营销经理 昘升手册.doc

营业部经理晋升培训手册第一章管理篇 (上、中、下)第一节 营业部经理的职责 一、管理的程序二、营业部经理的职责三、经理人的基本态度与技能四、做一位成功的领导者五、卓越领导者的特质六、我是成功的业务主管吗七、一个成功业务主管的信念八、寿险行销人员追求成功的信念九、单位经营与业务发展第二节营业部经营计划与策略 一、营业部的导航系统二、经营计划的程序三、如何设定目标四、为高留存率而经营第二章 增员（上、中、下）第一节增员概述 一、增员的意义二、增员的理由三、应具备的正确增员观念四、增员失败的原因五、业务员脱落的原因第二节增员方法与技巧 一、拟定一套属于自己的增员哲学二、确认出你想要找的业务员类型三、有一套寻找理想增员对象的步骤四、设定好明确可行的增员目标五、增员过程第三节理想增员来源 一、理想增员来源的特征二、增员对象的来源三、理想增员对