仲裁程序上有无冲突； 寻找精通伙伴国法律的可靠律师。（4）商业做法 企业经营方式； 合同形式；口头的、书面的 律师在签约过程中的作用和地位； 有无工业间谍； 有无行贿受贿现象； 谈判的主要语种是什么 。（5）社会