采 购 谈 判 与 议 价 技 巧一、 采购谈判的意义：1、 利用说服的方法，让卖方同意买方的要求；最适之品质、成本（价格及付款方式）、交货（时间及数量），皆需经过谈判来达成。2、 非仅口舌之争，必须说之以理：发现真象，分析事实，避免虚报或灌水。动之以情：不管处于优势或劣势，避免两败俱伤。绳之以法：双方无法协商，最后只有依合约解决。二、 谈判的本质一） 交换/双赢你给我五分钟，我给你全世界一张雅琴（我给你全世界，你给我五分钟）When you want something form a person，think first of what you can give him in return Sir Robert Oppenheimer 二） 谈判要点1、 掌握谈判主题不论舍本逐未。2、 双赢（不一定50%=50%）来日方长，不要赶尽杀绝。3、 取舍（give and take）牺牲次要，换取主要4、 自我推销让对手感觉值得接受你的需要。5、 诚恳协商不做敌对性
