出口还价核算操作指南 进出口业务中,作为一个出口商,在对外报出价格后自然十分愿意收到肯定的回复。然而,交易中很少碰上不还价的对手,在激烈的市场竞争环境中,讨价还价常常是交易磋商中的主旋律。进出口贸易中,无论出口商还是进口商,在收到对方报价后立即成交,即所谓一锤定音的情形很少出现。那么,收到对方的还价以后,正确地进行还价核算就成了出口交易中的重要操作技能。通过出口报价核算的操作,我们已经对出口价格的构成有了一定的了解,出口还价核算操作技能的掌握是建立在对报价原理十分熟悉基础上的。我们知道所有的报价都是由成本、费用和利润三要素构成;出口商在报价时除了要清楚地了解可能发生的各种费用及其计收的标准和方法以外,合理的确定利润是十分重要的。报价中有很高的利润自然很好,但因此也可能会吓跑买主或是让竞争者占先。而报价过低则会影响出口商的收益。如何更好地了解客户的需求和市场的竞争状况,正确地制定报价策略对报价的成功或基本奏效将起到一定的作用。如果报价被改变,即所谓遭到了对方的还价,这意味着构成价格的各要素之间可能会发生变化。在实际业务中,贸易商如何对待客户的还价呢?首先要针对还价进行必要的核算