营销系统销售管理制度.doc

XX公司营销系统销售管理制度XX有限责任公司2007年11月31日目 录第一章 通则1第二章 销售计划1第三章 订货与交货3第四章 货款的处理5第五章 合同管理6第六章 客户档案管理制度8附件 销售管理流程10第一章 通则第一条 目的为了建立以市场为导向、以客户为中心、以水泵产业为特点的营销运作模式，牢固树立鲸龙品牌战略意识，充分发挥营销管理的决策作用，调动广大营销人员的积极性，规范营销行为，控制营销风险，提高鲸龙产品市场占有率，保障产品销售收入达到行业应有的水平，根据公司章程的有关规定，特制定本制度。第二条 适用范围本规则的适用范围除直接从事销售工作者外，凡与此有关联者，一概包含在内。第三条 销售活动销售活动须积极进行，务使其结果能推动企业业务的发展。第四条 销售人员须知从事销售工作的人员，除应经过企业所规定的组织，在所属主管的监督指导下，与同事彼此亲和、互相协助，维持工作部门的秩序之外，对外方面不可有