流程：药品招标-药品进医药公司-药品进医院-药品获得医生认可-药品通过处方出医院-回款1.药品招标根据药品的价格，品质，参加一个地区的药品招标，招中的药品可以进入医院这个一般是公司或者工厂上层操作，医药代表无需关心，但是医药代表在挑选产品的时候要注意挑选具有招标优势的药品操作2.医药公司根据医药公司的能力，将品种放入医药公司进行流通，配送到各个医院，应该根据医药公司的回款信用，统配能力，尽可能选择配送医院多的，信誉好的医药公司。3.药品进医院根据地区不同，采取招标方法的，一般中标即进入地区所有医院；还有一些地区采用比较落后的医院药事委员会的选药方式，这种情况下需要医药代表有较强的活动能力，促成药事委员会选中自己操作的药品。4.药品获得医生的认可一般情况下，医生是具有职业操守的，会根据药品的品质，价格，给患者最恰当的服务，医药代表应该主要做药品的药理，临床使用的方法，帮助医生使用该药品，在患者回馈良好的前提下，医生会很乐意使用。然而，对一种病，医生可以开具很多种不同的处方，如何让医生
