第三篇经销商谈判激励合作意愿.doc

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经销商管理动作分解培训第三篇 经销商谈判:激励合作意愿新市场选择新经销商。在市场开发初期,经销商是否有积极性,是否大力配合,投入更多人员、车辆、精力和厂家一起铺货、促销,这都直接决定着新市场开拓的成败。老经销商管理。经销实际上提供给我们的是一个舞台(他的人、车、钱、网络、资源),在这个舞台上往往同时有几个产品在争抢“风头”,谁能占用经销商更大资源谁就能“舞”得更漂亮。同一个经销商既能把这个产品做得“风生水起”,又能把另一个产品做得“一烂到底”,说到底就是经销商是否主推。经销商煽动非常重要!第一节 经销商谈判的内功心法课前自我测试题1、你遇到过看书认可但对方的积极性不高的经销商吗?你是怎么做的?1、 思考下列问题:(1)你想不想赚钱?(2)你知不知道老板比打工的赚钱要多?(3)你真想凑钱的话,回家砸锅卖铁,找朋友借,找家人赞助能不能凑五万元?(4)你相信不相信在中国做生意,很多行业只要五万元钱就已经可以起步当老板了?(5)既然想赚钱,又有当老板的钱,又知道打工永远不能过上像老板那样的生活,为什么不去创业当老板?3、跟新经销商谈判

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