商务谈判课程期末综合实训要求与背景材料一、 期末个人综合实训作业考查目的：通过对下述综合谈判案例的理解与分析，能够灵活运用商务谈判各种谈判技巧和策略，并能够完成模拟谈判过程的设计工作。1、 成果形式：综合商务谈判计划书，内容包括，商务文案策划（商务谈判计划拟定与谈判方案的策划）、谈判全程的模拟对话设计、以及商务谈判报价单与合同的设计。注意问题：在设计谈判计划、文案策划、对话模拟的每个环节中，必须要运用相关知识点或者技能点，作为设计的依据。比如，谈判人员的安排，参照谈判案例给出的背景情况，依据谈判人员安排的方法，合理设计参与谈判的人员构成、工作分工以及角色设计。2、 作业以个人形式提交，不得互相抄袭，A4纸打印。二、 综合实训内容 四川乐山饮料公司是上市公司“乐山实业”（代码）的全资子公司，是一家生产“乐山”矿泉水和“天之南”纯净水的地方知名企业。你公司是江苏金牛塑料制品有限公司PET材料的生产厂家（简称PET公司）。公司准备派你开发四川市场，希望能成为该公司的供货商，你公司并没有与四川乐山饮料公司发生过业务往来，对该公司并不了解。四川是公司准备
